做独立站能转亚马逊吗(独立站好做还是亚马逊)
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亚马逊可以多渠道发到独立站吗
可以。
马逊物流可以和店铺结合,当卖家在独立站有订单时,可以用亚马逊FBA清除订单,进行多渠道配送,把买家信息填写全,亚马逊物流会帮忙配送。
如果只是让独立站卖家用FBA配送这么简单,那和DHL、USPS并没有太多区别,最多是亚马逊为了打市场可能会在价格上便宜点。
做跨境电商选独立站适合吗
以出口为例,亚马逊等平台卖家,如何判断自己是否适合转型到独立站呢?大家可以先问问自己以下5个问题:
1.想转型到独立站的主要目的是什么?
为了转型而转型是不可取的。建独立站,是为了开拓一个卖货的渠道,还是为了打造品牌,沉淀客户数据形成“私域流量”,形成品牌效应?
有些卖家因为“平台做得不是很成功,所以想做独立站试试”,目标和定位不清晰,平台不成功的原因也未总结,对独立站的了解也比较浅显,这个时候转型,我们认为有些贸然。
2.平台店铺的流量和销量怎么样?
店铺内的流量是否较低?还有增长空间吗?如果店内流量稳定,是否进入了瓶颈?
3.独立站的产品和品牌定位是什么?
是打算简单粘贴复制平台店铺的商品呢,还是打算有所区别,改进热销产品或开辟其他类目?
4.目前店铺面临的最大困难是什么?
是在运营(排名/流量/单量/转化率)上遇到了困难,迟迟没有获得预期的效果,还是已经进入稳定运营的状态,但是到达瓶颈?
5.如果去做独立站,面临的最大挑战是什么?
独立站和平台经营有很多不同之处。需要卖家具备站外引流、精细化运营品牌、运营流量维系客户等等能力。如果有缺失的板块,是否有途径可以补足呢?
相信大家在问自己这些问题的过程中,就能对自己当下是否合适转型独立站做出一个相对理性的判断。
为什么亚马逊卖家会转战独立站
2020年新冠疫情爆发,许多行业产生了危机,也有许多行业被疫情催化获得巨大曝光量,从圈内火到圈外,跨境电商就是其中之一。
对老卖家来说,是机遇也是挑战,直线上升的销量是机遇,但数量剧增的竞争者也是挑战。
经过海外疫情的助推,各行各业的人士争相涌入局,2024上半年亚马逊北美站新增170万卖家,相当于每天新增9340名,每小时389名。
因此,面对平台上激烈的竞争,不少老卖家开始往独立站的方向拓展业务、避开风险。并且,2024年上半年的“封号潮”更是促使这一波人坚定了选择转向独立站。
为什么亚马逊卖家会转战独立站?
1、更多的控制权
要说做跨境电商最怕什么?刷单!删评!侵权!等等或者平台突然给你黄牌警告。
随着亚马逊、ebay、Shopee等第三方电商平台的发展,竞争大幅增加,很多卖家纷纷开始布局独立站。现在大部分人们习惯于网购,线上需求也随之增大,导致供应端卖家竞争减少。新的营销渠道(如TikTok)的崛起,也给独立站市场带来了一些新流量。随着国内电商卖家都看到亚马逊平台的赚钱效应,瞬间大量涌入,平台的竞争明显激烈。再加上类似“欧洲站VAT缴税”等一系列合规要求实施,利润变得更薄了。又加上英国站和德国站VAT的实施,已经有很多卖家忍痛弃店了。
由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级,卖家之间的恶性循环竞争(刷单、跟卖、价格战等),以及平台政策的不断调整(佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增)等诸多因素,造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。
2、成本更低
在亚马逊平台上,你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低,因为你不需要支付平台费比如:如果你想在网上买一部小米手机,你可以去哪买?你除了可以去淘宝、京东,还可以去苹果官网。淘宝、京东跟亚马逊一样属于平台,而小米官网就相当于一个独立站。作为小米的boss,当然是希望你在官网买,这样他就不用把利润分一部分给平台。
3、可以树立品牌形象
很多消费者在购买产品之前都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,由此判断这个品牌的资质。
尽管建立独立站是大势所趋,但对于现阶段想要做独立站的卖家而言,摆在面前还有许多前端以及中台业务痛点。
不同的社交平台规则不同,不同的国家法规不同,不同的种族文化不同,从用户标签到整合营销,从Google到Instagram,从新加坡到埃塞俄比亚,对出海企业来说均是挑战。
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亚马逊封号潮1年了,那些转型做独立站的卖家们还好吗
1、独立站赛道每年的增速明显,是一个快速的赛道,shopify最近2-3年,gmv50-60%的增速,证明全球对于独立站仍然是一个快速渠道,增速很快。参考文章:亚马逊布局独立站,欲挑战Shopify,可以看得出亚马逊对shopify的担忧。
2、国内独立站遇到瓶颈,从paypal数据得出,中国大陆的增速放缓。是由于站群:仿品,擦边球,不发货,a/b货,高低配,黑五类等受到了来自于Facebook、Google、PayPal、shopify等平台的打压,属于站群的红利已经过去,到了尾声,难度增加。
理由:
a.IOS的隐私保护,导致fb的广告难度增大,数据回传不精确,大盘只有40%-50%的回传率。
b.安卓未来也将推出隐私保护模块,fb为主的会更大受打击,以后广告只能做到20%左右的回传。导致广告极度不精准,盲投一般。纯靠运气。
c.paypal对中国pp注册的限制,已有国内几家saas一绑定就死号,甚至直接180的。
d.Googlegmc对中国商家的限制。
e.广告一代来自于fb,gg的压力,控制违规率,返点的压力
f.不同saas建站公司对违规商家的清理
如上代表了fb/gg纯投放堆人的时代进入尾声,
当然仍然有部分商家能赚到钱,虽已经饱和,但不代表独立站不能做,毕竟shopify大盘仍然在增长。
但2024年必须开始转变思维,由投放转内容。精品站思路具体现:
1.shopify稳定增长的动力,来自于商家合规,以及买家的信任,重内容,轻投放
国内:投放80分、供应链80分、内容10分。国外:投放40分、供应链70分、内容90分
中国已经有了足够多的优化师,相对成熟可用的,投放能力思路都没有问题,但是纯投放已经进入尾声。
国外独立站坚挺,背后是内容的积累,内容的积累具备门槛,具有品牌传播效应,纯RMB广告是没有门槛的,谁都能做。
如果一切的运营,不是为了让客户记住你的logo,最终生意都难以长久,因为产品到一定阶段,差异化不明显,量化的指标大差不差。
决定买家购买的主要因素将会是品牌,
比如:
被热追的奢侈品苹果手机、耳机..产品都一样,国外溢价更高。国内只能内卷/价格战2.控制投放团队规模,做精品并不需要那么多优化师。
3.重复购,拉新成本一定每年增高,但没有复购,生意不长久。
4.团队氛围管理,戒骄戒躁。尽量不要有想赚快钱的人,行业被一些人/组织带偏,总想3个月就赚钱。红利时大部分靠运气赚到的钱,红利后可能都要凭本事亏掉。能否持续盈利,取决于赚钱时能否沉淀经验