2021跨境电商为什么要尽快建设品牌？

海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

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2021-03-18 14:29

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海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

我们已经知道这一点，但当前阶段，品牌建设比以往任何时候都更为重要。

现在，在海外获得认可的中国品牌比以往任何时候都多。

有一些公司成功于其品牌建设和CDM（社区驱动型营销，例如Oneplus手机就是成功的典范），一些公司成功于其拥有真正创新的产品（例如DJI），一些公司有成功的品牌建设和CDM营销（例如Insta360），还有一些公司先发制人、在竞争对手之前领先抢占了市场（例如Anker）。

回到跨境品牌，2021年的跨境市场你能听到最多的词就是“ 转型 ”、“ 升级 ”以及“ 品牌化 ”。随着越来越多的卖家和资本的进入，还在专注于价格战的卖家只能被按在地上摩擦。就算你积累了一些产品优势也会很快被市场竞争分解。

对于跨境品牌来说，他们有着和大多数中国品牌一样的优势和弱势。

每个品牌必须强调自己的优势，克服自身的弱势，才能创造和发展品牌资产。

对于跨境电商来说，从2019年开始，随着资本的涌入，亚马逊平台上已经不再是卖家仅依靠信息差、黑科技和价格战就能赚钱的时期了。想要从同质化的竞争中脱颖而出，获得更加长远的竞争优势，就必须要进行品牌化转型。这样才能拥有更强大的竞争力，积累更多的用户画像数据，与用户建立更深的情感联系，积累自己的资产，获得更高的品牌溢价。

对于跨境电商来说，进行品牌建设是时代的要求，也是新的机会。品牌建设作为企业和品牌发展的必然之路，或早或晚你都要迈出这一步，而现在就是最好的时机——已经有越来越多的跨境卖家开始注意品牌、重视品牌，投入更多的精力在品牌建设之上。如果你现在不重视品牌的建设，将来就会面对更加激烈的品牌竞争。

首先，你需要了解什么是品牌价值。

• 品牌价值是消费者愿意付出的，高于产品自身价值的价格。

• 品牌价值是一种内部产生的无形资产，其价值最终取决于消费者对品牌的看法。

• 当消费者愿意为品牌支付比同样功能的同类商品更高的价格，则品牌的价值将增加。

• 另一方面，当消费者宁愿购买价格更低的同类商品时，品牌的价值也会下降。

想要创造一个不断增长的品牌价值，需要有一个良好的品牌基础，并进行持续的品牌营销与品牌管理，持续用本土化的方式来传递品牌的声音。在品牌发展的不同阶段使用不同的营销策略来与品牌受众建立联系。使品牌可以随时间的推移而成长和改变。

然而，大部分电商卖家都面临着这样的一个常见处境：销售在增长，但品牌却没有以相同的速度增值。

之所以存在这个问题，是因为电商品牌与其他大多数中国品牌一样，存在同样的弱势。团队往往专注于自己的优势，而被忽视的弱势却并未得到解决。

一些电商品牌拥有着强大的品牌核心，却没有用合适的方式进行管理与关注，因而未能产生真正的品牌价值。实际上，品牌的管理不良在某种程度上会降低品牌价值，限制品牌的增长。

▌ 确定你的品牌策略

这是品牌成功的关键和基础。确定你的品牌为什么与众不同，你的品牌定位、品牌价值观、以及你将用怎样的品牌声音来与你的受众对话？

在这一个版块，你需要进行市场研究、竞争对手研究、确定你的目标受众、确定你的品牌故事和品牌愿景、使命、价值、声音等。

▌ 确定你的品牌识别

通过视觉向你的受众传递品牌信息，展示品牌身份，帮助你在所有渠道上保持视觉传递的一致性。

确定品牌的LOGO、调色板、品牌字体、品牌图案、品牌印刷、品牌包装等内容。

▌ 确定你的品牌营销策略

在你完成了基本的品牌建设后，还需要按发展的阶段来制定恰当的营销组合策略。有侧重性的帮助品牌提高知名度、培养客户群、实现销售目标。

这个过程需要你不断的确定目标，根据目标确定策略，然后跟踪执行的结果进行调整，以保证你始终在以最有效的方式进行营销推广，在不断的增加你的品牌价值。

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总结：

在品牌化趋势愈演愈烈的情况下，没有建设品牌的电商卖家显然是非常吃亏的。好的品牌能让消费者记住，有更大的发展空间，获得更高的品牌溢价，而无品牌商品则会越来越难以生存。树立品牌的过程可能会很艰难，需要去面对市场的各种考验，但坚持下去将会让你在市场中收获更大的回报。

与Somos合作，我们欧美本土设计团队能为您建设一个强大的国际化品牌。

我们能帮您完成品牌的升级，也能帮您持续做品牌管理，让您的品牌获得更好的发展，不断增加您的品牌价值。

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