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求助|到底哪里不对？花了这么多钱运营亚马逊店铺，为什么还是卖不好
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2022-03-10 13:07
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2654【热门展会抢票中】第四届CHWE出海网全球跨境电商展，开年跨境电商最大展！
卖家 Jane
“开店已经一年了，生意一直不温不火，我好几次加大广告投放力度想冲销量，但只有ACOS上升了，到底是哪里不对？！”
卖家 Liz
“ 我也是，投了广告还是没点击，怎么回事？”
卖家 Tim
“都说注册品牌效果好，我也照做了，但没发现有多少起色，问题出在哪儿？”
广告优化没效果？店铺运营遇瓶颈？别急，小盒子特别播报！亚马逊官方讲堂Level 2: 卖家业务运营高级班全新升级！帮助6-18个月的卖家实现精细化运营。课程内容先睹为快！有请官方讲堂的金牌讲师为大家介绍，哪些运营技巧能帮助卖家突破“引流难”。
遇到问题先诊断，广告优化更简单
官方讲堂金牌讲师
Step 1：整理广告数据，明确优先级
在对整体账户进行分析的阶段，卖家们需要看广告仪表盘及广告管理器。但仅这两项是不够的，卖家还需要用到推广的商品广告（已购买的商品报告）、业务报告和库存报告，进一步制作广告诊断表，才能对账户内所有ASIN的情况一目了然。这时，建议优先重点关注这些ASIN:
💡对整体经营影响最大的，如销量占比最高、处在亏损状态的。
💡数据足够多，适合进行诊断分析的。
对不同报告中的各种数据该如何整合、分析感到无从下手？官方讲堂出品的小工具助您一臂之力！
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* 图中数据仅为示意，非实际运营指标
Step 2 ：利用流量漏斗，排除非广告因素
卖家可以参考下图的广告流量漏斗，通过观察展现量、点击率，计算出转化率、ACOS等数据指标，排除非广告因素，避免优化方向偏离。
常见的非广告因素主要有商品需求低、红海竞争激烈；库存备货不科学，与销量不匹配；详情页质量不理想这几方面。
Step 3 ：判断广告优化方向
经过上述诊断后，卖家就可以有针对性地进行广告优化了。
通常引起广告问题的情况有：投放的词数量太多/太少；竞价过高/过低；广告的投放策略不准确；投放的词方向不对。卖家可根据实际情况，从提高展现量或平衡ACOS的方向优化广告。
多管齐下，击破运营难点
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学会使用品牌分析报告，广告优化So easy
通过使用品牌分析报告，卖家可以查看关键词，了解热门商品；也可搜索特定关键词，精确锁定买家需求，并优化Listing或广告的关键词投放，从而更及时地调整自己的品牌以及商品策略。
优化A+页面，打造吸睛Max的Listing
一个优质的A+页面可以凸显商品细节和功能，打造差异化Listing，从而大大提升广告的转化效果。卖家可以利用图片和文字的组合，通过展现场景化的内容来讲述独特的品牌故事，让买家充分了解商品，增强宣传效果进而提升销售转化。
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《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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