海外营销，如何获取更多的潜在客户邮箱？

海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

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2021-03-08 10:10

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海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

尽管电子邮件营销是一种相对传统的营销方式，但是却不能低估了它的价值。直至今日，它仍是最有效的营销策略之一，为大大小小的品牌带来了极高的转化率。

一些关于电子邮件营销的统计信息：

每天至少有39亿电子邮件用户

超过59％的营销人员表示电子邮件营销是他们最大的ROI来源

超过一半的客户（59％）称营销电子邮件会影响他们的购买决定

超过73％的千禧一代更喜欢通过电子邮件与品牌进行交流和互动

既然电子邮件营销的力量如此强大，营销人员又该如何才能获取到更多潜在客户邮箱，带来更多的转化？

▌提供有价值的内容

其实对于受众而言，除了你销售的产品，他们更关心的是你能为他们提供什么价值。借助一些有价值的内容，你可以更快的吸引到他们。比如，教育讲解的视频、信息图表或者是包含数据分析的案例研究等等。

一般来说，当你为你的受众提供了他们需要的信息时，他们就会更加的信任你，会想要从你这里获取更多有用的信息。因此，你可以在内容中添加一些号召性用语来鼓励他们提交自己的电子邮箱，这样他们就不会错过你品牌的新内容，你也能获得这些潜在客户的邮箱。

▌创建多种注册形式

创建注册形式也是获取潜在客户邮箱最常见，最有效的方法之一。但是为了更好的用户体验，你需要准备多个注册形式来收集邮箱地址，给受众提供多种选择。注册形式可以是常规的联系表单，也可以选择测验表单、调查问卷或者电子书下载等内容。

▌使用退出弹窗

弹窗给人的印象一直都不是很好，因为它很烦人而且有侵入性。但如果你能很好的利用它，也会有一些意想不到的好处。

退出弹窗可以在观众决定关闭你的网站之前与他们进行互动，从而减少流失。这种弹窗窗口帮助营销人员获得了250,000个新的潜在客户邮箱。你可以在这种退出弹窗里提供独家的内容、特殊的折扣活动和相关建议的帖子等等。

▌参与游戏化的活动

游戏能满足人们的奖励需求，可以快速的吸引大量的眼球。参与游戏化的活动能以一种更有趣的方式帮你获取潜在客户的邮箱。

你可以创建一些幸运轮、挑选礼物等游戏化的活动，让受众获得有趣体验的同时提交他们的电子邮箱。

▌提供特别的折扣或优惠

当你提供对受众有利的东西时，他们才会积极的提供自己的邮箱来换取奖励。因此，你可以为你的受众提供一些特殊的折扣或者优惠来收集他们的邮箱。为了达到更好的效果，你可以添加一些计时器或者倒计时来营造一些紧迫感，让受众更加迅速的做出决策。

▌为你的独家内容设置门槛

设置内容门槛是获取潜在客户邮箱的一个便捷方式。你可以为你的受众提供一些独家的视频、文章、电子书、报告和统计数据，并设置只有提交了邮箱地址的用户才能进行访问。在你设置这种访问门槛时，可以先为你的受众设置一个预览的内容，以便引起他们的兴趣。如果他们觉得有趣或者被吸引到了就会提交邮箱地址来查看全部内容。

▌利用社交媒体

社交媒体是你获取客户邮箱的一个潜在场所。你可以通过一些社交媒体策略来吸引更多的受众提交邮箱地址。比如Facebook Ads或者LinkedIn群组，找到针对性的受众建立联系，收集邮箱。

▌举办网络研讨会

举办网络研讨会不仅给受众提供了一个更加方便的学习方式，还给你创造了一个获取潜在客户邮箱的机会。不管是宣布网络研讨会的时间，还是向成员发送提醒，或者是分享讲义或材料，都是你获取邮箱地址的理由。这样也便于让受众随时的了解整个活动的进程。

▌利用YouTube号召性卡片

YouTube也是一个获取客户邮箱的绝佳平台。你可以在YouTube上使用号召性卡片，插入指向注册表单的链接，出现在视频的右上角，如果你的YouTube观看者单击它，将获得你设置展示的更多信息。链接跳转的内容最好是与视频的内容相关，这样链接就能作为附加资源来吸引受众。

▌创建社会证明

这是一个侧面获取电子邮箱的方法。为了顺利的获取他们的邮箱地址，赢得他们的信任，你可以创建社交证明。把客户的推荐和评论展示给你的目标受众看，这样他们将会更放心的提交他们的邮箱地址。

总结：

以上这些方法，可以让你成功的获取到更多潜在客户的邮箱。你也不必限局限于一种方式，尝试不同的方法和组合，最终找到最适合你品牌的方式。另外，电子邮件营销也不是一蹴而就的，需要你坚持下去，最终实现你的营销目标。

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