速卖通扶植期如何运营
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速卖通好做还是拼多多好做
速卖通和拼多多分别是两个不同类型的电商平台,各有其优势和特点。究竟哪个更好做,取决于您的需求、资源和运营策略。以下是对这两个平台的一些对比分析:
1.平台定位:
速卖通:阿里巴巴旗下的跨境购物平台,主要面向全球消费者,提供各类商品。平台侧重于B2B和出口贸易,助力中国商家开拓国际市场。
拼多多:国内一家社交电商平台,主打“团购+社交”,面向国内消费者,提供各类商品。平台侧重于低价、量大、刚需的商品。
2.市场潜力:
速卖通:随着全球电商市场的快速发展,跨境购物需求不断增长。速卖通作为阿里巴巴的国际化战略布局,市场潜力巨大。
拼多多:国内电商市场已经饱和,但拼多多通过创新的社交电商模式,成功开拓了一片新市场。在国内市场,拼多多仍有较大增长空间。
3.竞争程度:
速卖通:虽然速卖通在全球市场具有较大潜力,但竞争相对激烈,尤其是一些热门品类和优质商品。入驻商家需要具备一定的竞争力。
拼多多:拼多多平台竞争相对较激烈,但由于其独特的社交电商模式,商家间的竞争压力相对较小。同时,拼多多对于新入驻商家有一定的扶持政策。
4.运营成本:
速卖通:跨境运营成本较高,包括物流、关税、翻译等费用。此外,速卖通对商家品质要求较高,需要投入更多资源提升商品质量。
拼多多:运营成本相对较低,尤其是在流量获取方面。拼多多注重性价比,商家需控制成本,提高商品竞争力。
5.盈利模式:
速卖通:主要以收取佣金和广告费为主,盈利模式较为稳定。
拼多多:主要以收取佣金、广告费和平台服务费为主,同时推出拼多多爆款、品牌街等盈利项目。
综合以上分析,速卖通和拼多多各有优势和特点。如果您擅长跨境运营,拥有优质商品资源,可以考虑入驻速卖通。如果您擅长国内市场运营,且具备一定的社交电商经验,可以尝试在拼多多发展。在选择平台时,请根据自身资源和运营能力,做出明智决策。
速卖通和亚马逊哪个好
目前跨境电商如火如荼,做跨境电商的卖家也越来越多,主流的跨境电商平台有亚马逊,eBay,速卖通,Wish,lazada,虾皮等。那速卖通和亚马逊哪个比较好呢?
卖家这可以从以下几个方面去考查一下:
1.入驻条件
速卖通对入驻卖家的要求是比较高的,需要有企业或者个体工商户才能入驻。
亚马逊的话,则美国站支持个人及企业入驻,而且对品牌没有硬性要求,门槛相对相对较低的。但是最好自己有品牌备案。一是提高品牌知名度,二是防止跟卖。欧洲站需要企业才能入驻。
随着越来越多的跨境卖家进入这两个平台,这两个平台入驻的门槛条件也越来越高,比如注册亚马逊要明信片或者视屏认证。欧洲站需要kyc审核和vat.
2.客户群体及单价
目前速卖通主要是面向巴西,俄罗斯,西班牙以及部分发展中国家,客户群体几乎遍布全球,产品单价较低,利润较低。
亚马逊目前一共有14个分站点,美国站,加拿大站,墨西哥站,英国站,德国站,法国站,西班牙站,意大利站,荷兰站,波兰站,澳大利亚站,日本站,中东站等以欧美地区的客户群体为主。产品单价较高,利润较高。
这两个平台客户群体能很好的互补,有条件的企业,建议两个平台同时做。
3.收费模式
入驻速卖通,卖家是需要缴纳1w元的店铺保证金的,之后平台也是会收取产品的成交佣金8%以及提现手续费等;
亚马逊则不收取保证金等费用,北美站专业卖家每个月缴纳$39.9的店铺月租费,欧洲站每个月25英镑店铺租金,日本站每个月4900日元。不同类目成交佣金为8%-15%左右,还有提现手续费等费用。
4.平台模式
速卖通店铺是有等级之分的。对于等级高的店铺,平台是会给予更多的扶持,也就是更有优势,速卖通做铺货居多。一般来说卖家店铺少则几十个产品,多则几百甚至上千上万个产品。
亚马逊则重产品轻店铺,一般以做精品为主。一般小卖家通常3到5个产品,有些卖家甚至只有一个产品。不管新店还是老店的话,只要产品够好,产品详情页的转化率高,平台会一视同仁给予很多展现的。
6.经营类目
速卖通需要绑定某个特定的类目来运行,比如做3c的卖家只能做3c,做户外产品的只能做户外产品。如果卖家需要跨类目运营,需要具要一定资质。
亚马逊卖家则只要产品不是禁售品,不侵权,卖家都可以经营。某些类目需要一定资质才能申请准入!
