亚马逊广告运营基础是什么
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亚马逊广告流量从哪来亚马逊卖家如何利用好广告流量
在亚马逊的运营当中,流量是一个很重要的因素,它能够在卖家进行销售的时候为卖家带来用户和实在的转化,所以在亚马逊的运营当中获取流量是一件很重要的事情,流量越多的产品能够登上首页的机会也就越大,而这样就能获得更多的流量,为转化和销售都提供方便。
在商品投入市场获得流量的过程中,卖家可以使用一些方法来让产品能够获得更多的流量,那就是设置关键词和投放广告活动,通过寻找转化点来获取更多的流量,而亚马逊广告流量就是卖家会比较关注的一点。跟关键词一样,亚马逊的广告也会通过卖家的搜索之后显示在界面中,买家通过点击就能带来流量,增加Listing被购买的几率。很多卖家在这个步骤的时候会遇到一个怪圈,那就是自己的亚马逊广告流量很高,但是成为销售的转化很低,加大广告的投放之后,流量的确是增多了但是转化率仍然上不去,这个其实是亚马逊广告流量来源的问题。
要解决这个痛点,卖家要知道自己的亚马逊广告流量都是怎么获得的,首先广告是服务于Listing的,如果Listing没有一个很好展示,买家通过点击你的广告进入之后发现产品并没有像他们所想的那样,就不会产生购买行为了;还有原因就是广告的投放形式,卖家要随时关注自己的广告流量走向,及时调整广告形式投放的比例,比如增加手动广告获得更多精准的流量来形成转化;最后获得亚马逊广告流量还是为了能够产品能够销售的更好,所以在进行这方面的优化工作时,就需要考虑一下产品和宣传活动的契合度,来让自己的这些引流活动能够获得更多的流量,为卖家创造更多的订单。
亚马逊广告运营指南3.0怎么下载
1、首先打开亚马逊卖家后台sellercentral,之后将鼠标放到【广告】位置,出现列表,在列表中找到并点击【广告活动管理】。
2、进入广告活动管理页面,之后点击【广告报告】。
3、进入广告报告页面,点击选择【报告类型】,确定【报告阶段】,选择【数据范围】,之后点击【创建报告】。
4、广告报告经过几秒钟后就可以下载了,点击右侧的【下载】就可以了。
亚马逊广告基本原理及常见误区
主要原理有:
(1)物流原理:物流原理是指价格与运输费用的关系,即低价格可以为企业带来更高的贸易利润,而高价格则会抑制消费者需求,影响企业利润,因此,合理定价是亚马逊跨境电商广告实施的关键。
(2)营销原理:营销原理是指根据市场调研数据、消费者行为规律和消费者投入的经济原则,运用市场营销的原理,把自己的产品及服务投放到合适的消费者群体中,以求达到最大经济效益的原则。
(3)渠道原理:渠道原理是指在亚马逊跨境电商广告中,保持传播渠道的全程控制,使消费者可以高效迅速获取资讯,从而实现全球营销目标。
(4)经济原理:经济原理是指在进行跨境电商广告活动中,企业要根据物流成本、投放成本及其他相关成本(如合作伙伴成本、市场活动成本等)进行分析,并将这些成本投入到有效的跨境市场投放当中,以提高投放效率、控制成本、提升结果。
常见误区:
误区1:预算有限的情况下,一个广告活动,开N多个广告组,导致广告组之间抢预算
例如20美金,开20个广告组,就等于你有很多广告组白开,也就浪费了不必要的预算成本。
误区2:预算有限的情况下,一个广告组,放N多投放词,导致投放词之间抢预算
例如一个广告组,放了300个广告词,预算有限,很多广告词之间就会抢预算。
误区3:一个广告组中,没有SKU投放策略,放太多SKU,导致SKU层级无法广告效果最大化
例如一个广告活动放了100个SKU,在SKU很多的情况下,在和精准的竞争对手相互竞争时,可能排名第100名的SKU,会展示在最强劲的竞争对手底下,那么你的转化有可能会出现最低的状态。
误区4:在一个广告组中,选择SKU时,选的SKU互斥或者不相关
例如你投的是4个SKU,分为有包装和没包装,有包装的产品价格是在5美金,没有包装的价格是小于5美金,两个SKU都在一个广告活动中里。可能导致没有包装的曝光比较大。
亚马逊运营流程
第一步:注重单品精细化运营,仔细打磨单品,把它打造成爆款,热卖。精细化运营产品它上新量比较少,如果说铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几十个,百来个,就可以了。卖家可以给合自身店铺所运营的品类,多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品;
第二步:关注产品大类排名中表现较理想的产品,根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品,以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品;对产品进行数据分析,分析后这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户,铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。
第三步:精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品,卖家要把合适自身店铺运作的产品挑出来着重分析。分析方式就是把卖家所看中在亚马逊中排名较好的产品,用EXCEL电子表格,对选中的产品在平台相关数据表现做数据统计对比,主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等,再从这份自制的EXCEL表格中,优中择优,分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。
亚马逊影响广告的三大因素
1.亚马逊影响广告的三大因素是:自身海量商品信息、个性化推荐算法以及广告平台自身的优势。2.关于第一个因素,亚马逊作为全球最大的电商平台,产品覆盖面广,特别是对于一些热门领域的商品,如图书、家电等,海量的商品信息能够吸引大量的用户流量。3.对于第二个因素,亚马逊的个性化推荐算法,能够从用户的搜索历史和购买行为等多方面入手,为用户精准推荐商品,增加用户的购买概率。4.最后,亚马逊自身的广告平台优势,能够提供精准的广告定位和投放,为广告主带来更高的广告转化率和收益。综上所述,亚马逊海量的商品信息、个性化推荐算法和广告平台的优势是影响广告效果的三大关键因素。
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