能源危机带来新风口？现在卖这类产品是不是疯了？
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2022-07-27 19:06
2022-07-27 19:06
1131我们不建议大家在毫无自主思考的情况下盲目上架产品，选品推荐系列文章仅为卖家提供更多的选品方向的建议，希望以此拓宽大家的选品思路，并无任何恶意导向。
人类的悲欢并不能相通，在我们已经热得快冒烟时，德国的天气已经逐渐转凉了，也意味着商机要出现了。
德国冬季的时间大概将由11月份持续到来年的4月份，若由现在开始即对其冬季所使用的产品展开调研，则无论是调研的时间、上架时间还是推广时间都较为充裕。
阿木认为德国冬季的选品方向可从其产品的痛点与爽点来展开，那么何为痛点、爽点呢？
在上周的线下研讨会上，景丰老师曾讲解道 “所谓的痛点即为恐惧点，产品的选择需要击中消费者的恐惧点；而爽点便是需清楚地知道消费者需要什么，而我们是否能及时满足他。”
因此，我们可以先从德国冬季的痛点进行思考，在搜索调查中可知德国冬天的平均气温在0℃-5℃之间，取暖御寒是德国民众冬日不可避免的日常需求，我们也可从中得出其痛点为——取暖。
其中，在德国最主要的取暖方式是暖气和壁炉，但在近两年，这两种取暖方式都渐渐令民众陷入了难以过冬的恐慌与焦虑中了。
对于天然气，欧洲能源供应紧张众所周知，即使北溪1号管道在上周已修建完毕重新开启，也不足以使供应紧张的问题得到缓解。
物以稀为贵，天然气能源的紧缺，导致其价格持续走高。从燃料消费者市场发布的数据，我们可以知道2023年交付的欧洲天然气远期合约价格每兆瓦时高达134欧元，如此高昂的费用，并非所有消费者都有能力可承担。
而对于壁炉，在今年4月份央视2套新闻曾报道德国民众担心天然气短缺，已经提前开始囤木柴了，但木柴的供应商也对此回应表示木柴的供应始终有限，也难以使其跟上居民下单的速度，且囤木柴对居民来说占地面积也是个问题。
由此可见，如今天然气和壁炉两种取暖工具都成为了民众们取暖的阻碍，那我们是否可以考虑调研其他取暖的工具呢？
于是阿木开启了对取暖工具的地毯式调查，其中发现还是电热炉最能满足取暖的需求，并且电热炉的优势很多，这也是我们上述所说的爽点。
（1）比起天然气的价格而言，电热炉的价格实惠亲民，基本所有家庭都可承担其使用费用。
（2）耗电量少，节能，比木柴更加环保。
（3）种类丰富，尺寸的选择空间大，体积较小，占用面积小。
（4）电热炉此前在德国使用的数量较少，需求量会比较大。
因为受到能源危机的影响，从去年7月份开始，电热炉出现了较高的预期增长趋势，为冬季提前做好准备，可谓是在“最热夏天”担忧“最冷冬天”。
当然这也是一款季节性的产品，大家在备货的时候，要注意合理安排库存，避免备货无度，库存滞销。
好了，本期产品分享就到这里啦，后续有产品想要讨论的可以私信阿木，也可关注奇点出海回复“999”获取选品干货噢！
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