亚马逊英国站怎么精铺货(亚马逊英国站怎么开店)
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亚马逊铺货、精铺和精品的区别在哪里
因为考虑到很多新手卖家对亚马逊的铺货、精铺、精品还不是很了解。今天给大家普及下各种模式的区别和优劣势。
铺货模式
从字面上就能看出来,铺货就是通过在亚马逊平台上大批量地上传各种产品。可以是自己的,也可以是别人的。反正只要是产品就放到自己的店铺中。一个店铺可能有成千上万个listing。这种操作一般是自己没工厂、对店铺定位不清晰、选品不懂以及急于出单的新手所常用的操作。
那么常见的铺货操作有哪些呢?
ERP盲目铺货:使用市面上的一些软件绑定端口,达到大量的上架,然后以大量链接博取下单的几率。通过市场测款,达到个别产品快速出单从而使销售额短期内快速增长。然而这种方式只适用于平台市场供需不平衡,买家需求的商品数量远远超过卖家提供的商品数量,反之则呈现反效果(亚马逊现在不缺产品,所以情况就是铺货放了三四个月,一直不出单心就死了)
手动批量表格上传:家里请几个宝妈,时间充裕的。教他们上下架产品。然后就一直重复操作就可以了。这种操作属于下乘还不如erp铺货
弊端:无法对产品进行优化、对市场研究和对规则的判断弱化
精铺模式
顾名思义就是铺货的时候经过层层筛选,达到精铺控制的目的。学习了精品的前半段,但是本质上还是自发货。平台上亚马逊所能占有的甜头还是触碰不到的。不过相对铺货,会了解更多亚马逊的规格、热销和活动。品类上会做出判断,利润稳定性相对会高。
弊端:前期工作重,偏向严重。如果选品经理不行。和正常铺货没什么两样
精品模式
小而美的路线,卖家专注某个细分领域,拥有核心技术。一般工厂做到这种程度的比较多,或者大型的贸易商。每一款产品都要爆款的潜质。店铺成熟期只需要十几款产品就足够带来大量的销售额。并且产品周期长,适合大部分的产品
弊端:资金相对投入较大,流动资金都押在货物上。供应链不够强劲的话很容易出现问题
我一直强调。亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台。做亚马逊我们本身就该顺应平台的发展,轻装上阵。少做产品,多做精品。
之所以还有很多人鼓吹铺货那是因为亚马逊14、15年刚开始在中国招商的时候,那个时间段亚马逊缺商家、缺产品。只要你上平台就会给你流量。但是现在你看,光今年年初至今就有三十几万的新手卖家入驻。亚马逊这个平台他不缺商家、不缺产品。这个时候你还按照老旧的思维等待你的结果只能够是被时代所淘汰。
亚马逊产品做“铺货”模式还是“精品”模式
我们都知道,做亚马逊有FBA和FBM两种发货模式,那我们做“铺货”模式好,还是“精品”模式好呢?亚马逊铺货怎么选品?
做FBM的话,就是铺货模式,你不需要自己囤货,国内的电商平台都可以是自己的货源,你也可以上架自己适合的产品,省去了囤货资金和仓库租金的成本,操作起来也很简单,先采集下来铺到店铺去,有一单出一单。
做FBA的话,就是精品模式,你就需要先囤货,先把货物发到亚马逊的仓库里去的,有订单之后,亚马逊进行配送到客户的手里去。前期投入会比较大,一是推广,二是注册品牌,三是仓储费,四是囤货费用。
一、在操作铺货中,通常会采取哪种方式呢?
