拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

Prime会员日前卖家品牌身价一路飞涨,大量亚马逊卖家主动寻找收购方!

Kris浩
Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!喜欢与各位同行交流跨境电商。
1012
2022-06-27 13:34
2022-06-27 13:34
1012
Kris浩
Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!喜欢与各位同行交流跨境电商。
在跨境电商行业,亚马逊无疑是最大蛋糕拥有者,在它最大的市场美国,到今年,它将占到所有零售电子商务销售额的39.5%
2020年底,一群名为Aggregator(亚马逊品牌收购方)的群体也盯上了这块蛋糕,并用收购的方式快速积累品牌。众所周知,亚马逊越做资金压力越大,加上去年经历了封号潮,所以许多卖家与收购方一拍即合。
大量亚马逊卖家在主动寻找买主
不久前,有亚马逊卖家说:现在很多公司想收购我的店,如果两年前有人问我,我肯定不卖,但是现在价格合适的话我会卖,不过店卖了也不会退休,而是选择将我亚马逊上其他品牌做大做强。
与上述卖家有相同想法的人不在少数,且在目前资金承压,大环境越来越难的情况下,不仅有更多亚马逊卖家愿意出售自己的品牌,很多人还主动寻找买主。
近期,Jungle Scout3500名年收入低于200万美元的中小卖家进行了调研,结果发现不少卖家正在探索通过亚马逊赚钱的新方法,即将品牌出售给亚马逊品牌收购方,调研报告显示有四分之一(25%)的亚马逊新卖家正在寻找收购方来收购他们的业务。
事实上,对于目前的经营现状,卖家也有清醒的认知。来自美国的一名卖家说,现在竞争越来越大,对我上架的产品质量不断提高,PPC成本可能也会继续上升。另一名来自巴基斯坦的卖家也表示,疫情下,持续的供应链困境将会让备货和新品开发变得越来越难。
在这种情况下,亚马逊品牌收购方的出现,可以说是解决了卖家的燃眉之急。
现在收购方给出的收购价为品牌年净利润的3~5倍,即出售该品牌后,卖家将一次性得到它未来3~5年的净利润,在对未来不确定性下,这对亚马逊卖家而言还是十分诱人的。
更何况,随着越来越多有资金实力的收购方入场,收购价被正慢慢被抬高。
买家大量入场,品牌身价水涨船高
目前,亚马逊品牌收购方已经融资近150亿美元,随着新的收购方不断进场,竞争日益加剧,收购价格会被抬高。
2020年初以来,亚马逊卖家的估值已经翻了一番。据观察,目前市场上的收购方正以3~5倍年净利润收购。而在2020年初,平均估值仅为年净利润的2.5~3倍。
这就证明,目前收购市场竞争正在加大,以前买家少时,收购方可以通过较低的价格来获得品牌,并通过基本的运营手段来优化品牌,从而拿回投入的资金。
而如今,收购价格被不断抬高,这就意味着试错成本比以前更加昂贵,收购方需要做更多的事情才能获得积极的投资回报率,并且需要更长的时间才能实现。这对于一些不懂中国市场的收购方而言是一个非常大的挑战——会面临两种结局:一种是停止收购,另一种是退出中国市场。
现在这种情况已经发生,MarketPlace Pulse此前报道显示,由于不懂中国市场、决策权不在国内、卖家估值上升、供应链中断以及被收购品牌难以成长,亚马逊的一些收购方暂停了收购,有些甚至已经好几个月没有收购了,更有一些大型海外收购方因水土不服已经退出了中国市场。
虽然收购方会有倒闭的风险,但并不意味着资本收购亚马逊品牌这种商业模式是失败的,因为就目前来说,整个市场增长并没有放缓,更多的收购方以及资本也正在流入,很多初创公司都会失败,收购方也不例外,在这个过程中,重要的是卖家选择怎样的收购方。
千万级美元融资到账,收购品牌markai有实力
MarketPlace Pulse数据显示,目前市场上有94个收购方在活跃,markai就是其中之一。目前,markai融资金额已经达千万级美元种子轮,并且下一轮融资正在积极推进中。
据悉,markai的联合创始人分别来自中国和美国,都毕业于斯坦福大学商学院。来自中国的创始人任辰宇,在贝恩公司有多年战略咨询经验,为中国消费品、金融、私募股权企业完成了数十个并购和增长项目。来自美国的创始人Tim Spencer,曾就职于美国著名私募基金Golden Gate Capital及波士顿咨询公司的亚洲办公室,在美国、亚洲有多年跨境并购经验。
联合创始人具备中美混血基因,使markai无论是在美国还是中国都具备本土优势,另外决策也更快、更灵活。
与此同时,markai团队成员来自亚马逊、Shopify、阿里巴巴、普华永道、泽宝等,还具有多年跨境并购、战略咨询、跨境电商品牌运营、供应链管理等经验。
对于很多中小卖家来说,没有足够的资金支持,更进一步会很难。与大多数收购方收购类目排名靠前的品牌不同,markai侧重收购的是中小型品牌。在这过程中,优质的中小卖家可以通过出售手中1~2个品牌给markai,然后通过资本的力量做大做强其他品牌。
且在收购时,markai采取的方式并不是与卖家一刀两断,除了以年净利润的数倍来收购,它还增加了一个增长分红的砝码,即品牌在markai收购后的运营下实现了增长,那卖家将连续1~2年获得利润增长部分的分红。
markai此前曾表示,它获得的所有融资都将用于中国市场,为了服务好中国卖家,markai在深圳、上海、广州都已设立办公室。对卖家来说,与在国外进行遥控的收购方相比,国内设有办场地的收购方,更值得信赖,同时沟通也更快速,流程也更透明。
就在不久前,markai又完成了一个深圳卖家的品牌收购项目,据成功出售品牌的卖家反馈,在品牌收购上,markai拥有丰富的执行经验和敏捷高效的流程,完成尽职调查、签订合约速度非常快,最快甚至只需要45天,收购过程十分灵活、透明。
另外,markai在给卖家签订收购意向书LOI时十分谨慎务实,珍惜卖家的时间,不会虚高估值广发收购意向书,在签订收购合同时却进行压价,markai收购意向书签署后,除非在尽职调查中发现卖家刻意隐瞒重大风险而终止收购,收购完成率往往可以超过90%
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊TOP100卖家榜单更新
AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新,卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中,有80位来自美国,19位来自中国和中国香港,1位来自德国。TOP30的卖家中,仅10%的卖家近一个月评价数量上升,11名卖家排名上升,15名卖家排名下降。排
风暴席卷而来,低价商城上线,多个FBA仓持续大爆仓!
