你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型 今天跟大家聊聊关联流量和DEALS流量，搜索流量和关键词调研是相对比较成熟的运营技巧了，但是对于关联流量和DEALS流量，很多小伙伴还没有特别明确的思路，所以分享一点我的思考，欢迎一起来交流碰撞。 关联流量板块： 一：关联流量需要解决哪些需求，这些需求如何去拆解执行？ 核心需求1：关联流量需要稳定，持续，波动

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型 主题快闪是交流碰撞的一个平台，我只是分享一些我的思考，希望和大家互相交流，互相学习成长。案例是我随机选择的，是大家比较熟悉的品类，多关注分析过程，不要去纠结产品本身竞争大不大这类没有意义的问题。 本次快闪重点是分享我们定位广告架构的思路，深度的数据分析和定位是没有的，大家结合自己的数据去匹配即可，本次分享只是

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型 今天给大家分享几点关于季节性产品的思考，主要是三个维度： 一：为什么季节性产品值得做 二：季节性产品的三个特殊玩法 三：季节性产品的两点迁移应用 这个主题不适合分享太多信息，今天的分享如果有一定的开发运营经验积累和总结，通过思维导图就可以获取非常大的价值，如果你没看懂，建议不要轻易碰季节性产品，风险很大；如果

首先声明一点，这不是硬广，而是对一款流量分析工具革命性功能的暴力拆解和推荐，毫不夸张的说，对于以数据化分析为核心竞争力的亚马逊运营，这个功能有可能会改变数据化运营的方向。 无论是产品开发还是亚马逊运营体系中，市场竞争对手的推广策略调研分析，一直是非常重要的一个能力，我们每个人都想清晰的知道优秀的竞争对手在上架之后销量是如何一步一步发展起来的，包括竞品的流量策略，关键词定位，销售规模，价格策略，li

在亚马逊产品开发领域，我们常常通过市场调研中的产品生命周期维度把产品线分成常规产品和季节性产品，大部分卖家都会把这两个产品方向独立出来，在产品，库存管理，运营，资金周转的定位上都会形成差异化。 第一期的研学营，我们一起系统化的学习了《产品总监训练营》，对常规产品的开发有了完整的流程和思路，包括品类调研，选品调研，运营调研，财务分析，供应链开发，产品的创新和差异化，但是很多小伙伴对于季节性产品的开发

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型 该篇以一个quiz开始，亚马逊对于关键词的排序的考核因素是？ 很多小伙伴可能想到的就是conversion转化，但其实大家忽略了另外一个重要的因素 点击率CTR ，当然影响点击的有标题，主图，价格，星级，reviews数量，但大多数的消费者看搜索结果页的listing时是从左到右看的顺序，分别就是主图，标题，

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型 今天文章主要分享的是如何去认知亚马逊运营SOP的价值和建立SOP的思路，关于运营SOP我做了一个整体的思维导图，导图只是一个知识体系框架，最重要的是这里面的内容拆解， 文章主要分为三个板块： 第一板块：SOP的价值的认知 第二板块：SOP体系的设计 第三板块：SOP体系的优化 所谓的SOP即标准化的工作流程

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型 亚马逊的站内流量体系内，搜索流量的占比达到50-60%，对销售业务的增长作用至关重要，而承载搜索流量的核心就是关键词定位。 精准的关键词定位能保证流量的高效增长并持续的稳定，同样也有利于定位精准的用户人群和需求，保证更好的转化率，所以作为亚马逊运营，我们会花费很多的时间在关键词调研上，包括关键词的搜索热度和趋

新手卖家在做亚马逊广告的初期，经常会遇到一个情况，就是 广告花费总是超出预算 。一旦超出预算，广告投放自动暂停，曝光减少，对推新品很不利。 超预算，简单来说，就是广告点击花费超出了 每日预算金额 。 只是，亚马逊的每日预算金额，并不是严格按照当前设置的金额来进行投放，而是按照 一个日历月期间的平均值 计算。在任意一天，广告支出都可以低于每日预算，也可以比平均每日预算多出最高25%。 比如，如果你的

每一个产品都可以被重新做一遍，每一个好的案 例 都值得我们学习一遍。 今天给大家分享一类产品案例，拆解这类产品的开发思路和竞争格局，以及我们如何提炼产品思维迁移到不同的维度去思考产品创新，这个案例的产品定位以及产品线的系列化延伸，都是值得我们学习的，首先我们先看这个品类里面的一个案例，他们上架的时间是比较早的，其他卖家基本上是模仿他们的开发思路，所以分析这个卖家我们就可以了解所有类似产品的玩法

随着亚马逊的运营竞争越来越激烈，精细化成为了大部分卖家的发展方向，而数据分析的能力是精细化运营很重要的一个维度，在这场转型大潮的过程中，也发展出来了不少优秀的工具服务商，提高了卖家对市场数据分析的效率和深度，包括关键词工具，review分析工具，选品工具，流量分析工作，站外搜索工作，业务管理工具等等。 但是 工具最核心的价值不是收集信息，而是放大数据的价值，让我们看到更多现象背后的细节 ，比如基于

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型 “新零售时代， 所有行业都值得重新做一遍 ” ，在快速增长的跨境电商平台，很多传统线下外贸的产品也值得在线上重新做一遍，每个行业的产品需求总量变化是缓慢的，但是随着线上零售的占比越来越高，用户人群的覆盖面越来越广，对产品的个性化需求越来越多，很多基础款的产品都可以通过品牌赋能，文化赋能，产品价值赋能等方法创新

目录 1. 简单讲讲三种竞争战略：总成本领先，差异化，聚焦 2. 分享一下我们的差异化定位方法 3. 差异化战略的一些思路 1）用户需求渠道 2）用户需求拆解 3）用户需求搜索 ---正文--- 01 简单讲讲三种竞争战略：总成本领先，差异化，聚焦 刘润老师分享过，战略有十大学派： 设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派、结构学派。 其中，迈克尔

今天我们主要探讨运营系列化思维中比较重要的一个数据指标：点击率，我们从以下几个方面进行拆解： 1，点击率的重要性 2，如何拆解点击率的影响因素 3，如何优化影响因素来提高点击率 一：从消费者行为模式的漏斗分析，我们可以看到渴望是决定最后成交的重要一环，而在亚马逊的购买路径中，产品从曝光到点击再到加购收藏最后购买，点击就是成交机会，点击率决定了成交机会的概率。 二：从亚马逊对于关键词排序算法层面分析

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。 亚马逊流量的渠道来源有很多，站内是我们的主要渠道，今天我们拆解下站内重要的几个流量入口要怎么玩，我们主要理解底层逻辑 ，理解了战略，战术执行就简单很多了。 1，搜索流量 listing的主要流量构成就是搜索流量和关联流量，关键词的搜索流量占比最高，一般情况下能占到整体流量的70%左右。而且如果产品处于新品期