首发!跨境电商首个小卖选品平台来了
选品定生死,对小卖来说更是如此。
他们资金有限,没有供应链支撑,搞不起开模,只能拿普款/公模;他们人手有限,只有一个人或几个人小团队,且身兼数职(美术、运营、选品、管理、物流、财务等)…
所以,在选品上,小卖的容错率极低或者没有容错率。
而现在市面上的大数据选品工具,字段繁多,每个数字都可自由输入。看似自由度拉满,实则让用户无从下手。
哪些字段该组合在一起使用,最后得到一个什么结果,全靠用户自行分析。大多数小卖能把各种字段全部认全就已经不错了,他们并不具备自行分析的条件与能力,所以选了半天最后还是不清楚自己该做哪方面的产品。
我们深知广大小卖们的这种选品困境,因为我们自己也是小卖出身,一步一步做大的。说到这,先来说说我们的创业背景。
我们的主创团队毕业于亿级卖家核心层,有丰富无比的实战经验,且一直奋战在一线,直到2024年年初,这一点是其他软件公司无可比拟的。
卖家穿海主创团队出来创业,并非与东家有什么矛盾。相反,与东家一直保持良好关系,还拿到了前东家的天使投资。
创业的核心原因是看中了潜在机会, 具体来说是可以改变整个选品、运营市场的机会。尽管已经毕业,但因为都是亲身经历,所以决定将好的经验沉淀下来,让广大卖家少“踩坑”。
前公司2010年做独立站,进入跨境电商行业。2013年左右入驻亚马逊开始,心无旁骛,一直在亚马逊平台上钻研发展。几个人、几万块钱,深圳华强北吉祥三宝搬砖开始起家。一路上,侵权、挂账号、公司内耗、物流问题、资金问题、管理问题、等跨境同行们所能遇到的各种问题,都几乎踩了个遍。
虽几经波折,一路跌跌撞撞,但“那些没让你倒下的,会让你变得更强。” 如今公司人数接近百人,销售额几年前就已经破亿元。
公司A账号ERP数据
或许有的同学会觉得,销售额破亿有点东西但是不多,毕竟跨境电商行业上市公司都有十来个,哪个公司不是十亿百亿级的。完全同意,我们虽然有点小成就,与行业大佬相比,确实还不够看。
但需要指出的是,各个公司的起点完全是不一样的。我们公司,没有投资团队,几万块钱起步,算得上白手起家;公司团队普通大学学历,没有985/211,更谈不上美国留学背景、外企工作经验,无法近水楼台先得月;没有工厂背景,有过数次尝试过开模定制,投资大、事情多、周期长,但出来的产品不尽人意(以后有时间再细说其中的坑)。华强北吉祥三宝出发,到现在也一直是1688拿货,最多做做小定制化。
从这个层面上来说,我们对自己的成就还是较为满意的。我们公司的初创配置与各位小卖并无二致。我们的选品方法、盈利模式,与小卖兼容性极高,小卖在发展过程中会遇到的各种难题,我们都经历过且有成熟的解决方案。
公司B账号ERP数据
另一点特别值得一说的是,2015年挂过一次账号。当时没有经验,也没有服务商一说,都不知道可以申诉。挂了就是挂了,虽说资金90天后成功转出,FBA的库存也让我们大大损失了一笔。塞翁失马焉知非福,尽管痛彻心扉,我们还是痛定思痛,悟出了亚马逊有几条不可逾越的红线的道理。
从此之后,我们一直合规运营,不刷单不刷评,不玩黑科技。尽管多少偏门玩法效果显著,坚守白帽很多时候显得不合时宜、顽固不化,但最终我们坚守住了自己的底线。也让我们在这几年亚马逊注重合规、翻旧账掀起惊涛骇浪时,我们能够稳坐钓鱼台,不受丝毫影响。
这也进一步说明,我们所获得的过亿销售额,含金量非常高——纯粹靠的是自身对选品的理解,对竞争的理解,对卖家的理解,对商业的理解,对运营的理解....
