各位新卖家应该都感同身受，新卖家没有供应链优势，想要入局亚马逊，就要尽量避免进入那些竞争激烈的红海或垄断类目，比如3C电子类、常规服装类、学前玩具类、普通家居类等几个大类。别问为什么，问就快逃！

一旦踏入这几个类目，避免不了会出现和各路牛鬼蛇神以及运营大神、钞能力大麦一较高下的残酷局面。

但是越是碰到这样的类目，就越是容易在里面找到不为人知的畅销细分方向。我们和大家一起逆向思维思考一下，分析一个来自家居大类的小类目：

Table Runners （桌布）

桌布类，说来好像就是一块布，但里面其实有很多细分方向，比如按照尺寸来分的话能分出全张桌布、细条桌布，按照材质来分，棉的麻的毛呢的，还可以按照风格来分，又可以分成很多种。

我们拿一个细分方向作为例子来展开分析。

这是一款仿照草地设计的桌布。

别看它貌不惊人，目前已经是日出百单级别的产品，并且在小类里面已经逼近前十了。

很明显，这个卖家采用了特别新颖的样式来入场，在评论仅有181条的情况下做到这个高度还是有点东西的。

可见，要有大的出单量，在基础类目上的差异化必须要做好。只有产品与众不同又能解决买家的需求，才能脱颖而出！

和其他桌布相比，这款桌布采用了全新的材质和设计方案，虽然单独展示可能会让人困惑，不知道该怎么搭配，但是一旦为它搭配上整套花束、瓷器和烛台的套装，消费者就能自发地开始想象它的使用场景，从而产生购买意愿。

此外，本款产品还可以进行材料升级，比如说用更柔软的毛料来取代塑料草、开发出有草有花的新款式、甚至模仿那些浇水就能长草的草偶娃娃类产品，在织料里放种子，用户只需要往桌布上浇水，就能培育出真的小草（友情提醒，亚马逊上不允许销售植物种子哦！）。

这么一想，不只是消费者啊，阿木都产生购买意愿了~

可以看到，这款商品在八个月的时间内进行了多次价格调整，甚至还出现了好几次断货的情况。

我们再来查看这个ASIN的关键词分析，也可以看出来它是有比较精准的关键词，并且也存在SFR在十万名以内的关键词。

从搜索趋势来看，这类产品没有明显的季节性：

所以大致可以做出判断，这款产品的卖点是在现有桌布产品上面进行了新样式的开发，而这个新样式还刚好很受买家喜欢。

在会玩的人手上，一款小小的桌布都能产生这么巨大的效益。假如这款产品交到你手上，你会从什么方向进行开发呢？