亚马逊黑五网一想要不陪跑，很有必要做好这些操作

亚马逊黑五网一时间公布

亚马逊黑五网一的时间正式定档，全球各个站点时间如下：

17到19号的活动就是没有标志的，只有普通的折扣标志，在11.17-11.19号这3天会做预热活动吗？

关于黑五网一给出自己的如下几点意见：

大促前：

1.不是所有的产品都报名，有利润的产品可以报名，需要清货的产品可以报名，备货量太大的考虑报名，后续操作空间大，排名不好的，本身也没什么利润的，建议先不要报名，意义不大

2.准备参加大促的产品提前40天涨价，然后设置大额coupons，这样大促时候不亏钱，还有可能赚钱

3.大促前我们绝不是一味参加站外促销，有时候单纯的站外促销一点意义都没有，我们需要在大促前将产品的核心关键词自然冲击到首页去，大促时候，我们出单量才能够起来，并且可以赚到钱，自然排名也稳定下来，虽然前期会有亏损，但是大促赚回来

4.大小店铺配合玩法，大促前30天利用大店铺做秒杀冲刺，核心大词在旺季到来前可以冲到前面自然位置，大促临近14天是利用小店铺进行间隔的站外再冲刺，到大促开始前一天停止

大促中：

1.需要配合一些手段干预前几个小时的出单，把效果拉满

2.广告不要一次性的给，当天的广告也不需要增加太多（可能导致ACOS爆表的情况），每个小时给一次预算，让秒杀期间一直保持有广告位置，单量才有保障

3.根据秒杀效果考虑是否要关停自己的秒杀活动（根据库存来定）

4.时刻关注自己的连接，不要被竞品黑了，否者大促期间就报废了

大促后：

1.需要设置大额coupons承接秒杀抢到的位置，我们之前拉升售价就显得尤为重要了

2.广告预算不需要增加，因为大促后整个市场都会陷入一周左右的低迷，增加预算ACOS直接爆炸，采取更多捡漏策略，抓订单

3.增加渠道渠道的出单，利润TT美国小店带货，大V联名带货，用更多渠道出单稳定排位

旺季低成本做关键词排名的方法

案例如下：

我的：价格中等，日均销量16单，rating 100+，评分4.7，--------关键词a的自然排名：首页中间位置竞品A，价格中等，日均销量1～2单 rating 个位数，评分4.5，-----关键词a的自然排名：一直保持在首行2～5位
 
竞品B，价格最低，日均销量20，无评论，-------------------关键词a的自然排名：首页中后位置（比我还靠后）
 
先说竞品B，目前上架了一个月，这个是头部品牌卖家新上的1688大路货，基本上是靠最低价和狂烧广告在推，所以该链接在没评论的情况下都能略胜于我，这可以理解。
 
然后是竞品A，这个竞品A是讨论的主要对象，因为他有些现象真的让人觉得特别奇怪，目前他每天撑死了就2单，小类排名基本都是在800左右，也没见怎么打广告，但是他的核心出单词自然排名却能一直排在前几位，然后我在品牌分析- ASIN视图-那里看到他在该词下的点击量和点击份额都是最高的，曝光份额是我和竞品B的最高

如果用这里展示量和点击量来算点击率，点击率差距如下：
我的：3.2%
竞品A：10.5%
竞品B：1.5%
 
疑问：

1. 难道点击率对特定关键词下的自然排名影响如此之大？甚至超过了出单量和转化率的重要性吗？
大到连广告都不用打就能占住前排的自然坑位？大家一直都说要提升关键词的自然排名主要看该词下的出单量和转化率，那这个竞品A整个链接一天就那么一两单，那也是完全比不过我的链接和竞品B的。所以除了点击率的原因，我实在想不到竞品A在关键词a的自然排名为什么可以一直保持在前排。

2.还是点击率的问题，竞品A的点击率为啥可以比我和竞品B高出数倍？
主图方面，哪怕你找世界级的摄影大师拍摄的主图，也不可能有如此大的差距，更何况竞品A的图片是用1688的；
价格方面，跟我差不多，比竞品B价格高一点；
评论方面，竞品A个位数，我的100+；
星级方面，比我低