电商独立站运营靠谱吗(独立站运营好做吗)
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淘宝代运营怎么样真的有效果吗
1、淘宝代运营骗人的太多,不建议小白店主上来就找淘宝代运营。
当你开通淘宝店铺的瞬间,就会有各种各样的电信诈骗公司联系你,这其中包括说你店铺没法购买的、店铺没有缴纳保证金的、让你虚开发票的(这个骗子成功率很高)、还有一种就是说可以帮你代运营店铺的。
新开店铺遇到这些骗子的几率很多很多。你一个小白店主,什么都不懂,根本无法甄别对方到底是骗子还是真的会运营店铺,所以不建议小白店主上来就找代运营。
淘宝代运营全都不靠谱吗?
有靠谱的,但是很少。而且即使你能遇到靠谱的淘宝代运营公司,也要考虑你这个产品类目适合做淘宝代运营吗?
2、如何看你这个类目适合做淘宝代运营吗?
淘宝代运营即使再有良心也是要赚钱的。赚钱最好的方法就是提升人效。那1个运营专员就不可能只运营1个店铺。可能运营5个店铺、8个店铺,也可能1个运营专员运营20个店铺。那么1个运营专员,运营的店铺数量越少,店铺效果肯定越好(前提是运营专员确实懂运营)。
那如果你的产品类目足够高,即使挑一个细分市场或者通过调整店铺标签做差异化营销的前提下,竞争仍然很激烈。那么店铺运营就至少需要一个运营专员负责,可能还会需要售前售后客服、美工、仓储人员。在这种情况下你找到的代运营都是骗人的。因为你明显更适合自建运营团队,不适合找代运营。代运营团队愿意跟你合作,不是为了骗你钱吗?
那什么类目适合找淘宝代运营呢?
竞争小的类目还是有机会通过淘宝代运营做好店铺的。
不管类目大小,淘宝运营的规则都是差不多的。主要的问题在于热度,也就是竞争激烈程度。
超大类目做手淘搜索的自然排名很难,而且费用很高,因为你要做好标签的情况下,交易数据高于同行(前提是做好产品标签,标签乱了数据再好也不行)。同行店铺已经有很高的数据了,而且随时可以通过老客户(鱼塘)做更多的销量。所以你想出头难度很大。
但是小类目由于同行少,懂运营的少。很多产品也不适合在淘宝上成交,淘宝只作为沟通平台存在。那运营就很好操作了。而且一般这种类目只需要做手淘搜索,不需要做其他的细分流量。所以代运营更容易成功。
3、找不到靠谱的代运营公司一切都是空谈。
淘宝代运营市场有很多骗子,而且骗子都有成套话术(话术:一种经过培训的销售说辞,能迅速让消费者与销售成交)。什么类型的代运营公司是骗子公司呢?
销售导向型。这种团队最大的财富就是电话销售或者网络销售专员,1个销售1天要联系至少200个潜在客户。很多销售专员根本就不懂运营,但是为了跟你合作,可以承诺很多。合作以后他要继续开发新客户,把你丢到公司运营那里不管了。但是运营又不懂你这个类目,对接沟通不顺畅,最后不了了之。
收钱居多,但是运营主要开直通车的基本上不靠谱。他们就不是正儿八经的代运营,他们的思路是开车能行就行,开车不行就继续开车。直到你受不了与他们终止合同。你提前终止合同,最后再给你来个倒打一耙。基本就这个套路。
4、如何找到靠谱代运营?
先自己运营店铺,学学运营知识和经验。不管后期自己运营与否,都可以积累更多经验。后期不管是找代运营还是招聘淘宝运营专员都不会抓瞎(很多面试淘宝店长、天猫店长的可能就是个运营助理的能力)。
跨境电商做独立站有优势吗哪个独立站比较好啊
我从2016年开始从事跨境电商独立站工作,我的公众号是 SEO小平
跨境电商做独立站有一定的优势,主要表现在以下几个方面:
品牌形象的建立:通过独立站,跨境电商可以自主塑造品牌形象,增强品牌认知度和用户信任感。
自主掌控销售渠道:独立站可以让跨境电商平台自主掌控销售渠道,不受第三方平台的限制和控制,更加灵活自主地开展业务。
独立站SEO优化:独立站可以进行SEO(搜索引擎优化)优化,提高网站在搜索引擎上的排名,吸引更多的潜在客户。
数据掌控:跨境电商通过独立站可以自主掌控和管理网站数据,更好地进行数据分析和挖掘,提升运营效率。
目前中国卖家比较喜欢的跨境电商建站的平台有Shopify、Magento、WooCommerce,shopline,shopyy等
分析以下建站系统的优点和缺点:
Shopify
优点:
界面简洁,易于使用;
丰富的应用商店,可以扩展网站功能;
稳定的平台性能,可以支持高流量和大规模交易;
支持多种语言和货币,便于国际跨境交易。
缺点:
需要额外支付应用商店的插件费用;
对于自定义功能和高度定制化要求不太友好;
平台服务费用较高,销售额超过一定额度需要交纳额外费用。
Magento
优点:
功能非常丰富,支持自定义开发和定制化;
开源平台,可以根据自己的需求进行二次开发;
多个语言和货币支持,适用于国际跨境交易;
高度可扩展性和灵活性,适用于中大型企业。
缺点:
对于初学者和小型企业不太友好,需要一定的技术和人力投入;
需要购买服务器和安装、维护软件的成本较高;
平台需要定期更新,对于不熟悉技术的用户来说更新可能比较困难。
WooCommerce
优点:
集成在WordPress上,易于使用和定制;
免费平台,不需要额外购买插件和服务;
丰富的主题和插件库,可以快速搭建网站;
多个语言和货币支持,适用于国际跨境交易。
缺点:
对于高流量和大规模交易不太友好,性能可能存在瓶颈;
需要自己购买服务器和进行安装、维护等操作,对于初学者来说可能不太友好;
可定制化程度相对较低,有一定的局限性。
Shopline
优点:
丰富的功能和模板库,快速搭建电商网站;
支持多种支付方式和货币,适用于国际跨境交易;
可以实现多店铺管理,适用于企业和多品牌运营;
支持小程序、Facebook商店等渠道的销售。
缺点:
平台定价较高,需要交纳一定的服务费用;
对于高度定制化的需求不太友好;
部分功能需要通过购买插件才能实现。
Shopyy
优点:
平台服务费用较低,
支持多种支付方式和货币,适用于国际跨境交易;
支持自定义域名和多语言功能;
可以通过集成第三方应用扩展网站功能。
缺点:
模板库相对较少,对于网站设计的要求较高;
对于高度定制化的需求不太友好;
相对较小的用户群体和市场份额,可能存在一定的风险。
跨境电商独立站运营模式真的过时了吗
没有,比如如兰亭、DX这些B2C网站就仍然做的风生水起。事实证明,被淘汰的,只是粗犷、单调的独立站运营模式而已。
现如今,想要继续靠独立站闯出名堂,你必须了解以下几点:
一、平台和独立站有什么区别?
