亚马逊政策越来越严格了，还能让产品好卖吗？
Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验！喜欢与各位同行交流跨境电商。
10439
2019-05-31 12:35
2019-05-31 12:35
10439消失了一个月，很多关注我们的朋友都很关心Kris浩，问怎么最近不更新了呀？是不是转行了呀？没有，主要是太忙了，因为本人不是专职写文章，工作才是首位，最近受封号影响，所以比较忙罢了，忙什么呢？可以看另外本人不定期的更新的文章：Kris有话说。
基于亚马逊对政策的收紧，相信各位都很头大，担心自己被封号，纷纷想转战其他平台了。因为担心亚马逊这样政策就无法卖产品了。
首先产品好不好卖跟亚马逊政策没有太大关系，除非你的产品好卖是依赖寻找亚马逊漏洞或者使用所谓的黑科技。
产品好不好卖，取决于是否同时具备以下五个基本要素
取个好名字
设计好包装
提炼好卖点
定个好价格
送些好赠品
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1. 给产品取个好名字
注意，这里说产品的名字，不是品牌名哦。那各位可能就很迷惑，手机壳就是手机壳，贴膜就是贴膜，还要什么名字？好的名字让客户对你产品更有深刻的记忆，容易记得你，就容易下单。
（Cometary Nucleus/彗星核，这个灯的产品名字就很吸引人）
除了给你产品命名，也可以个型号命名，例如颜色型号。
（华为的手机颜色型号，总比你的红色，黑色，绿色更吸引人吧）
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2. 设计好包装
出于成本考虑，很多人却没有花大心思在包装设计上。而好的包装对review的留评率非常高的。
（review中多次提到包装的好）
好的包装不仅仅是外表漂亮，打开后也要让客户有惊喜的感觉。
当然还要涉及到图片的设计（更多信息可以阅读如何做出高质量亚马逊图片）
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3. 提炼好卖点
这个好像大家都懂，但是未必有多少人会做得好。如果工厂跟你说，这个手机壳是太空材料做的，质量非常好。估计你也是直接就这么写了。但是关客户事？你宇宙材料都没用，他又不懂。还不如直接写“持久耐用”更吸引人，然后后面再解释为什么耐用，因为运用什么最新材料技术之类。能否真正站在客户角度，是你成功标志！更多信息可阅读优秀的亚马逊Listing应如何打造？(案例详细解析)
4. 定个好价格
客户永远是希望用最低价格，买到最好的产品的。如果定一个好价格，客户开心，你也有利润，那是最好的。那关键在哪里呢？在于你运营资源的能力，如何降低生产成本，提高效率，这是个学问。
5. 送些好赠品
一看到这个，各位就想，这个不就是淘宝商家套路吗？是，也不是。我们给亚马逊的赠品上也有点讲究的，首先第一点，是不允许在详情页面或者图片说有赠品的。千万不要这样做。直接包装里附上赠品就可以了。那么什么样的赠品比较合适呢?
例如
买手机，附上手机套和贴膜
买家具附上安装工具
买除草机送个劳保手套
这些都互补赠品，都会被客户认为很贴心的。
如果你卖的是真皮包，可以附赠保养工具也是最好了
总结
如果你是足够用心做产品的，政策如何变都不会影响销售的。亚马逊政策收紧就是为了让把精力放在产品上。
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