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跨境电商：弯道超车，避免全品牌竞争

海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

468

2020-09-28 14:07

468

海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

随着市场的日益饱和，很多跨境电商商家已经被逼到了淘汰的边缘。选品困难，竞争激烈，市场同质化严重……

于是有些商家迅速的做出了调整，不再依靠跑量的方法来获取利润，而是稳扎稳打的做起了品牌，抢先占据细分市场的市场份额，占领消费者心智。这样的调整对于电商品牌来说已经渐渐成为了一种趋势。

实际上，在跨境行业，大家早已经过了野蛮生长的发展阶段，现在想要活下来，去获取成功，就要更加明确自己的目标，制定更加详尽有效的策略。

品牌的力量之前一直被大家忽略。因为急于收获回报，大家更愿意把时间和精力花在能迅速见证成果的事情上面。可事实上品牌本身就是在帮你梳理市场策略的一个过程。能够帮你更精准的定位市场，定位你的目标用户，实现持续的影响与转化。当一些商家意识到了这一点，便迅速开始“品牌化”。

因此，在品牌赛道上竞争的人越来越多。但是，这也是很多商家弯道超车的好机会。因为电商品牌的建设还处在发展阶段，赛道的空间十分充足，所以在此时抓紧时间开始建设品牌，能够有效避免日后更激烈的全品牌竞争压力。

从实际的案例中，能更清晰的看到弯道超车（建设品牌）的优势：

当我们为一些品牌制定策略，进行定位的时候，我们往往会设定一些关键指标将现有品牌进行划分，把竞品都放到他们对应的市场区间，这样就能快速找到自身品牌的定位，在细分市场去针对运营，发挥品牌优势。

通过关键指标的坐标图，我们可以非常直观的看到哪些市场区域的竞争激烈，哪些市场区域还有待开发。越是往后发展，区域内的竞争品牌也就越多，可供选择的范围也就更小，超车的难度更大，成本也将会随之增加。

追踪一下做好了品牌定位和品牌建设的商家则会发现，这些商家稳扎稳打的收获了一批精准的目标用户，建立起了品牌影响力和行业美誉度。他们有非常集中的精力去提升产品的质量，用户的体验，或者是扩大品牌影响力，挖掘潜在用户。他们成为了一个非常标准化的闭环体系，解决了生存问题，可以稳步前行。不用担心会突然没有客户，被市场所淘汰。

方向，什么时候是调整内容。永远都能清楚的知道自己的目标与方向，不会迷失。

总结：

跨境电商 “品牌化” 是中小企业的必经之路，也是一个漫长的蜕变过程，抓紧时机，弯道超车，这将是你的最佳冲刺机会。

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