节日促销、跑秒杀，怎么补货才能保证销量又不用清库存？
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41902021-05-27 10:00
2021-05-27 10:00
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于是，他和他的JS同事兼亚马逊个人大卖Jeremy，一起做了详细分析，总结了亚马逊科学备货方法，帮助小伙伴们更好的去控制自己的备货量和库存。
交付周期(lead time)，即从卖家下单订货到货物可在亚马逊上销售的时间段，对于FBA卖家来说，就是从货物从下单到入FBA仓库的周期。
根据这个公式，得出Jungle Snugs的交付周期是65天。
此外，以下几点因素会使交付周期延长：
交货延期的可能性
包装和头程物流的准备时间
尾程物流
货品的清关时间
安全库存是为防止因不确定性因素（如大量激增的订单量、交货意外中断、包括这次因疫情引起的工厂复工延迟导致交货延期等）出现断货，而准备的缓冲库存。
安全库存意味着投入资金的来抵抗风险。就像有的人会去花大价钱买保险，看似前期投入多，但是万一有突发状况，便可力挽狂澜。
计算安全库存有两种方式：
按"天数"为基点；
按"总库存量的百分比"为基点
Jungle Snug案例里的安全库存量，是按照总库存的25%来计算的。
有两大因素影响着这个比例:
所以，保险起见，Jungle Snugs的安全库存设为总库存的25%。这个决定牵涉到卖家的现金流等问题，所以这个比例大家需根据自己的实际情况来调整。
比如说，你这次补货能够发出去的话，如果你预计未来疫情可能很难得到快速控制，工厂也很难快速恢复生产的话，那么可以尽可能提高这个比例。
安全库存是一个非常重要的概念，如果说年前最后一次补货的卖家能够准备充足的安全库存的话，好的应该能维持到三月份，即便断货，相比竞争对手断货时间也会大大缩短。
要注意的是，安全库存并不是越多越保险。如果这次疫情风波中卖家经历了断货，可别因为后怕而过度备货。
销售速率，简单说来，就是你的库存出单有多快。
以Jungle Snugs为例：
过去60天的销售速率=7.23件/天
过去30天的销售速率=9.8件/天
根据卖家后台的数据，统计你的现有库存量。
Jungle Snugs当时的库存是537件。
"什么时候补货，比补多少更关键" 这是美国大卖Jeremy的观点。而决定"什么时候补"的关键点在于确定"补货节点(reorder point)"。
这里指的补货点是一个数值。理想状态是，一旦库存水平低于补货点，就会触发该产品的采购。换句话说，这就是一个危险阈值，当库存低于这个值时，再不补货就会有断货风险。
1）计算"在交付周期预估的出货量"在交付周期预估的出货量=交付周期x销售速率
就Jungle Snugs而言，近30天的销售速率为9.8, 交付周期为65天。带入公式，则，Jungle Snugs在交付周期预估的出货量= 637件
2）计算安全库存量安全库存量=在交付周期预估的出货量x安全库存比例
就Jungle Snugs而言，在交付周期预估的出货量为637, 安全库存比例为25%。带入公式，则， Jungle Snugs的安全库存量=159件
3）计算补货点上两个数据相加，则得出补货点：637+159=796件
4）计算补货时间点有了"补货点"的数据，就可以进一步计算“补货时间点”。公式如下：补货时间点=(现有库存-补货点)/销售速率
就Jungle Snug而言，以上数据带入公式得出：(537-796)/9.8= -26 天
这意味着，在备货时长为65天的前提下，早在26天前，Jungle Snugs就应该补货了！
了解完“什么时候补”，下一个重要问题就是：补多少？
首先，需要弄清的是：库存还能维持的天数，和交付周期相加后的总天数。
Jungle Snugs的总天数为：156天。
其次，用这个总天数x销售速率+安全库存，就能得到最终的预估补货量。
以下是Jungle Snugs的补货量计算结果：下一批需要订货1688件
把控并提升ROI
灵活切换物流方式
根据产品表现做区分
未雨绸缪
监测核心数据
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