（干货解密）让亚马逊新品转化率增加一倍的绝招

在亚马逊近期大刀阔斧地整改行动下，很多卖家开始尝试转型，但转型的过程终究不会一帆风顺，因此许多卖家短期内的销量都不太理想。在这样的趋势下，对于即将到来的旺季，“如何提高产品的转化率”成了一个非常重要的突破点。

那今天橙子就如何提高产品转化率给大家做一个简单的分享。

之前橙子参加一个活动的时候，有位选品的大佬演讲时说到一个点——可感知的差异化。

差异化我们都了解，可什么是可感知的差异化呢？

可感知的差异化就是指通过各种可使用的手段，让客户清楚地知道我们产品的差异点在哪，并且要让客户只一眼就能记住。图片是其中影响最大的一种手段，这就要求我们产品的标题和首图一定要有亮点，整个点击率和转化率才会提高。

那么首图可感知的差异化具体指的是什么呢？

这里给大家举个例子：

如果我们的产品拥有一个或多个竞品不具备的功能或外观，此时我们一定要在首图展现这个差异点，比如上图这个手机壳的支撑功能。

关于这一点，在产品的listing上可得到一个充分的体现。

根据谷歌给出的数据，客户浏览产品的首图和标题的时候，若停留时间超过1秒，点击率就会上升很多。

那么图片和标题是否足够出众、具有足够的吸引力就显得极为重要了。

我们要尽可能让客户认可我们，认可我们的产品。最重要的一点就是review，review的数量和星级，是让客户快速认可我们的渠道。另外获取亚马逊的特殊标签也是非常重要的能提升转化的方式。

橙子记得《乌合之众》这本书里面说过，人都是有从众心理的。

这句话在电商平台中体现得尤为明显。如下图所示，当我们的产品不仅拥有亚马逊的标签，更在review的数量和星级上占有优势时，如果你是买家，你会怎么选择呢？答案不言而喻。

这个时代，电商能够如此发达，性价比可谓是最大的功臣。近段时间低价横行，究其根本，也是因为客户在购物过程中更加看重性价比，即使产品够香，但价格也是越香越好。

一定有细心的同学发现在上面两张图中，无论是文字还是配图，整体画面全部采用的是黄色或者黄色相近色，没有配上亚马逊主图中常见的红色或者紫色，这是为什么呢？因为红色和紫色是对比色，搭配黄色就会显得非常突兀。

下图就是一个典型的例子，色彩运用不当，会出现下面这种乡村风效果，这就是为什么我们要强调色调的统一性的原因。

一般摄影师在拍摄过程中会遇到四种客户：

其实说白了，电商就是卖图片。图片好不好直接影响到产品的点击和转化。当然产品本身也同样重要，将1块的东西设计成100块的样子，这也是不合理的，客户拿到手后发现图文不符也会进行投诉。但不可否认的是，质量越好的图片，产品的点击转化就会越高。