亚马逊运营中，我们要学会建立关键词词库
陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第123篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
就亚马逊目前的数据分析来看，大部分买家都是通过关键词搜索来寻找自己想要的产品，所以一条listing中关键词设置的重要性就无需再做强调了。
我们通过对产品的了解、通过对亚马逊平台竞品的研究、通过google等第三方平台收集关键词，我们将这些关键词应用到标题、五点描述、产品描述、Search Terms以及广告投放中，努力争取得到最高的曝光和转化。
但是我们很多卖家并没有认真研究过产品，更别说去收集关键词来建立关键词词库了。但是，如果想要长期运营好一个产品，建立关键词词库是必须要做的，而且要作为运营人员例行做的事情。
那么如何建立关键词词库呢？
首先，我们要学会收集产品关键词，而收集的渠道也是非常多的，下面例举几个方法：
1. 基于对产品的了解，卖家自己可以先写出一部分关键词；
2. 拿上面写出的关键词到亚马逊搜索框中去搜索，下拉推荐的关键词也是来源之一；
3. 查看同类产品的listing，看他们的listing内容包含了哪些关键词，也可以收集下来；
4. 通过google adwords等第三方免费或者付费的渠道去收集；
5. 可以通过ebay、wish等其它电商平台来收集；
6. 还可以通过前期的自动广告来收集想要的关键词等
总之，能够收集关键词的渠道很多，关键在于我们肯不肯花时间和心思去收集了。
关键词收集好之后，并不是每个关键词都是我们需要的，而且并不是每个关键词都能给我们带来转化，所以我们还需要去筛选和整理。
在筛选的过程中，我们可以通过以下几种方法来操作：
1. 拿收集到的关键词到亚马逊平台去进行二次验证，看搜索出来的ASIN是不是和自己的产品一样或相似。如果是的话，那就可以暂时保留；如果差异很大，那就可以淘汰。
2. 通过投放广告来筛选，如果发现部分关键词曝光量很大，但没有转化，可以选择淘汰掉。如果根本就没有曝光，那也可以淘汰掉。
而最后一步就是整理关键词了，我们可以创建一个excel表，但表格里具体怎么将关键词进行分类，各位卖家可以根据自己的习惯去梳理了。
比如可以分为核心关键词、近义词、衍生关键词、长尾关键词和否定关键词等。
也可以分为转化率高的关键词、转化率低的关键词等。
总之，如何整理要适合自己的使用习惯，怎么方便使用才最关键。
备注：建立关键词词库并不是一劳永逸的事情，而是需要长期的积累。从前期的市场调研到中间的listing撰写和优化，到之后的广告投放和优化，每一处我们都能收集到关键词，只要我们时刻记住这是一件持久而且必须做的事情，那么我们就能将关键词词库丰富起来。
而且，建立关键词词库也是我们不断熟悉产品和运营的过程，以后如果自己再运营相似的产品，之前的积累就可以帮助到我们少踩坑、少花钱、少花精力。哪怕自己从打工的公司离职，这些关键词词库和建立词库的方法也是我们自己的资源。
越分享，越成长！
陈啟祥
2019年7月18日
