亚马逊澳洲站要怎么做(亚马逊澳洲站开店条件)
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Amazon澳洲站重大变化,澳洲市场怎么做
第一部分：亚马逊“突然“宣布澳洲新政
过去一周国际电商市场喜忧参半，亚马逊刚刚兴高采烈宣布每年销售额超过100万美金第三方卖家已经超过其总数的20%，美国总统特朗普就宣布对中国500亿商品开始征税。虽然美国6月15日左右才会公布具体商品清单，但是相信这一轮主要针对的是中国钢材和高科技产品，涉及到每个美国人民日常生活的中国消费类商品应该可以逃过一劫。
然而，上周四，亚马逊CEO贝索斯宣布：从7月1日开始，所有澳洲消费者将只能从亚马逊澳洲站购买商品，美国、欧洲、日本站点将不再对澳洲居民开放。这让许多中国卖家听起来有点茫然，但是亚马逊的这次调整其实由来已久。
与欧盟VAT一样，澳洲的增值税被称为物品税GST。根据澳洲政府的规定，澳洲消费者在澳洲本土购买绝大多数商品时都应该按照货物价值的10%缴纳GST，然而如果要是他们从海外购买金额在$1000澳币以内商品，却可以免税。
这项政策让绝大多数澳洲境内的线下和线上商家觉得非常不公平，所以澳洲早在2015年决定向所有海外购买的商品开征10%的GST，但是由于澳洲政府换届所以这条政策被推迟到了今年7月1日开始执行。虽然eBay还在与澳洲政府抗争，但是亚马逊却决定所有澳洲消费者只能从亚马逊澳洲站点购买商品，并需要缴纳10%的GST。
第二部分：新政与澳洲的市场机会
在荟网看来，这项新政首先对于中国供货商来说是一个好消息。因为这说明澳洲消费者从7月1日开始都需要从澳洲境内购买商品，这无疑会提升亚马逊澳洲站的销量。与此同时，中国供货商进入澳洲市场可能更加需要谨慎，因为澳洲的GST政策与欧盟VAT政策几乎一样严格。
此外，大家也应该意识到澳洲是一个快速成长的电商市场，我们现在一起来看几组数据：
●澳洲总人口数大约为2300万，只有美国的1/10，英国的1/3，甚至比加拿大还少1300万
●但是澳洲的互联网普及率高达85%以上
●同时澳洲线上零售额的过去一年中从268亿澳元(约合：1340亿人民币)增加到326亿澳元(约合：1630亿人民币)，人均网购消费在一年时间里增长了$4500澳元(约合：22500人民币)，这样的增幅在全球排名第一！
第三部分：亚马逊是末班车还是高铁?
亚马逊对澳洲市场可以说是“姗姗来迟”，亚马逊澳洲站(Amazon.com.au)直到2017年12月4日才正式对第三方卖家开放，当时亚马逊有选择性的挑选了大约2000名卖家上线，同时现在的开户数量大约是在50-80个账户/天，到上周末月5月30日为止第三方卖家店铺总数到达了14000个，然而这个数字与亚马逊其他站点相比还是非常少，从这点而言，亚马逊澳洲站的竞争相对较小，市场机会巨大。
从产品评价(Review)和店铺评价(Feedback)而言，澳洲可以说是亚马逊全球站点的特例，荟网第一次看到在LED Light如此竞争激烈的关键词搜索结果中，1个产品Review、还是自发货的产品居然能够获得Best Seller标记，而且澳洲站刚刚上线不久，相关店铺的Feedback数量居然能够一天获得数十条之多，总数已经达到400多条，这证明亚马逊澳洲站对于刷单、刷评价的行为还没有开始管理。与此同时，差评的比例较高也说明澳洲消费者对产品更为挑剔。
从亚马逊澳洲站流量来看，2017年圣诞季大约有1400万访问量，但是在4月份下降到1000万，降幅将近30%。然而，雄踞澳洲电商销量第一名的eBay在同月的访问量是7600万，相当于亚马逊的7.6倍!
从亚马逊最具客户黏度的Prime会员数而言，由于亚马逊澳洲的FBA配送服务到2018年2月才正式上线，同时通过FBA发货的商品仅占亚马逊澳洲站的1/5，所以亚马逊可能在今年7-8月份才会在澳洲正式推出Prime会员服务。而eBay却选择在2周之后对澳洲推出eBayPlus服务(目前仅对德国消费者开放)，澳洲消费者首年只需要缴纳$29澳币，就可以享受全年免费配送和退货免运费服务。并可以获得澳洲最大的消费者积分卡公司Flybuy的双倍积分!
