如何有效地管理与发展跨境电商业务?(我国跨境电商存在的问题及对策)
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跨境电商如何做好财务管理
跨境电商行业快速发展,很多做亚马逊电商的企业过去几年获得了很好的收益。不过,由于跨境电商行业业务链条较长,横跨国内和国外,专业财务人才相对较缺乏,因此跨境电商企业的财务管理问题一直是一大难题。作为老板和公司财务管理人员,务必要懂企业财务管理的关键点,不至于出现账目不清、盈利不稳、库存积压、风险频现等问题。
这里,我们 AMZCFO重点讲几个跨境电商行业财务管理的要点,供老板和财务管理人员参考。在思维上建立一个总体的财务管理框架,再招聘具备相应专业技能的财务人员,按照跨境电商行业的实务进行执行操作,财务管理就可以越做越好!
一、跨境电商企业的管理困境
很多跨境电商企业普遍遇到以下管理困境:
1.如何保持优质盈利,利润去了哪里?资产配置中,钱、货的流向及转化关系
2.如何做好库存的管理保持良好的库存周转,提高资产的周转率,加大资金的投资收益率
3.现金流管理,如何保持现金流健康
4.如何做好财务预算管理
5.如何做好国内外的税务合规
6.公司有做股权融资的需求,却不知道如何运作,没有专业人才推进执行
二、跨境电商业务、财务整体逻辑
要做好财务管理,打破上述困境,跨境电商公司企业管理者需要对公司内部财务管理逻辑有一个总体的理解。
三、跨境电商企业财务管理模块
落实到具体的财务管理层面,跨境电商企业财务管理常规包含6大模块,大卖如果加上投融资的需求,可以再拓展一个资本运作模块,共7个模块。
1、 成本费用管理-明确成本费用监控
跨境电商企业主要的成本费用为采购成本及物流费用。
采购成本可以通过跟踪采购流程,优化供应链来降低我们的成本,采购是一个钱转化为货的过程。
物流费用通过物流商比价选出最适合公司的物流商,再通过物流费用预算对账来监控物流费的支出。对于该项工作,从业务逻辑上,可以使用《物流费用对账表》来跟踪,这个表格对于中小卖家可以直接使用,对于大卖可以作为ERP系统模块开发的一个顶层逻辑。
2、 盈利管理-最大化获取合理利润
经营公司的目的是就是获取利润,获取盈利,主要是通过销售行为来完成的,那我们就要做好对销售的管理,产品售价设置是否合理,订单利润率是否满足,产品是否到位,这些都是需要关注的细节。
3、 资产管理-保持持续良性利润
很多中小型卖家老板存在这样的困惑,自己做出来的报表或者是财务给出的利润表,显示都是有利润的,没有亏损,却看不到钱在哪里?
利润有了,那我们如何留住利润呢?如何实现利润良性资产的循环呢?那接下来,就要做好资产管理,不至于利润回来了,变成了不良资产,大大降低了公司的经营成果,跨境电商企业,资产管理,主要的就是做好存货的管理。
做好资产管理,利润才是真正的利润,而不是预期可能带来公司亏损的不良资产。
4、 资金管理-实现可持续发展
要实现公司的可持续发展,资金流是一个非常关键的关注点,一家公司,投资期可以不实现盈利,但是绝对不能现金流枯竭,否则,不管商业模式多好,未来发展前景多好,一切归零。
要做好现金流的管理,我们就要知道,我们的钱从哪里来?支出项是哪些?预计现金流入在哪里?预计开支在哪里?哪些可以调整,哪些是必须支付的,以此来确定现金流是否充裕。
5、 预算管理-做好财务规划
预算管理,是公司战略管理的一种手段,做好预算管理,可以明确公司的发展方向及发展过程中可能会碰到的问题,提前做好应对措施。
6、 合规管理-做好风险控制
基于现实国情,随着资金及税务政策额度收紧,税务合规及资金合规已经成了一个比较紧迫的需求,我们要未雨绸缪,提前做好规划,以免辛辛苦苦赚取的利润,由于没有控制好政策风险而失去。
基于合规管理要求,海外资金如何合理、合法流入内地,内地企业如何做好税务合规,老板和财务管理人员都得掌握相关的知识。
7、 资本运作
营收规模达到数亿级别的卖家,一般都有资本运作的需求,尤其是面向投资机构或上市公司做股权融资。老板和财务人员如何跟专业机构或上市公司打交道,投资人对公司财务状况有哪些关注点,监管机构会重点关注哪些内容,估值怎么定,条款如何设计,这里面有太多的学问。财务管理人员需要具备上市公司财务总监一样的知识和视野,应对投融资过程一系列情况和问题。
以上,是跨境电商企业财务管理整体逻辑和关键模块。希望对各位跨境电商企业老板和财务管理人员带来帮助!
