做eBay运营有发展吗(ebay运营工作内容)
本文目录
ebay运营有前途吗
ebay运营有前途，一般本科毕业刚入职在4000元以上，三年后工资在8000元左右。买五险一金，工作时间：五天8小时制，周末双休。福利待遇：员工不定时聚餐+下午茶+生日关怀+法定节假日+双休+岗前培训。
ebay运营的工作内容：
1、负责Ebay账号日常管理（营销优化、提高产品的曝光率及排名，及时处理邮件和妥善处理客户问题等）
2、开发、刊登、优化产品，提高产品的销售额，完成销售目标；
3、妥善处理售后投诉及纠纷，提高账户好评率，保持账户良好的运行状态；
4、处理客户订单，并跟踪订单进展情况，确保订单的按时完成；
5、服从领导的相关工作安排；
新手必看干货—eBay运营思维!
eBay运营思维
一、流量来源
1、账号流量：新账号流量，平台会给予20%~30%的新卖家扶持流量。让新卖家更容易打造出爆款商品。
一些特殊站点，eBay会给予新卖家免费刊登商品机会，这可以让卖家更活跃。
2、设置流量：①商品运维商品上新流量，不论是什么形式的销售方式商品，新品刊登都会有新品流量，也能带动商店的活跃度。并且要保持商品上传质量，多推广，多上传。
②销售设置引流，eBay有一口价和拍卖的销售方式，合理的运用拍卖设置，可以用做引流、测款、测图、测热度的作用。
③商品状态，不同的商品在线状况都有不同的流量，可以分析不同展示方式的流量，在后面定向针对商品发布。
3、推广流量：
站内推广：①Promoted Listing，能够帮助卖家快速打造爆款，获取流量、提高交易转化，按成交付费。展示位置在搜索结果页前端。②Markdown/Promotions（促销工具），自行设置营销工具，可以提高商品转化、商品力。
4、站外流量：社交媒体：Facebook、twitter、Deal站、Instagram、Pinterest、Tumbir、flickr、谷歌图片、YouTube等。
二、站内推广运营方法
1、自然搜索：标题，站内主要流量来源70%包括直通车是通过买关键词搜索引进的流量。
①分析商品关键词组合方式，根据商品类别定义不同标题组合方式，多标题的方式测试流量热度。
②关键词选择，尽可能选择在线listing较少的关键词，避免热度竞争，选择有热度、在线商品不同的关键词来进行标题组合编辑。当商品流量稳定时必要随意更换关键词，避免流量重置。高销量商品可以选择高在线、高流量的关键词来使用，用高销量来稳固排名位置。
2、转化要点：
①曝光：关键词的组合方式，关键词是否有热度、关键词工具的使用来提升优化商品的曝光。
②图片：当有曝光流量基础后，通过优化图片来提升点击转化、交易转化，图片要多角度、多样式等来吸引客户眼球，并且图片要清晰。
③描述：首先明确商品内容如何转化，文字、图片，还是详情页描述，然后确认描述分布，上中下分别是什么内容。根据商品类型制作详情页，图文结合。
④价格：对商品按照利润成本区分，什么做引流、什么做主推、潜力、趋势等。
3、Promoted Listing
Peomoted Listing广告能快速增加产品曝光，最好把新刊登、持续出单转化率高、流量下降、符合趋势、有排名的商品来做广告。
三、爆款打造
1、商品
趋势类商品—引流类商品—利润类商品。
①趋势类商品要跟紧热门趋势，并且寻找或创造独一无二的商品赶市场热度，后续库快速更新迭代，缩短商品成长周期。
②引流类商品主要就是低成本来吸引流量，然后通过低价格来快速交易，提高商店评级，获取评论，并且保持高质量提升转化。
③利润类商品是店内主要获利品，要把所有的流量承接页都设置在利润商品上，并且要稳定销售源，客户集中相对应的商品。
选择热门商品、趋势商品做引流，把引流商品的关联商品设置集中给利润款进行推广。
三点：关键词—图片—详情描述，通过关键词来进行展现曝光，图片吸引买家点击、详情页提升买家交易转化。
四、市场
1.ebay美国站点
美国站点是eBay站点中最成熟且流量最大的站点，也拥有最多的活跃买家和listing，同时竞争也最激烈。电子，服饰品类都属于美国站点的热门品类。因此美国站点通常称为初次接触eBay平台卖家的首选站点。
2.ebay英国站点
ebay英国站点是大多数卖家进驻欧洲市场时的首选站点，每周英国在线消费支出就高达11亿英镑，对于所有年龄层，网络购物使用率高达90%。
服饰和体育用品属于英国站点的大热门品类。但卖家需要注意的是，在英国站点销售物品所在地为英国境内的产品必须按时缴纳和申报合规VAT。
3.ebay澳大利亚站点
澳大利亚是目前全球第十大电商市场，而在众多电商平台中，eBay可谓是澳大利亚的龙头老大。
时尚类在澳大利亚市场份额中占比较大。但澳大利亚地广人稀，部分地区物流费用偏高，卖家在选品时需要考虑这部分因素。
4.ebay德国站点
德国的人口和消费在欧盟排名中远超过英国，近年来德国市场在eBay平台上增速较快，被誉为欧洲新蓝海。
类目：每个站点有不同热门趋势的类目选项，根据商品选择热门类目市场，符合趋势获取更多流量，快速打造爆款
人群：商品的主要销售人群，例：棒球帽-年轻人/裙子-女生/手提包-上班族；精准定义人群，做好商店类型装修，以及商品场景转变操作等。
语种：语种更换，关键词选择，同行参考快速采用，内容注意随站点进行更换，注意人群使用习惯!