1、“盲目铺货”:没有任何规划或是目标,就是通过平台大批量的上传产品,达到个别产品快速出单从而使销售额短期内快速增长。这也是卖家们常用推广运营店铺的方式之一,尤其对于定位不清晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说,铺货是新手推广店铺的首选。
2、“精铺”:由于亚马逊越来越重视有品牌的卖家,从长远来看,生意未动品牌先行,是新小卖家需要走的一个路线了。因为现在不同几年前了,随便铺一些货坐等出单就行了,现在入驻的卖家也来越多,竞争也越来越激烈,盲目海铺明显玩不转了。
所以我们在上架产品之前,需要多花点时间在选品、优化上面。一个产品,要根据市场容量,市场竞争度,品牌占有率,产品周期等去筛选的,不是你觉得什么好卖就卖什么的哦,然后再进行优化在上架到店铺的,这样才能更加高效出单,很多时候我们可以找到一些精品店铺进行参考选品,作为监控对象。
二、精品模式
精品模式和铺货模式刚好是相反的。不铺货,就意味着你必须精选产品,做精细化运营。精品模式,也就是“小而美”路线,这种模式要求卖家专注于某个细分领域,拥有自己的核心技术,把每一个产品当做精品来打造,做精品模式的话,货源可以去赛盈分销平台选品,现在很多做跨境的商家都是在这个平台选品的。
所谓的精品店,意味着一个店铺运营到最后只需要十几款产品就足够了,甚至还有的只有几款产品的,这种模式适合产品生命周期较长的产品。
总结来说,铺货和精品分别适合对自己店铺定位不同的卖家,以及卖家自身的各方面资源都会影响到这两个模式的选择。铺货没有错,适合过渡,精品是我们的方向,是靠实力去做的。当然我们也可以两种模式结合起来做的。
做亚马逊欧洲站怎么样
您好,感谢您的提问,亚马逊全球开店为您解答。
开始在欧洲等新的地区开店是一项重大工作。但对许多卖家而言,虽然最初要投入时间去调查和处理相关要求,但可以通过向数百万额外买家销售商品来获得丰厚回报。亚马逊提供的各种工具和服务能够简化欧洲店铺的启动。
您在欧洲是否取得成功取决于您的业务所特有的诸多因素,包括商品分类、利润和法规要求。在流程中尽早全面考虑在新商城中销售商品的所有利弊非常重要。我们拟定的商城入驻策略指南可助您一臂之力。
注册亚马逊卖家需要哪些资料?
注册亚马逊卖家具体流程是什么?
亚马逊欧洲5个站点:德国站、英国站、法国站、意大利站和西班牙站。
下面来说说各站点的大致情况:
德国站是欧洲站中的流量和销量第二大的一个站,不过由于言语问题,目前我国卖家数量比较少。德国站的运营也比较简单,做好选品出单就简单些,不过要注意,由于德国买家对产品品质要求比较高,所以退货率相对也会比较高一些。
法国站在欧洲站中的留评率是比较高的,目前我国卖家比较少,相对好做一些,要做好选品的前期调研工作。
希望以上的回答能帮到你~
跨境电商路上,如有遇到不太明白的地方,欢迎前来沟通交流,这里是悠悦科技~
作为一个做欧洲站起家的卖家,当你确定了要做欧洲站后,最重要的事情当然是选品了。在了解亚马逊澳大利亚站选品特点之前,我们先需要从澳大利亚的背景来入手。
澳大利亚作为全球的第十三大经济体,人均GDP高达5.2万美元,成年人均财富更是排在世界的第二位,不仅如此,互联网渗透率达到85%而网购率也不低有65%。据调查显示,对亚马逊开放零售业务感兴趣的澳洲居民达到75%,45%表示要注册Prime会员。
另外一个很重要的点对中国卖家来说很有优势:那就是澳洲百分之四十的移民都来自亚洲,其中亚洲人中大多来自中国。
那么亚马逊澳大利亚站哪些产品好卖呢?
婴儿用品:服装配饰、婴幼儿玩具、婴儿文具。
美妆:眼妆、唇妆、彩妆、指甲化妆品。
服装:女装、女鞋、珠宝、手表、。
健身和户运动:水上娱乐用具、草坪游戏、。
文具(办公用品):打印机和油墨、办公室和学校用品
以上都是大类目具体不细说,网上搜索一大堆。
其次就是物流方面。
选品的时候我们也要考虑到物流运输方面,越重的产品运输成本就越高,所以我们可以优先考虑挑选一些体积小,重量轻的产品,减轻物流方面的成本。
排除利润低的产品
没有利润空间的产品做了也是白费劲。
或许有朋友会问了,为什么有些利润很少的产品,却还是有不少人选择去做呢?