跨境电商如何进行物流管理
跨境电商的物流管理是一个复杂的过程,需要考虑到很多因素,例如海关清关、货物包装、国际运输、目的地仓储和最后的配送等。以下是一些具体的建议:
找到可靠的物流合作伙伴。跨境电商的物流管理需要与多个国家和地区的物流公司合作,因此,您需要找到可靠的物流公司作为您的合作伙伴。建议选择有经验、有声誉的物流公司,并与他们建立长期的合作关系。
熟悉目的地国家和地区的海关法规和清关手续。跨境电商的物流管理必须遵守目的地国家和地区的海关法规和清关手续,以确保货物可以顺利入境并快速通关。您需要了解目的地国家和地区的海关要求,并与合作的物流公司共同合作,确保货物的合规性和顺利过关。
选择合适的包装和运输方式。您需要选择合适的包装和运输方式,以确保货物在运输过程中不受损害。对于易碎或贵重的商品,建议采用加强包装或特殊运输方式,例如海运或航空运输。您也需要考虑到货物的重量和体积,以选择最合适的运输方式。
定期跟踪货物的运输和交付情况。在货物运输和交付过程中,您需要定期跟踪货物的状态和位置,以确保货物安全到达目的地,并在规定时间内交付给客户。建议使用物流跟踪系统和交货时间的保障服务来帮助您实现这一目标。
与目的地仓储和配送公司合作。您还需要与目的地仓储和配送公司建立联系,以确保货物能够在目的地仓储并快速配送给客户。建议选择可靠的仓储和配送公司,并与他们建立良好的合作关系,以确保货物能够安全、快速地到达客户手中。
希望这些可以帮到您,谢谢
如何做跨境电商
做跨境电商最重要的就是一定要坚持,用心地坚持,轻车熟路之后就会简单很多。
1、先熟悉整个流程,明白基本的名词是什么意思,怎么上传产品等。选好平台现在市面上的跨境电商平台已经很多了,亚马逊,速卖通,wish,ebay,lazada,shopee,joom等,又分为欧美,南美洲,中东,东南亚,中亚等各个市场,所以要选好一个平台,然后坚定地走下去,集中自己的资源把一个平台先摸透。
2、再就是组建团队,想做好跨境电商,得有自己的团队,两个人也行,起码能做到互相监督,不然太难煎熬了。另外,一个人的能力毕竟是有限的,如果想做得更远一点,成立一个专业的团队是非常必要的。
3、建议刚开始做跨境电商先从铺货开始,一般一开始做的时候,走的直接是铺货的模式,因为没有货源,也不知道啥能卖出来,就在平台上找那些别人卖得好的,然后反过来在1688、淘宝上边找类似的款,然后比较价格,款式,属性。
4、最后就是做跨境电商,是需要资金的,所以需要准备充足的资金
注意事项:
1、千万别一下子投入几个平台,如果没有大精力,大资源,大资金,还真玩不转,失败是分分钟的事,因为即使只做一个平台也很可能分分钟就失败了。
2、找的合伙人最好跟你共同的价值观,不然后期很容易闹矛盾,这也会很影响你们的发展。
如何做好跨境电商
1.避免选择已有大型品牌占据的行业。初入跨境电商领域,需谨慎选择产品类别。若某一行业中已有强势品牌或多个巨头存在,应避免进入。这些产品通常由品牌巨头垄断,新进入者难以在这一领域获得市场份额。
2.挑选高流量和高需求的产品类别。销售产品前,需确保市场对此有真实需求。如果不清楚市场需求,应研究现有市场以了解消费者兴趣。例如,如果一个产品在市场上无人在意,搜索量低,就不应轻易尝试。
3.选择利润空间较高的产品。在当前电商环境中,流量和运营成本高昂,若产品利润不足,将难以持续经营。通常,服装、鞋帽、化妆品、家居用品和智能电子产品都具有较好的利润空间。新手不应只追求短期爆发,而应关注长期盈利能力。
4.关注产品专利和版权问题。在跨境电商中,必须小心处理专利和版权事宜。某些产品可能已被品牌方申请专利,未经许可不得随意销售。忽视这些规则可能导致投诉,甚至店铺被封。
跨境电商产品选择技巧:
1.分析海外市场需求。每个跨境出口平台都有其特定的市场定位。例如,亚马逊主要针对美国市场,而全球速卖通则聚焦于俄罗斯、巴西等新兴市场。因此,开展跨境电商前需进行详尽的海外市场调研。
2.研究国外热销产品。定期访问行业相关网站,使用Google等搜索引擎输入关键词,查找目标市场的热销产品列表,特别是那些最新款式的产品,以此作为选品参考。