亚马逊低价商城正式上线11月12日,亚马逊低价商城正式上线,命名为Amazon Haul,目前仅在美国站推出。在首页,亚马逊低价商城以“Crazy low prices”为口号,向消费者提供了多种优惠方案,包括购物金额在 25 美元内可享受免运费服务,50 美元的订单可节省 5%,75 美元的订单则能节省 10% 等。不了解亚马逊低价商城的卖家,可以回顾下小编之前发过的关于它的介绍。(点击链接:《
新案速递!Keith和David律所代理多位原告发起版权诉讼,涉及多张版权图
我所经查询发现,Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼,请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间:2024年11月12日原告:Sophie Cunningham案件类型:版权原告律所:Keith案号:24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家,喜欢用彩色墨水作画,其在Etst平台展销插画产品,如下图所示:本
《2024年东南亚数字经济报告》
AMZ123获悉,近日,谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料,对东南亚地区(SEA)的数字经济进行了深入探讨,涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前,东南亚各国总人口已达6.12亿,其中,越南1亿,菲律宾1.19亿,马来西亚3500万,泰国7200万,印尼2.8亿,新加坡600万。随
Wildberries双11当日销量超1800万件,时尚品类最受喜爱
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露,自11月促销开始以来,用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间,商品销量比2023年同期增加了近40%,11月11日更是创下了销售峰值,售出1850万件商品。此外,买家活跃度在14:00至19:00期间最高,几乎一半的商品均在这个时段内成
如何通过流量成本判断市场竞争程度?——深度解析货流值与竞争分析
在激烈的电商市场竞争中,卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度,从而做出最优选品决策。而流量成本,作为一个关键的衡量标准,能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱,并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标,主要通过计算单次点击成本(PPC)占产品售价的比例来衡量引流成本,进而判断市场的竞争程度。简单
黑五开始!TK卖家在封号中迎接爆单
TikTok Shop黑五正式开始!各位卖家,你们的销售怎样呢?在曝光量上,TikTok是给足了支持,在首页的顶部位置,专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时,TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始,但近段时间,却仍陆续听到卖家反馈,手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后,TikTok又一次
TikTok红人合作爆款!Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱?
近几年,美妆行业可谓是飞速发展,美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解,全球美甲市场规模在过去几年里持续增长,预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件,品类多样,有指甲油、美甲工具、美甲饰品等,价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来,Beetles来自最初的本土市场,逐
特朗普宣布胜选,跨境电商或迎大变局!
特朗普当选美国总统!跨境卖家或迎四大影响!
Ohuhu卖马克笔年营收超3亿,背后必有高人指点
有一种兴趣的烧钱程度,骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画,虽然不会一下掏空钱包,但多买几次纸笔画材,就老实了。近日,又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动,千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中,卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史,每一步都不偏不倚,背后必有高人指点。绘画这个小众类目,凭什么跟3C数码、运动户外并肩?2010年,千岸科技在深圳成立。彼时,阿里的速
卖家余额一夜变负!亚马逊开始收取这项费用
特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选,历经多个跌宕起伏的戏剧性情节,终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而,大选过后,由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看,近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时,亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日,不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增
又一国下封杀令,川普救不了TikTok
加拿大下令关闭字节业务,TikTok回应!
旺季重点!亚马逊再次调整优惠券使用规则!
年末旺季将至,亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整!这次更新,意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单,只要一单就能完成多个商品的优惠结算!这波改动,让卖家和顾客双双受益,一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下,顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券,不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能!
被吐槽很久的设计,亚马逊终于改了!如果让亚马逊卖家来说,亚马逊的很多设计都是吐槽点,不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的,三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈,您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN,以快速查找和分析您的绩效指标。之前,按 ASIN 搜索业务报告比较困难,通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的
亚马逊又爆“黑科技”?新品白嫖评论和BSR标签!
今年以来,亚马逊一直没“消停”过,平台频繁出台新规,打击违规操作,甚至出现了多次大规模封号潮!为了追求评价,许多卖家“花样百出”,尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走,甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近,就有卖家发现一款呼吸训练机的链接,居然只靠一个评价就荣登了BS榜,这种“起飞”速度让人不禁怀疑:是不是又有新手段在悄悄操作?没多久,这个链接竟然多出了1500多个评价
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部