为了解决广大小卖们的选品困境,卖家穿海应运而生。
它在设计之初就融入了我们12年跨境电商小白0-1的亿级卖家经营之道,通过大数据模型,总结十多种亚马逊平台卖家画像,让跨境小卖以更高的视角快速了解、学习平台不同卖家群体的经营模式、选品思路,运营策略和店铺打法,从而达到知已知彼的全局竞争态势洞察,以便小卖结合自己的实际情况,快速打造差异化,建立局部竞争优势,提高成功率。
不同于市面上输入字段型的选品工具,在亚马逊存量时代,卖家穿海提倡的选品理念是“选品就是选卖家”,这才是跨境小卖们的生存之道,毕竟“摸着对手过河”才是最容易的。
对于跨境小卖来说,卖家穿海有3大独特亮点。
卖家穿海结合了0-1创业的亿级卖家12年商业思维+大数据+实战经验为开发模型,提炼并总结了亚马逊平台十几种“卖家群体画像”, 每一幅画像都如同一面镜子,映射出不同成长阶段、不同经营策略的卖家风貌,可以帮助小卖更好的了解亚马逊平台竞争态势与商业格局,快速了解、学习平台不同卖家群体的经营模式、选品思路,运营策略和店铺打法,最后结合自己的实际情况,快速打造差异化,最后超越对手。
面对亚马逊琳琅满目的商品与纷繁复杂的市场信息,如何高效、精准地捕捉到选品的黄金机会?
我们的选品机会指数打分体系,正是为解决这一难题而生。它彻底颠覆了传统选品工具的繁琐操作模式,摒弃了用户需要在卖家、类目、产品三个筛选面板间反复跳转、逐一对比的低效方式。相反,我们采用先进的算法模型,直接将复杂的选品考量因素转化为直观易懂的机会指数,一屏展现所有关键信息。这一创新设计,不仅让选品过程变得一目了然,更大大提升了判断的准确性和效率,帮助卖家在瞬息万变的市场中迅速锁定潜力产品,抢占先机。
不同于其它选品工具,在卖家穿海这里,繁琐的参数输入与复杂的筛选条件已成为过去式。我们利用先进的大数据处理能力,智能匹配用户需求,自动过滤掉那些不符合条件的无效产品,只留下最符合卖家期望的优质选项,而且很直观就能看到卖家实力评分、ASIN评分、类目评分等全方位信息,全程可视,让你的选品更轻松、更高效!
总之,有了这款工具,你就不用像过去那样输入字段后去筛产品,再根据个人经验去分析销量、关键词等复杂流程,你只需找到与自己实力相近的卖家,模仿学习其选品思路、经营模式、策略打法等,就能大大提高成功率。
需要注意的是,模仿学习不是让你直接照搬别人的产品,然后打价格战,而是参考他的选品思路,选对赛道,然后通过差异化提升自己的竞争力,这才是关键。
对于小卖来说,我们说的搞差异化也不是一上来就开模、创造,搞“颠覆式创新”。我们所推崇的,是低成本,是“微创新 ”,是需求角度的挖掘,是“老瓶装新酒”,是“旧元素新组合”。
另外,小卖需要明确的是,我们不是要做爆款,也不是做一夜发财梦,而是先求生存再谋发展,以月入3-5万纯利为目标,还是可以活得挺滋润的。
这目标实现起来难么?其实也没那么难。
因为亚马逊的市场容量相当的大,光亚美国站就有20000+的子类,每个子类中又有若干细分市场,每个细分市场又能容纳若干同类的产品,各种盈利模式都有一席之地。
实际上小卖不要老想着BSR,日出百单、千单啥的,作为小卖,一款产品如果你能做到前30,每天出个二三十单就足够了。如果这样的产品能多出几款,3-5万纯利那不是洒洒水么。