原因无非这几点,一是发了太多货到亚马逊FBA仓库但是滞销了,只能通过低价促销的形来进行清货;二是卖家在资金上、物流上或者货本上具有优势,比如自家工厂低价拿货走海运,又或者大卖使用低价竞品手段让竞争者无立足之地,赶走了所有竞争者之后再涨价等。
额外关注FBM单量高的产品
想必大家都知道亚马逊的模式有FBM跟FBA之分,FBA是由亚马逊进行配送的,商品可以像国内的京东一样,下单后可七日达、三日达甚至是次日达、当日达。而FBM则需要等待漫长的时间,包裹飘洋过海,需要一个月甚至是更久才能送到海外买家手中。如果有一款FBM模式的产品深得海外消费者的喜爱,且此时并没有太多FBA竞争对手,这个时候我们抓住机会去开发同类产品并选择FBA配送,将有很大可能性能够抢占到市场。
亚马逊欧洲站好做吗?随着亚马逊美国站竞争的不断加剧,越来越多的卖家开始关注起了亚马逊欧洲站,当然在亚马逊欧洲站上增值税的问题下也有不少卖家退缩的,不过作为亚马逊上流量表现不错的欧洲站,到底它好做吗?下文就来和大家汇总一下有关亚马逊欧洲站相信息。
亚马逊欧洲站人口基数大,市场广阔
亚马逊欧洲站主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利五大站点,其中德国站8229万人口,英国站6557万人口,法国站6523万人口,意大利站5929万人口,西班牙站4639万人口,及周边28+个国家和地区的人口,总人口超过7.23亿,其中网上购物用户超过3.4亿。市场潜力远超美国站,竞争也不如美国站那么激烈,可谓是蓝海市场。
亚马逊欧洲站多数卖家错过七成市场
欧洲站只需开通一个英国站,就可以通过五个站点销往28+个国家和地区。调查发现,许多卖家会选择只在亚马逊英国销售,但是,这样的话将错过近70%的欧洲市场,并大大限制潜在销售额。跟英国站比起来,在德国站销售要相对容易,而法国、意大利和西班牙虽然规模较小,但电商发展速度很快,竞争也相对较低,能为卖家的产品增加1.74亿多潜在客户,是高利润市场。
亚马逊欧洲站高素质买家
由于有着深厚的文化教育历史背景,欧洲人的素质普遍比较高。欧洲国家政局稳定,人民生活水平较高,对于喜欢的东西,并不是很在意价格,讲究节约实用,只要你的商品不是特别差,退货率极低,有着强大的市场购买力。并且欧洲人不喜欢在买东西之前问东问西,只要看中就会下单,这样开店也会省下客服这方面的人工。
选择亚马逊肯定是有优势的,流量大,客单价高。亚马逊最大的平台,欧洲站现在比其他站点成熟,卖家少,买家多,更容易站市场份额。亚马逊欧洲站有英国,法国,德国,意大利,西班牙五个站点,是亚马逊最大的国际市场,据数据报告,2016年,仅德国站和英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。
可以的。目前国内电商平台已经趋于饱和,亚马逊平台站点比较多,亚洲站现在做没什么收益,做欧洲站还是比较有优势的,欧洲站现在是最大的国际市场。但是做欧洲站需要你自身了解清楚亚马逊的各种规则包括税收,标签,外汇,物流,语言这些都是需要下功夫的,如有什么问题都可以加我微信(ymx8393)
欧洲站的客户群体消费能力比较高,并且客户群体巨大。还有最主要的一点就是欧洲站适合做铺货模式,适合新手来运营,通过铺货模式进行积累有助于之后做精品店铺。
挺好的啊。欧洲站和北美站都比较火热。
先稳定一个站点先,不过vat税弄下来都很难做了什么语言都不会的话建议德国之后英国,德国使用人群多过英国。
亚马逊最大的平台,选择亚马逊肯定是有优势的,流量大,客单价高。而欧洲站现在比其他站点成熟,卖家少,买家多,更容易站市场份额。
亚马逊欧洲站有英国,法国,德国,意大利,西班牙五个站点,是亚马逊最大的国际市场,据数据报告,2016年,仅德国站和英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。