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出海初创品牌应该如何开展海外营销业务？

海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

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2020-10-19 14:09

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海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

一般来说，初创品牌处于起步阶段，往往没有太多的预算，那么该如何开展海外营销业务？

最关键一点是找准定位。不要直接去跟成熟的品牌去竞争，而是找到适合自己的目标市场，找到与你品牌匹配的受众群体。为你的目标受众建立特定的内容，会更容易吸引他们与你互动并追随于你。相应的营销成本也会更低。

适合初创品牌选择的营销方案：

电子邮件营销

尽管受到各种新兴的营销方式冲击，电子邮件营销仍然是营销业务的一大板块。

根据调研，电子邮件营销的投资回报率高达122％。与其它的营销渠道相比，回报相当可观。对于初创品牌来说，电子邮件营销不用花费大量资金，还能获得很高的投资回报，非常合适。

但并非所有的初创品牌都能利用邮件营销的强大力量。成功的电子邮件营销活动往往有着非常棒的主题，引人入胜，还让人受益匪浅。除了主题的选择编撰以外，好的电子邮件营销还有一些通用的方法技巧：

①使用通俗易懂的语言撰写营销邮件

②利用项目符号和副标题做好分解排版

③在邮件中展示你能为用户提供的好处

④优化移动设备上电子邮件的展示效果

⑤使用专业的电子邮件签名加强品牌传递

这些技巧会让你的电子邮件营销发挥最大的作用，能更好的沟通客户，吸引并培养企业的潜在客户。

社交媒体营销

如今，社交媒体已经成为了强大的营销工具。

根据社交媒体平台的调查报告显示，有90%的品牌营销商认为社交媒体对他们的业务非常重要，89%的营销人员表示，社交媒体为品牌带来更多的曝光率。实际上，社交媒体的影响并不止限于流量与曝光，它还能帮助品牌培养忠实的客户，能够帮助品牌网站提高搜索排名，可以产生潜在用户，可以建立品牌的思想领导力，甚至可以促进销量。

这么好的渠道，初创品牌应该如何利用？

首先，你需要选择正确的社交媒体渠道，然后定制社交媒体营销策略。有的项目可以在Twitter上获得成功，有的项目在Facebook上更容易获得成功。不要直接跟随别人的成功渠道，而是跟随你的潜在用户。

如果你的潜在用户在Facebook上，你就重点关注研究Facebook，如果你的潜在用户在LinkedIn上你就重点关注研究LinkedIn。总之最好的社交媒体渠道就是你潜在用户经常光顾的地方。

确定好渠道以后，你就需要在社交媒体上去建立权威。需要定期去创建高质量的内容。保持发布内容的一致性，多与你的受众进行互动。通过互动你能更好的了解你的用户，了解他们的需求。后期就能更有针对性的去制定营销策略。

当你的权威和策略都搞定了，剩下就可以顺其自然。按照你所制定的计划去落地执行，并通过数据监控来辅助执行，及时的发现问题，解决问题。

单次点击付费广告

初创品牌并不是完全的避免付费，而是要把费用用在刀刃上。单次点击付费广告是一个很好的选择，它可以把搜索引擎上的访问者吸引到你的网站，给你带来潜在用户。

单次点击付费广告有许多的优势，它的效果即时且直接，感兴趣的人点击以后才会收费。可自由控制预算和投放时间。但同时它也受到了预算的限制，需要专业的广告知识进行控制。因为设计成功的广告系列能产生多于点击次数的转化次数。所以合理的广告设计是节约预算的关键。

搜索引擎优化

你的品牌建立了自己的网站吗？访客量大吗？如果你有自己的网站却没有什么访问量就需要注意搜索引擎的优化了。要知道，你所属行业的细分市场就有数百个网站，要想你的品牌网站在用户搜索关键词时脱颖而出，那么就必须要做搜索引擎的优化，这不仅可以增加网站的访问量，还可以建立用户信任。

内容营销

不同阶段的内容营销策略不同，但都必须遵循同一原则：提供有价值的内容，为客户解决问题。这样才能建立用户信任，提高转化率。

初创品牌选择内容营销策略时更需要精准出击，找到目标受众，针对性创作内容。但是有一点你必须了解：内容营销很少能快速呈现的结果。想要内容营销开始有效果是需要花费一些时间的，但是它们所产生的影响也是持久的。

推荐营销

推广品牌的最好方法之一就是让客户为你做品牌。所以推荐营销可能是你最好的选择之一。你可以为你的客户设置共享推荐码，让他们在自己的圈子里去分享推荐码。当他们圈子里的人通过共享推荐码在你这购买商品或服务时，你可以给你的客户提供一些折扣或者福利。激励他们去推荐更多人，以此帮助你更好的发展创业公司。虽然这个方法一般都需要借助第三方工具。但它是实测有效的一种方式。

总结：

作为出海初创品牌，面临的竞争无疑是非常激烈的，但是如果能选择合适的数字营销策略，就能让你的品牌脱颖而出。

对于初创品牌而言，开展海外营销业务就是将预算放在合适的地方，提高营销的精准度，这样就能让你的每一分钱都花的物超所值。

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