亚马逊的标准ACOS值究竟是多少？

亚马逊运营之 ACOS 解析

如今，亚马逊平台吸引着越来越多的新人加入，竞争态势愈发激烈，平台上的产品数量剧增，尤其是那些 10 美金左右的产品，内卷现象十分严重。一些初入行的小白或带着资本入场的卖家，一开始就采用国内电商的手段，如低价螺旋等，而真正能够做到精细化运营的卖家相对较少。在运营过程中，ACOS 值是所有卖家都极为关注的一个重要指标。

广告成本销售比（ACoS）对于衡量亚马逊 PPC 广告的成效起着关键作用。ACoS 值较低，意味着广告投入较少，同时销售业绩较好，相应地表明广告效果理想。它是一个浮动的百分比，ACOS 真的是越低就越好吗？又该如何降低它？标准的 ACOS 值究竟是多少呢？

降低 ACOS 的方法

亚马逊卖家可以通过以下几个途径来降低 ACOS：

要优化产品页面。产品页面和价格是影响转化率的关键因素，因此产品排名和亚马逊 PPC 广告的效果好坏很大程度上取决于产品页面。一个出色的产品页面通常具有引人注目的产品标题、详尽的产品说明以及高品质的产品照片和视频。

寻找广告投放的黄金时间。比如可以考虑涨价，但价格具有权重，不能盲目为降低 ACOS 而随意提价，需综合考虑产品价格、单量、利润等因素，每次提价幅度不宜过大，经过大概 2 至 3 周时间，基本可确定一个能实现利润最大化的价格。

再者，要优化广告。制作一个高效的广告群，密切关注广告报表中的曝光、点击、转化率等关键数据，并依据具体情况进行优化，找到核心关键词。同时要改进 QS，因为亚马逊的核心在于转化率，QS 分数越高，转化率越高，广告的权重也就越高（即便给出的单次报价不高，也可能获得较好的排名），转化率高且费用低是降低 ACOS 的核心所在。

最后，要合理设定关键字竞标。亚马逊会针对每个关键字给出建议出价范围，但必须根据自身预算，确定参与竞争的关键词总数和目标报价。例如，特定关键字的出价范围是$0.70-$1.50，可以选择$0.70 或$1.50 等。若选择后者，虽然一定能获得排名，但短期内总成本可能会极高。

关于 ACOS 标准的探讨

简单来说，当广告收益超过广告成本时，ACOS 就是较为理想的。为深入剖析 ACOS 对亚马逊 Sponsored 广告整体规划的影响，可通过公式（曝光*点击率）每次点击成本/（点击转化率）*平均售价进行分析。通过计算能够发现影响 ACOS 性能不佳的因素。比如，假设成本在上升，而点击率增加但转化率不高，此时就需要考虑一系列问题，比如是否使用了正确的关键词，是否需要改进产品描述等。

实际上，ACOS 数值多少才算正常，这需视产品本身而定。对于不同产品，成本、利润不同，卖家对产品的销售目标也各异，产品的 ACOS 值自然也各不相同。因此，卖家在设定正常范围时也要综合考虑，因为它会受到销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等诸多因素的影响。