五、物流
1.自发货模式：
自发货是目前阶段大部分卖家的发货手段，有更多的物流可以进行选择，丰富的运输路径。不需要大量囤货，降低成本，运营压力小。
优点：多物流选择，多渠道运输，物流成本低，管理压力小。
缺点：无法支持高效率服务，准备时间长，运输时间长。
自发货物流选择，大部分采用国际EMS，国际专线等物流方式，成本容易计算/控制，注意设置运费模板时，清晰，准确，eBay评级标准物流服务是占大部分的，包括跟踪号，发货设置，发货填写，都要确认清楚。
2.海外仓模式：
海外仓是目前的一种发货方式，现在各个平台都有针对海外仓发货的买家服务，海外仓发货能够为消费者带来更高质量的物流服务，获取一个很好的购物体验，对于物流售后都有一个很好的把控。
空运：运输时间大大缩短，效率更高，更稳定，但收费高；
海运：运输时间长，效率低，但收费很低；
对于货物转移的配送头程，建议根据商品特性，物流的保障，以及平台的规则，内容更新来进行选择，末端也要寻找到可靠的物流商/邮政局，控制物流配送服务及成本。
海外仓模式，注意成本核算，货物到海外仓，货物租金，货物配送，货物转接费，货物配送费，物流手续费，业务费等。
货物价值较低、售价低偏低以及利润较低的产品，部分运输敏感商品如含电产品、电池产品、化妆品、仿牌产品，适合走自发货模式。
货物价值高、售价偏高、利润较高的物品，例如家具、保健器材、服饰、首饰等，可以选择海外仓发货模式。
六、价格
在刊登商品，去计算商品成本时，要注意哪些点，货物成本，运输成本，营销成本，投诉成本；商品定价要考虑商品在市场上的平均售价，以及我们能够提供的各项服务，承担的费用风险。
七、时差流量
每个国家、地区的时间都不同，这就存在着时差，在运营商品、发布广告时要清楚商品的目标国家的时差和行为习惯在进行运营。
1、时间段流量，分析每天店铺流量的时间段，找到主要消费地区的黄金时间点。
2、时间段人群，分析流量来源渠道，分析站内外主要针对人群。
3、时间段计划，针对主要销售地区的黄金时间点来设定广告计划，提高这段时间的商品流量。
4、时间段效益，查看不同计划的反馈，进行总结优化，在进行下一次计划。
时间查询网站：
做亚马逊跨境电商有前景吗
亚马逊凭借其方便快捷的线上购物的模式，作为跨境电商行业的龙头老大实现了疫情下销售额的巨大突破，据报告中显示，至2020年底，中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高，达到42％；并且中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二，美国本土卖家第一。
一、2024年亚马逊的前景仍然是光明的
1、流量体积庞大
亚马逊体量巨大，流量巨大，拥有超过900万的市场卖家，占据了全球流量的一半以上，是中国卖家从事跨境电商工作不二的平台。
2、能够利用亚马逊需求方平台了解消费者需求
亚马逊使广告商能够以编程方式购买视频和广告展示位置。启动程序化广告使用数据来决定购买哪些数字广告空间以及为它们支付多少费用，则适用于从认知到购买的整个广告渠道。
这样企业就能够通过 DSP重新定位客户，使您的品牌成为潜在客户和先前客户的头等大事。
3、帮助企业缓解投入资金的压力
亚马逊平台区别于国内几大龙头电商平台，亚马逊卖家在开店阶段是不需要向平台缴纳押金和保证金的，这一就够帮助很多小企业节省部分资金。另外，亚马逊平台对卖家前期流动资金要求不高，并且平台资金回款周期为20天，相较于国内电商平台而言，还是较为方便和人性化的。
4、能够支持产品是正品
消费者大费周章的购买跨境产品，目的就是希望能够得到物美价廉的产品，起码能保证产品的正品。然而，亚马逊的跨境电子商务则不同，品牌知名度强，对假冒商品的打击力度也更强。例如，美国实施了严厉的经济处罚。如果有假货，不仅会被判处25万美元-100万美元的罚款，还会被判处五年徒刑，这样的力度打击恰恰保住了产品价格实惠、质量有保证，可以深受小伙伴们的青睐。
二、如何做好亚马逊的跨境电商运营
1、有专业的运营团队
运营追求的是流量+转化。所以，企业必须招聘一些优秀的运营团队，利用流量热度较大的平台，比如Tiktok等进行推广宣传，引入流量。
2、做好选品
亚马逊三分靠选品，七分靠运营。所以，企业在进行亚马逊跨境电商运营前，一定要选择好投入市场的产品，做好市场调研，了解市场体量、挖掘消费者的需求，并进行产品细节调整，做好关键词调研、产品定价、打造产品亮点，打磨好listing，这样才能够确保选品满足消费者的需求
3、注重个性化产品推荐，弱化广告的作用比重
根据消费者的浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、付款习惯等数据推荐的产品，注重给用户“量身定做”的推荐、大量的关联产品推荐、排行推荐，提高用户的消费体验。
总体来说，亚马逊的平台还是一直在发展的，整体呈向上的趋势。所以，关于亚马逊电商，还是存在着很多的机会，但是对于那些想要进入的新手和经验不足的新手来说，前期的防风险工作也是至关重要的。
热门问答
