提供更多搭配可能！这个时尚电商品牌拿下大几千万融资

眼镜是一个非常适合电商的垂直品类。近几年，欧美出现了像Warby Parker、Polette这样但互联网原生眼镜品牌，Warby Parker更一度被视为DTC品牌创新商业模式的标杆。这个品类的天花板依然很高。最近，美国时尚眼镜互联网品牌Pair Eyewear，拿到了1200万美元的A轮融资。

Pair Eyewear的想法，是两位创始人，Sophia Edelstein和Nathan Kondamuri，在斯坦福大学读书的时候就诞生了。他们和Warby Parker的前产品负责人联手，为传统眼镜品牌创造了一种简单，实惠且有趣的替代品。2018年，Pair Eyewear从多家机构和天使投资人手上总共筹集了100万美元种子资金。

而Pair Eyewear的出道亮相，则源自其创始人参加了美国ABC电视台的一档创业真人秀节目，Shark Tank。有了这次节目的曝光，加上从节目中拿到的创业资本，Pair Eyewear一直保持着30％的月度增长。

Pair Eyewear最大的特色，是将镜框作为单独的配件，通过磁吸的方式，随时更换眼镜框的款式。这个“提供更多搭配可能”的产品设计，确实击中了很多用户的内心需求，不管是成人，还是儿童，对于眼镜款式，总是多多益善。

一个Pair Eyewear的典型用户，会有5款不同的镜框。但是差异化依然很大，有的用户甚至买了多达90款镜框。

这种将眼镜作为基本配置，不断提高更多新镜框的商业模式，将墨盒、剃须刀等高复购模式的场景带入眼镜，用户的终身价值得以最大化。

为了鼓励用户尝试，Pair Eyewear推出了30天免邮免退货运费的活动，用户30天内不满意可以随时退。

为了让用户可以不断有新鲜感，在用户选择了基础镜架之后，Pair Eyewear每月都会推出新款，还有和Marvel，Harry Potter和NBA等超级IP合作的联合款。

价格上，也是走亲民路线。一对基本镜架，包括处分镜片，收费60美元，之后每增加一个磁吸镜框收费25美元，通过Affirm还能做每月仅20美元的免息分期。美国处方眼镜的价格平均约为300美元，所以Pair Eyewear在价格上还是很有竞争力的。

Pair Eyewear最早专注于儿童眼镜。当时联合创始人Sophia Edelstein曾经预测过市场，在美国，每4个孩子中就有1个戴着眼镜，每年有750万名儿童每年购买一副新眼镜。到2050年，这个数字预计将增加到每2个孩子中就有1个。这里的市场需求巨大。

在建立Pair的过程中，创始人团队和500多个家庭进行了交谈，并在设计和改进Pair时充分考虑了用户诉求。Pair Eyewear为父母和孩子们重新设计了购物体验，使购买眼镜变得既经济实惠又有趣，可以让孩子每天更换眼镜的颜色和设计。不过，随着业务的发展，到了后来，反而60%的销量来自成人眼镜。

现在，Pair Eyewear拿到了A轮融资，光环更加巨大。它的诞生与成长，以及整个商业模式的设计，都能让所有正在思考未来商业模式升级的跨境电商卖家带来一个非常好的启发！