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人海战术的销售型物流公司为什么开始选择去销售化？
XIAOSHENG每日一答市场上强调“人海战术”的销售型物流公司，开始逐步走向“去销售化”。这背后是怎么回事呢？Steven Wang：物流公司客户数量与客户质量往往不成正比，反而取决于销售员的个人能力和专业度，销售员的水平直接决定了开发和成交客户质量的高低。如果一家公司雇佣了大量销售员，但整体专业能力和技能提升缓慢，或者销售员的能力只能吸引小微型客户，最终导致的结果就是公司拥有很多销售人员，开发
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