【旧文新读】环境不好，亚马逊就做不好？

此文首发于2019年03月28日

几个月前，我面试一个做Ebay的，有经验一年多，一个人管理了好几个账号，都靠铺货，一个月可以做五六万美金。感觉很厉害的样子。于是开始谈到薪资。她要求的要比同行高出1000的底薪。我说我们的底薪跟同行持平，但是我们提成绝对高 ，做10W美金可以拿到一两万的工资。她说第一，自己有经验，应该有那么高工资。第二，她说底薪太低，她看不到未来。好了，听到她说的第二点，我基本想放弃了。

但是我上面还有做决定的老板。老板还是要了，因为他认为，只有真正有能力的人才会有要求。然后老板答应了她所有的要求，招了进来,还想要个做ebay主管。几个月后今天，她管理Ebay还没有新人做得好。

我当初为什么不想要，她说：看不到未来，底薪有安全感。我就猜到，她要么能力一般，要么对工作没有追求。我们的提成那么高，她竟然没有想到努力去争取。她这种人是对新环境的畏惧，或者不自信，也是态度问题。所以我不想要。

她为什么对新环境畏惧，因为面试中她有提到，她原来公司产品竞争大，业绩上不去，导致工资低，所以离职。所以她来到新公司，就要求底薪高，这样就不怕公司产品竞争大了。

我们几乎每月都有招人，遇到不少离职都是因为竞争大，环境不好而想转投其他公司的。

那问题来了，环境不好，跨境电商就做不好了吗？让赵本山来回答你

（这个段子估计你也看过吧）

是的，Kris浩是非常同意赵本山的说法，自己没有能力就是没有能力，你为什么要怪环境，为什么去到哪里都是环境不好？

其实原因也是你自己，之前文章也有说过，任何事情都有外因和内因。内因是根据、源泉; 外因是条件。

举个例子，几年前，手机厂商百花齐放，各种手机品牌层出不穷。而大家熟悉的夏新、天语、尼采等现在都倒闭了，大家最熟悉的手机中的战斗机波导也没有了，乐视手机也没有，昔日的手机大佬金立也宣布破产重组了。然后大家都说，大环境不好呀，没有办法的。

但是华为，小米，OPPO vivo等却崛起了。为什么人家如此艰难的大环境活了下来？

做跨境电商的，做亚马逊的，很多人都看到这么多竞争，已经过了所谓的红利期了，甚至还有很多恶意竞争的，各种骚扰的。一听这样就退缩，真的不应该。

说个题外话：很多人做亚马逊会亏，做十万美金，亏十万人民币。为什么？基本两个原因：1. 无限制广告烧钱。2. 无底线低价。总觉得先起量了再赚钱，学淘宝天猫那一套。但是你要知道，美国人口多少？亚马逊销量第一的产品的评均也就300-400件。而中国一天一两千销量也时不时会有，一件赚几块钱就够了。怎么比？

讲了那么多，讲就是道理，没有方法。道理大家懂，但是能否做到，真的看你自己了。