平台相当于100%卖货模式,它需要有库存有囤货,是重模式;而独立站有很多轻模式可以做。所以选择做独立站还是平台或者2个一起做,是需要进行判断的,不能盲目随大流。
二、担心独立站的引流成本太高?
根据润商的经验,玩独立站比较好的往往集中在北京、福建、广州,一些工业发达地区往往不懂玩信息营销,比如深圳几乎是做平台的,北京、福建这边做独立站的更多。所以独立站引流难并不是问题,却的只是好的营销技术。
三、Q&A,现在的独立站要怎么玩?
1、有电商卖家提问,说建站的成本是不是很高?其实建站的成本可以分成网站代码获得的成本,产品图片上线的时间成本,BUG处理的时间和费用成本,还有网站后期的升级成本。
2、使用免费程序建站,是否节省了建站的成本?如果网站不会操作,网站出现BUG那这些问题处理的时间成本往往就非常高。所以免费不等于降低了成本。更何况现在独立站这块采用粗犷模式的时代已经不在了,网站不只是能上图片、能下单就行。对于对程序不了解的卖家,找一个有技术核心的国内建站公司才是真正的减少了建站成本。
3、为什么网站不能只是图片展示、在线下单这么简单?我们来看看独立站大卖家现在都在玩什么?是数据分析和网站自身的内容运营,如优惠券、打折、促销、特价、活动专题页面!有了前者的成功经验做参照物,可知网站运营是现在独立站获得更多转化的关键。
4、是否能够自己组建团队去做?你以为用自己的能力集齐优质资源能够降低成本,其实非也。比如福建润商手握多年外贸建站经验。不是您招聘技术牛人用几个月、一年能够赶上润商的实战经验。正如古话说的,“需要喝牛奶,不是非要自己搞农场”。
5、独立站有哪些模式?最近很火的“全场一元”“全场0元”的独立站运营模式,您是否听说过了呢?据说有些还挣得非常不错。所以独立站可玩性还是很高的。
可以说,独立站是一个开放、自由、平等的电商模式,是一个永远不会过时的运营模式。但是,做独立站必须学会与时间赛跑,在虎狼密集的丛林里,寻求一条属于自己的突围之路。之前玩不下去的是那些粗犷单调的运营人群,而在国内,仍然有很多品类对于独立站还是一个未开发的处女地。
做跨境电商选独立站适合吗
以出口为例,亚马逊等平台卖家,如何判断自己是否适合转型到独立站呢?大家可以先问问自己以下5个问题:
1.想转型到独立站的主要目的是什么?
为了转型而转型是不可取的。建独立站,是为了开拓一个卖货的渠道,还是为了打造品牌,沉淀客户数据形成“私域流量”,形成品牌效应?
有些卖家因为“平台做得不是很成功,所以想做独立站试试”,目标和定位不清晰,平台不成功的原因也未总结,对独立站的了解也比较浅显,这个时候转型,我们认为有些贸然。
2.平台店铺的流量和销量怎么样?
店铺内的流量是否较低?还有增长空间吗?如果店内流量稳定,是否进入了瓶颈?
3.独立站的产品和品牌定位是什么?
是打算简单粘贴复制平台店铺的商品呢,还是打算有所区别,改进热销产品或开辟其他类目?
4.目前店铺面临的最大困难是什么?
是在运营(排名/流量/单量/转化率)上遇到了困难,迟迟没有获得预期的效果,还是已经进入稳定运营的状态,但是到达瓶颈?
5.如果去做独立站,面临的最大挑战是什么?
独立站和平台经营有很多不同之处。需要卖家具备站外引流、精细化运营品牌、运营流量维系客户等等能力。如果有缺失的板块,是否有途径可以补足呢?
相信大家在问自己这些问题的过程中,就能对自己当下是否合适转型独立站做出一个相对理性的判断。