亚马逊站内ppc是什么

本文目录

1. 亚马逊PPC广告是如何运作的
2. 亚马逊广告点击触发机制
3. 亚马逊sp是什么意思
4. 如何做好亚马逊ppc
5. 亚马逊广告基本原理及常见误区

亚马逊PPC广告是如何运作的

亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式，缩写起来就是PPC。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。

除了按照PPC收费的广告，还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告，那么平台就会进行扣费。

亚马逊广告点击触发机制

收费模式PPC（归因时间7天）

触发机制：同一段时间内，一个UV（uniquevisitor）登陆过买家账户的电脑，对同一个广告的同一个搜索词点击多次算一次付费点击。

促销前Acos突然变高，促销后变低

触发机制：同一段时间内，一个UV（uniquevisitor），对同一个广告的不同搜索词点击多次算多次付费点击。

亚马逊sp是什么意思

是亚马逊向卖家提供的广告服务，允许卖家以亚马逊官方渠道推广自己的产品或品牌，使得消费者更容易发现并购买产品。

我们可以从两个方面来理解，亚马逊SP广告究竟是什么？

从广义上来说，亚马逊SP广告是按点击付费的广告，是亚马逊广告之一。其中，SP广告最方便好用，使用的卖家最多。

从狭义上来说，投放亚马逊SP广告的产品或品牌，将占据搜索结果中最有利位置，更容易获得点击和购买。

因此，亚马逊SP广告是由卖家通过竞价关键词，而在亚马逊搜索结果中赢得优质位置的广告。消费者每次点击SP广告，投放该广告的卖家就要为该次点击付费，这就是所谓的PPC广告。

如何做好亚马逊ppc

首先要弄清楚广告的基本逻辑：

亚马逊上广告的目的：

1.获取曝光

2.通过广告明晰产品竞争力

3.前期快速累积基础数据

4.测试新品的能力

5.获取中后期的主力范围

其次要弄清楚广告的优化动作：

1.预算：调整广告上限，曝光时间更长，获取更多的曝光

2.竞价：广告位置影响很大对转化率有一定帮助有个前提：LISTING要相对比较好（文案，图片，评论，详情页，视频，发货模式，有无促销）

3.否定：屏蔽对产品有害的流量，提升点击和转化以及ACOS

4.广告位增价：增加广告展现优势位置，主要用于优化点击

5.竞价模式：推荐用固定竞价，手动及时调整

6.分时段调价：可以最大程度优化广告的效益，让广告预算出现在有利的时间

7.调整关键词竞价：手动广告里优化关键词

8.添加ST关键词：将曝光比较多，转化比较好的关键词加入产品ST关键词获取更多的优质自然流量

然后还得知道广告的重要数据：

1.曝光：记住2：8原则，重点关注大流量曝光来源

2.CTR点击率：普遍转化率在0.3%，单个关键词点击率1%

3.CR转化率：转化率要求达到自然转化率的一半以上甚至到75%，转化率在10%以上就算可以的

4.ACOS（广告花费/广告带来销售额）：中后期重点考量。这个数据会随着产品表现变好而越来越好，要有耐心去观察，不要看到ACOS不好就认定广告或者关键词不好5.ACOAS（广告花费/总销售额）：ACOAS小于产品利润率【（售价-佣金-FBA费用-成本-头程）/售价】，算出来的真实利润率（产品利润率-ACOAS）能接受就好

6.ASOAS（广告带来销售额/总销售额）：用来观察广告单子的占比。

7.ROI（ＡＳＯＡＳ／ＡＣＯＡＳ）：1.5以上

8.趋势曲线图：观察广告各项数据的趋势，来发现问题，及时干预

9.广告流量占比：广告流量占总流量的占比，要求这个部分出现持续降低的状况，普遍的产品要求广告流量不要超过自然流量

最后就是广告的对于思路：

这里我不过多赘述，挑取一些重点思路

1.获取尽量多的真实数据

2.重点关注大流量入口

3.抓取良好的词进行手动

4.否定有害的流量入口

5.关注广告占比减小

6.广告转化率提升继续优化

7.在产品单量稳定时，增加关联流量比率

8.做手动商品投放广告

亚马逊广告基本原理及常见误区

主要原理有：

（1）物流原理：物流原理是指价格与运输费用的关系，即低价格可以为企业带来更高的贸易利润，而高价格则会抑制消费者需求，影响企业利润，因此，合理定价是亚马逊跨境电商广告实施的关键。

（2）营销原理：营销原理是指根据市场调研数据、消费者行为规律和消费者投入的经济原则，运用市场营销的原理，把自己的产品及服务投放到合适的消费者群体中，以求达到最大经济效益的原则。

（3）渠道原理：渠道原理是指在亚马逊跨境电商广告中，保持传播渠道的全程控制，使消费者可以高效迅速获取资讯，从而实现全球营销目标。

（4）经济原理：经济原理是指在进行跨境电商广告活动中，企业要根据物流成本、投放成本及其他相关成本（如合作伙伴成本、市场活动成本等）进行分析，并将这些成本投入到有效的跨境市场投放当中，以提高投放效率、控制成本、提升结果。

常见误区：

误区1：预算有限的情况下，一个广告活动，开N多个广告组，导致广告组之间抢预算

例如20美金，开20个广告组，就等于你有很多广告组白开，也就浪费了不必要的预算成本。

误区2：预算有限的情况下，一个广告组，放N多投放词，导致投放词之间抢预算

例如一个广告组，放了300个广告词，预算有限，很多广告词之间就会抢预算。

误区3：一个广告组中，没有SKU投放策略，放太多SKU，导致SKU层级无法广告效果最大化

例如一个广告活动放了100个SKU，在SKU很多的情况下，在和精准的竞争对手相互竞争时，可能排名第100名的SKU，会展示在最强劲的竞争对手底下，那么你的转化有可能会出现最低的状态。

误区4：在一个广告组中，选择SKU时，选的SKU互斥或者不相关

例如你投的是4个SKU，分为有包装和没包装，有包装的产品价格是在5美金，没有包装的价格是小于5美金，两个SKU都在一个广告活动中里。可能导致没有包装的曝光比较大。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。