亚马逊运营QA集锦（364-373）
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Question 364：新品开广告是否要开高竞价抢首页顶部位置？
广告开高价是有一定几率能够抢到顶部位置，但对于新品来说你的Rating数可能还是零，大流量进入到你的listing，但转化率可能会很低，这样只会导致你的listing权重和广告权重都受到不好的影响。
建议新品上架之后不要着急去争抢广告顶部位置，可以先开自动广告（竞价不用太高）跑一段时间。另外，可以适当通过安全的方法去获取一定数量的优质Rating，当listing的BSR排名慢慢上来之后，可以根据自己的目标和预算再去考虑要不要争抢广告首页顶部位置。
Question 365：之前产品断货，现在产品到货了但处于预售状态，这个时候广告要开吗？或者广告竞价要降低吗？因为这个时候转化很差。
建议广告还是要开着的，不要停掉，以免影响广告权重。另外考虑到这个时候转化比较差，可以适当降低广告竞价。
Question 366：现在新上架的自发货还有做推广的必要吗？
首先我们需要明确一点，不管我们是FBA还是FBM自发货，我们的目的就是挣钱。要挣钱的话就得有销量，要有销量的话就得有流量，而做广告推广是增加流量的方法之一。
如果推广做得好，流量大了而且销量也上升了，能够有钱赚，那肯定是有必要去做的。
Question 367：一个人用自己名下不同银行的信用卡可以用于申请两个账号吗？
原则上是可以的，但其实也存在一定的关联风险。如果是一个人名下的信用卡，那么账单地址最好弄成不一样的。而最安全的办法就是不要用同一个人的，可以借用家人的信用卡。
Question 368：亚马逊二审账单一定要彩色的吗？
需要彩印，并且加盖公章才可以。
Question 369：跟人合租，没有办法牵新的网线，请问可以用手机开热点注册新店铺吗？
可以用手机热点注册新店铺的。
Question 370：亚马逊还没开店，请问可以先提交商标注册后再开店吗？
商标注册是每个国家的商标局负责的，和亚马逊没有关系，所以开店和商标注册不存在前后关系问题。商标只是在做店铺品牌备案的时候需要用到。
Question 371：亚马逊品牌备案，怎么算备案成功了？
当你完成品牌备案流程并提交之后，如果备案成功，亚马逊会有邮件通知的，注意查收邮件即可。
Question 372：为什么我的listing页面会出现Sold by Amazon Warehouse？
Amazon Warehouse是亚马逊官方专门用来销售卖家弃置或者买家退货但亚马逊已经赔偿给卖家的产品。相当于二手跟卖，价格一般都会比卖家正常售价要低，一般售完就不会跟卖了。
Question 373：请问长期仓促费的那些库存如何处理呢？
既然亚马逊已经开始收取你的长期仓储费了，说明你这产品确实卖得不好，那唯一的办法就是赶紧清库存：
1、如果产品数量不多，货值也不高的话，可以直接选择弃置；
2、如果产品数量多，货值也不低，那就选择清货（外面也有很多做这一块的服务商）
1）做站内做活动, 比如各种折扣促销；
2）站外折扣引流, 比如各大折扣网站, 或者找红人发帖引流等。
不要觉得价格太低没钱挣，这个时候的原则是“少亏即是赚”，能多回一些本其实你就算挣到了。
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绝版祥Cary
2020年4月13日
