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求助|到底哪里不对？花了这么多钱运营亚马逊店铺，为什么还是卖不好
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2619
2022-03-10 13:07
2022-03-10 13:07
2619卖家 Jane
“开店已经一年了，生意一直不温不火，我好几次加大广告投放力度想冲销量，但只有ACOS上升了，到底是哪里不对？！”
卖家 Liz
“ 我也是，投了广告还是没点击，怎么回事？”
卖家 Tim
“都说注册品牌效果好，我也照做了，但没发现有多少起色，问题出在哪儿？”
广告优化没效果？店铺运营遇瓶颈？别急，小盒子特别播报！亚马逊官方讲堂Level 2: 卖家业务运营高级班全新升级！帮助6-18个月的卖家实现精细化运营。课程内容先睹为快！有请官方讲堂的金牌讲师为大家介绍，哪些运营技巧能帮助卖家突破“引流难”。
遇到问题先诊断，广告优化更简单
官方讲堂金牌讲师
Step 1：整理广告数据，明确优先级
在对整体账户进行分析的阶段，卖家们需要看广告仪表盘及广告管理器。但仅这两项是不够的，卖家还需要用到推广的商品广告（已购买的商品报告）、业务报告和库存报告，进一步制作广告诊断表，才能对账户内所有ASIN的情况一目了然。这时，建议优先重点关注这些ASIN:
💡对整体经营影响最大的，如销量占比最高、处在亏损状态的。
💡数据足够多，适合进行诊断分析的。
对不同报告中的各种数据该如何整合、分析感到无从下手？官方讲堂出品的小工具助您一臂之力！
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* 图中数据仅为示意，非实际运营指标
Step 2 ：利用流量漏斗，排除非广告因素
卖家可以参考下图的广告流量漏斗，通过观察展现量、点击率，计算出转化率、ACOS等数据指标，排除非广告因素，避免优化方向偏离。
常见的非广告因素主要有商品需求低、红海竞争激烈；库存备货不科学，与销量不匹配；详情页质量不理想这几方面。
Step 3 ：判断广告优化方向
经过上述诊断后，卖家就可以有针对性地进行广告优化了。
通常引起广告问题的情况有：投放的词数量太多/太少；竞价过高/过低；广告的投放策略不准确；投放的词方向不对。卖家可根据实际情况，从提高展现量或平衡ACOS的方向优化广告。
多管齐下，击破运营难点
Level 2课程还有这些高光内容！品牌分析报告助您找准关键词、通过A+页面与旗舰店升级Listing，速来围观！
学会使用品牌分析报告，广告优化So easy
通过使用品牌分析报告，卖家可以查看关键词，了解热门商品；也可搜索特定关键词，精确锁定买家需求，并优化Listing或广告的关键词投放，从而更及时地调整自己的品牌以及商品策略。
优化A+页面，打造吸睛Max的Listing
一个优质的A+页面可以凸显商品细节和功能，打造差异化Listing，从而大大提升广告的转化效果。卖家可以利用图片和文字的组合，通过展现场景化的内容来讲述独特的品牌故事，让买家充分了解商品，增强宣传效果进而提升销售转化。
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如何快速判断关键词与产品的相关性？在亚马逊运营中，选对关键词能让你的产品精准触达目标客户，提高流量转化率。那么，如何快速判断关键词与产品的相关性？以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念：相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的，主要考量在最近一个月中，某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关
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多个中国大卖在东南亚电商中爆发，如何抓住千亿增长机遇？随着全球化经济不断深入，东南亚已成为全球电商发展最快的区域之一。数据显示，2023年东南亚电商市场规模已突破1590亿美元，同比增长15%，预计未来五年仍将保持强劲增长。中国品牌正凭借本地化营销、强大的供应链能力和内容电商创新策略，迅速打开东南亚市场的大门，为“全球化出海”书写新的篇章。东南亚：跨境电商的掘金风口东南亚作为全球第三大人口聚集地，拥有约6.8亿人口，其中35岁以下的年轻人占比高达70
“黑五”首轮战报：有欧洲卖家销量翻倍，美站订单增长略显颓势？暴风宝宝2号匿名用户2024年亚马逊黑五活动已经于11.21零点即北京时间7：00在欧洲开跑。幸运的你，是否在黑五第一天爆单了？就让我先来分享战绩帖，大家冲冲冲！！！「 精彩回帖 」Luciano - 亚马逊欧洲站搬运工，专注欧洲人工搬运，FPS爱好者，不会开挂赞同来自: 城外有个人今年F5的刷新频率比去年低了很多，欧洲今年多事之秋啊，希望欧洲的同学今年能一切顺利，第一次在知无不言晒单。匿名用户涨
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年底黑五大促，亚马逊丢失的排名回来了!(附方法)最近，亚马逊卖家圈子可谓是波涛汹涌。关键词排名“凭空消失”，销量断崖式下跌，广告费“烧”得心痛却毫无起色。到底是算法调整还是流量倾斜？别急，今天就来拆解背后原因，并在文末奉上成功率超高的恢复关键词自然排名消失的解决方法。助你在黑五大促中逆风翻盘！黑五当前，卖家圈的“玄学”事件关键词消失，销量下滑，广告费“白烧”从10月中下旬开始，不少卖家反馈：辛苦优化到首页的核心关键词排名莫名暴跌，甚至完全消失。
黑五网一首日10倍增长，剩余时间爆单全攻略Part 1黑五网一首日数据哈喽大家好，我是江小鱼！ 亚马逊黑五网一大促已经开始了，今天你爆单了吗？我晒几个黑五网一的单量数据： 欧洲站一个链接平时40单左右，限时秒杀在通宵加库存下跑了400多单，近10倍的量。英国站点平时有40单左右，LD当天通宵加库存单量是平时8倍多，秒杀跑了有300多单。 以上是欧洲站的部分店铺LD情况； 美国站的LD不在黑五网一当天不建议报，因为费用500美金，而且效果跟
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作为一个运营，黑五网一开始后究竟该怎么做？亚马逊今年的黑五网一活动是11月19日-12月2日（极个别站点除外），有的站点已经开启，其他部分站点也进入倒计时阶段。下图是这次活动的时间架构，请卖家们预先筹谋好促销策略、安排好库存管理以及物流事宜。不管是大卖群还是其他卖家，都把黑五当做今年最后的一把“利器”，来逆转最近销量平平的现状。为了确保自己在黑五促销过程中不出任何的差错，各位运营/卖家就必须在这之前将所有的准备工作做好！针对美国、加拿大、
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《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行，个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%，分行业看刚需消费表现优于行业整体，而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”，中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载流媒体内容基于网络传输，以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年，将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容，也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国，已经有 75% 的人口在观看流媒体内容，这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。
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e路同行，备战2025-eBay2025招商启动大会
Ai时局·重塑出海——跨境“智”时代助增长商家大会（深圳）
乘风而动●共启新篇亚马逊全球开店2025共赢者峰会
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