7.流量情况
速卖通是阿里巴巴旗下的国际电商平台,流量大。
亚马逊是全球最大的跨境电商平台,流量更是大的惊人。如果选到好的产品,很可能随时爆单!
以下是两大跨境平台预计日均ip数量截图
可以看出单单亚马逊美国站访问ip数量是速卖通的四五倍。
8.平台操作运营难度
速卖通被广大卖家称为国际版淘宝,后台操作简单,新手短时间内很容易上手。
amazon后台操作相对复杂些。
总之,这两个平台各有千秋各有特色。最主要就是看哪个平台比较适合自己。新手跨境电商卖家可以从速卖通做起,老手则看个人愿意做哪个平台了。有条件的企业则可以两个平台同时做!
备注:这两个平台政策及入驻条件在不断变化,如有说的不当的地方,欢迎各位指正!
速卖通前景怎么样
我认为前景应该是非常好,以后速卖通可能也会成为全球购物天堂。
1.速卖通是中国外贸电商的未来,未来无可限量
2.在前三年黄金期,一定会有不少卖家退出,也会有很多卖家成为行业龙头。
3.小卖家一定要坚持,发展品牌很重要。
淘宝运营怎么做
淘宝是全球最有影响力的电商网站。700万家中小网上参与其中。马云说,让天下没有难做的生意。淘宝为中小网上准备了大量的工具,帮助商家网上开展生意。网络上说“阿里的运营,腾讯的产品,百度的技术”。阿里的运营很厉害,赫赫有名。做好淘宝,运营非常重要。准确地说,想做好电商,运营很重要。以下6招搞定运营:
首先,运营核心。运营的核心是“流量”。通过运营获得更多的关注,得到更多的“流量”。如果把全网的流量导向某个商品,不成功很难。
其次,基础运营。不管是淘宝还是京东,不管是拼多多还是微选,所有的电商都需要首先做好基础运营。基础运营有哪些呢?商品图片的拍摄处理、商品详情页的制作、商品的定价、商品的标题优化、店铺装修等等。
第三,电商策划。电商策划是电商运营的一部分。如何针对本店的所有商品营销进行整体的策划?进行整合营销策划?值得考究。要考虑swot(优势、劣势、机会、威胁),要考虑4PS(产品、渠道、价格、促销),要考虑SEO(搜索引擎优化),要考虑突破的商品及其组合,要善于利用各种淘宝工具,进行行业分析、竞品分析、热销商品分析。
第四,运营团队。运营是个技术活,靠个人单打独斗很难做的全,做的好。运营必须考虑团队组合作战。一个健全的运营团队至少由以下团队成员组成:项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。
第五,运营规则。前文述及运营的核心是“流量”,是为了获得更多的关注。那怎样才能获得关注?有实力者,通过购买广告。这也是运营。没实力者通过研究淘宝、京东等排名规则。江湖上说“五亿淘宝四亿刷,还有一亿搞批发”,“十个京东十个刷,还有一个准备刷”。刷单行为平台禁止,为什么还是如此普遍?刷单将会增加运营成本,为什么还乐此不疲?还在于“成本”,相对于购买流量的成本。当然,了解运营不仅仅是了解刷单。各平台的规则需要充分、深入了解,并评估自己的网店,能在平台规则之下,搞好运营,这才是可持续发展之道。
第六,运营管理。要对运营团队进行组织管理,要对客服反馈进行管理,要对商品推广数据进行分析管理,要对网站阶段数据进行分析管理。等等。
总之,电商的运营是一个系统的工程,需要运用系统的思维方法,综合运用各种工具,建立自己优势,构建优势,做一个成功的电商。
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