与此同时，eBay还在澳洲公开点名亚马逊，禁止所有卖家通过eBay在澳洲的仓库为亚马逊订单提供配送服务。所以，无论从推出免费配送的会员服务时间、价格和当地盟友的强大程度而言，亚马逊在澳洲发展Prime会员也许都将比其他国家遇到更大阻力。
Flybuy
第四部分：澳洲市场要不要进入？
虽然亚马逊在澳洲必然受到eBay的反击，但是相信亚马逊的配送速度、对品牌产品和供货商的推广力度、以及Prime会员除了给客户带来免费配送外还会带来更多澳洲消费者喜爱的免费音乐、影视等服务，所以亚马逊在澳洲的快速增长是无法阻挡的趋势。
同时，由于澳洲与北美、英国的语言一样、同时文化习惯基本一致，而澳洲同样有着巨大的Facebook、Google用户群，再加上澳洲当地独有的折扣网站资源，所以我们不难相信，对于中国供货商而言澳洲市场的选品与推广也许不会非常困难。
怎样开通亚马逊澳洲站
澳大利亚站情况
1.澳洲概况:
2480万人口,第13大经济体,人均GDP第11位,2009年至今房价上涨652%，成年人均财富世界第2位
2.网络渗透率
85%,65%顾客会在线上购物2016年线上销售413亿澳元(同比增长9.25%)，比传统销售增长快5倍。购买力,市场成熟度高
3.在线购物用户广泛:95%35-44岁,45-54为87%
4.用户看重便利性和更好的选品,重要的几素:更好价格,更多选择性,更优质选品
5.跨境购物选择前三来自美国,英国和中国;澳洲移民很多来自中国,成3倍增长
6.跨境购物普遍的痛点:高物流费用;物流过程中额外的费用;很长的时效(所以要注意物流时效,才能和当地卖家竞争)
7.品类透视
时尚品类(服装和鞋靴):运动休闲混搭风格新的增长点;暖冬对冬装有影响;与欧美构成反季节销售，2016年服装鞋品牌零售占比:澳洲本土品牌2%,自有品牌占比15%，硬产品线(家用电器):呈现多功能和小型化趋势;色彩搭配已经融入到厨房等室内设计;国际零售商特卖
硬产品线:家居国艺因为住房市场增长,导致这个类目健康增长,割草机和树木修剪产品放缓慢
消费电子类:智能穿戴,模拟指针表,0LED高清电视,蓝牙产品增长强势;中国品牌越来越受到欢迎如华为,另外智能家居类产品也越来越欢
8.亚马逊2013年已经开始其他业务接触澳洲市场WDs、 kindle等
9.优先入驻的好处:上传自己独特的选品,抢占商机;早于竟争对手在当地建立自己的品牌和口碑获得更好的排名
10.月租:49.95澳元佣金:
根据类目收取6-12%之间的佣金
澳大利亚站亚马逊开店所需资料：
1.公司营业执照
2.法人身份证（正反面）
3.邮箱
4.手机
5.一张VISA双币信用卡
1.20多个大类,几百万选品给顾客
2.自营和卖家同时上线
3.符合条件,49澳元的产品免运费给消费者
4.亚马逊澳洲站FBA筹备中,墨尔本有24000平方的仓库中心
亚马逊网站上开店的账号特点:
1.全部中国资料信息（中国IP操作，中国地址信息，中国电话号码，中国信用卡）
2.账号拥有销售权，状态为Active（不是Suspended）
3.交付账号后可立即上架产品
4.上架产品后可正常显示及销售
5.可以从中国发货。
关于澳洲站选品，你还需要知道：
1、充分了解澳大利亚的气候季节；
2、澳大利亚四面环海，沙滩鞋帽，冲浪用品，内陆山峦叠翠，登山户外用品自不可少；
3、结合澳洲居民的消费能力、饮食习惯，可推饮食或周边产品；
4、与中国的反季节气候，中国夏天，澳大利亚则是冬天，这是比较重要的一点，反季节选品；
亚马逊澳洲站开店条件
亚马逊澳洲开店需要一个中国公司或者香港公司和营业执照。
亚马逊平台澳洲开店具体条件如下：有一张Visa双币信用卡，到期时间，持卡人姓名，信用卡对账单地址和邮编。一个WF收款账户。其次提供需要与WF收款账户绑定的银行卡的所有人的身份证扫描件、电话、电子邮箱、住址证明。
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