2025亚马逊中小卖家怎么选品能赚到钱?5步教会你!
2025年已至,不少亚马逊卖家已经在为新的一年选品布局做准备了。
那中小卖家怎么用卖家穿海来选出一款适合自己做的产品呢?
接下来,我们就来详细说说用卖家穿海来选品的详细步骤。
想象一下,那些成功的企业是如何制定并达成他们的年度目标的?他们通常会将全年目标细化到季度、月份,甚至每周。这样,每一个看似庞大的任务都被分解成了可操作的小步骤。
对于亚马逊小卖来说也是如此,不要一开始想着年销千万,三年C轮,五年敲钟,而是先做几款产品,稳住基本盘。据调查,大多数小卖最真实的需要也就月入个1-5万元纯利,支撑小家庭的小康生活还是没什么问题的,但相比打工,身心又比上班自由很多。
基于这个场景需求,卖家穿海开发了“我的选品”板块,帮助大家做整体目标规划。你可以先给自己定个月销量目标,再想想通过多少个ASIN来完成这个目标即可。
根据上面月入个1-5万元纯利的目标,将其拆解下来就是:
月净利润:1~5万 RBM
对应月销售额:14285 ~71425 刀(普货净利润通常是10%左右,汇率取7:1)
ASIN数量:10~35个为宜
目标拆解完了以后,接下来就是怎么去选这些产品了。
我们在之前文章中多次说过,小卖入局亚马逊第一步要做的,不是寻找爆款,也不是做发财梦,而是先“活”下来。而存活几率最高的策略,正是无数商业公司用脚投票的策略——“摸着对手过河”。
也就是说,小卖在亚马逊的第一重要的事是:挑选合适的卖家,全方位学习他、模仿他。
为了搞清楚小卖究竟该学习模仿哪些卖家群体,卖家穿海团队根据多年来的实战经验,设计了一套非常复杂但较为准确的描述卖家综合实力的体系,对亚马逊所有活跃卖家进行了客观的评分。再结合对卖家商业模式、盈利模式的判别,最终把亚马逊所有卖家群体划分成了12种卖家画像。
卖家穿海的12种卖家群体画像,都对应了亚马逊上不同选品偏好的卖家群体,你点击每个画像后,上面都有专门的解释,方便中小卖们对号入座。同时每种画像都有其优劣势分析,并给出了应对的建议供小卖们参考,可以说是非常贴心了。
对于新手小卖来说,因为自身实力比较弱,可优先选择树懒型及蓝鲸型画像;实力稍微强一点的小卖,则可优先在狡兔型画像里面找产品。当然,其它画像你也可去研究,最终都是根据自己的实力及产品布局策略灵活选择。
在挑选了画像后,需要去【选品策略】栏选择选品策略,卖家穿海的选品策略主要分为长尾策略、新品萌芽、增长势能、老树生花、趋势领航、基石选品6大主策略(每个策略具体的含义都有解释,可自行去点击查看),每个主策略下面又细分出了几种应对策略,篇幅有限,这里不多说,感兴趣的同学可以自己去试用。
可以发现,卖家穿海的选品策略名字取得比较通俗,主要目的就是希望能够望文知意。另外它很多策略的名字里面都带了卖家或者类目,但最终结果呈现的确是产品本身。这是因为虽然我们经过多个维度的分析,但最终结果的落脚点必须是一个个产品,而不是某个类目、某个词、或者某个卖家。
对于刚入门的新手小卖来说,可重点参考长尾策略,里面的长尾非标、长尾周边都能选出比较合适的产品,至于具体做哪款产品,还需要卖家根据自身实力及多产品的理解去判断。
举例说明:
这里我们在树懒型卖家画像里的选择长尾策略里面的非标品,可以看到有很多个产品,我们选择弹珠这款产品为例,来看看它适不适合做。
对于一款产品能不能做,我一般会从以下几个方面考虑:
长尾产品:对刚入门的小卖而言,做长尾产品可能比较合适
看类目:主要看垄断度,过高的要谨慎
知识产权:但凡设计独特就要留心
利润:利润太低的产品不太建议做
CPC :广告成本是否过高
差异化:找不到差异化的要
看对手:只挑选旗鼓相当或者较弱的对手
回到弹珠这个产品身上,用卖家穿海来判断的话,这些数据你一目了然就能看到:
长尾产品:这是家居厨房类目下的长尾非标产品,符合。
类目垄断度:卖家、品牌、listing等垄断系数都没超过30%,垄断度较低。
知识产权:这种弹珠也没有啥特别的设计,一般不会有知识产权问题。
利润:1688采购19元,售价21.99美金,减去FBA运费、广告费、佣金等等这些,纯利在51块左右,还行。
CPC:0.56刀,低于1美金,广告成本低。
差异化:颜色、数量、搭配等方面都能差异化
对手:“小卖之友”,对手不会很强。
经过产品的可行性分析后,最终就能确定你选的产品了,把它们加入购物车确认,最后可在【我的选品】里面看到你所选的产品。
到这还没完,亚马逊的选品要获得较大的购买量,最关键、最大的共同点还是在于“差异化”。
我们所说的“差异化”,并不是让小卖一上来就开模、创造,搞什么“颠覆式创新”来革行业的命。我们所推崇的,是低成本,是“微创新 ”,是需求角度的挖掘,是“老瓶装新酒”,是“旧元素新组合”。
为帮助小卖进行差异化,卖家穿海根据多年来的实战经验,把“微创新”所需的素材或者角度整合到了“我的选品”中的“运营策略”板块。
这款产品运营策略方面的差异化这里就不多说了,产品层面就从颜色、数量、搭配等多方面进行差异化就行,其它方面进一步的差异化可根据自身对产品的理解继进行。另外价格、类目等方面怎么进行差异化,卖家穿海的运营策略里有都有相关的指导,感兴趣的可以自行去试用。
当然,你想完成月赚1~5万 RBM的目标,不能仅靠一款产品,毕竟谁也不能保证一款就能成功,你可以在卖家穿海的不同画像里每个都选几款,总的下来选个10~30几款就差不多了,这样不仅容错率高,而且只要每个产品每天出个10单,不就能比较轻松完成目标么。
经过以上5个步骤选出来的产品,成功率往往要比你自己根据感觉去瞎选的高出许多,赶紧get起来吧!