你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。 在亚马逊的运营环境越来越合规，原材料市场价格波动，物流市场海运成本一路走高，国家限电政策导致产能紧张（不是生产能力不行，是国家政策下降低产能，更多的工厂资源倾斜到头部客户）的大环境下，后端的综合成本占比越来越高，相比以前三分靠产品，七分靠运营的粗暴模式，现在的成本链路已经被拆解的足够细分，供应链成本30%，

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。 在知无不言论坛上，有一篇贴子非常有意思，关注人数3000多，评论接近2000多条，热度很高，内容是关于运营每天的日常工作内容，通过这篇帖子，我感触挺大： 1，跨境行业真的发展越来越好了，整个行业这两年的学习热潮不断的上升，从刘润老师被跨境行业邀请做分享嘉宾的感受，更加有所体会 2，随着行业越来越成熟，行业的

随着时间碎片化，信息的复杂多样性以及移动互联网的飞速发展，短视频行业迅速的崛起，对于电商平台，也在充分的挖掘视频功能带来的红利，亚马逊平台亦是如此，在产品链接的多个板块都相继开放了视频展示，也在不断加大亚马逊直播的宣传，更加全面的展示商品，创造更多元化的消费场景。 同样的，消费者们也不再满足只能看到静态的图片，更希望能够看到产品的动态视频，便于更加直观地了解产品，优秀的视频能够大大提高产品的转化，

亚马逊产品销售是一个综合资源的整合能力，链接的增长不仅需要流量，还需要点击，需要转化率，而保证这些指标高效增长的因素涉及到listing的质量，产品能力，review资源，售后能力，广告资源等等，是一个综合维度的竞争。 随着亚马逊的运营竞争越来越激烈，广告成本上涨，产品同质化，卖家竞争程度增加等等，都大大提高了我们推广产品的难度，我们也经常会面临这些运营难题： 1，新品上线后，没有review，又

亚马逊是一个搜索电商平台，大部分的流量都是通过搜索流量进入产品页面，最终listing页面成为流量的承接，所以listing不仅影响链接的引流能力还影响链接的转化能力，固然至关重要，今天就跟大家探讨下如何打造优质的listing. 同样，我们以一个案列的拆解和脑图的流程进行操作，今天解析的案列是：river rocks.（数据工具来源于：ABA品牌分析，sellermotor和卖家精灵） 一：品类

2021年10月份，亚马逊正式推出了商品机会探测器（卖家后台-增长-商品机会），这一功能的推出让更多的卖家意识到了站内数据库的强大，商品机会通过不同细分维度的拆分，让卖家通过商品，关键词，洞察三个方面更加清晰的了解每个品类，每个关键词的市场竞争格局，挖掘更多的商品机会。 亚马逊数据库的开放是一个趋势，因为这些数据就是代表用户需求，只有卖家更深度的挖掘和理解用户的真实需求，才能更好的选品，更精准的运

在亚马逊流量生态里面，主要的流量来源是搜索流量，而搜索流量的主要入口就是关键词（keyword）。关键词不仅代表流量的入口，更重要的是代表用户的需求，所以运营很重要的一个工作是做搜索词分析（search term），其实就是在挖掘用户的搜索需求。 今天分享的主题是：如何系统化建立关键词词库，分为四个部分 （1）关键词收集 （2）关键词分类 （3）关键词拓展 （4）关键词布局 第一步：关键词收集 关

今天分享的主要是以运营维度去拆解市场，分析竞争，找到一些运营突破的方向。 我们分析市场数据，一般从几个维度： 1，品类的流量分布 2，品类的关键词属性 3，竞品的竞争分布 4，竞品的运营拆解 今天的分享便携式chainsaw作为案列： 第一步，建立核心ASIN群，先把同类竞品的top10进行批量的数据反查 （1）建立核心ASIN群，这是我们研究品类数据和运营策略最重要的信息源 （2）通过核心ASI

订单量是我们销售去衡量业绩最重要的标准，而订单=流量*点击率*转化率，所以流量是销售中很重要的一个环节。 目前亚马逊的流量成本由于各类原因越来越高： 1.站内的广告成本越来越高 2.市场的竞争越来越大 3.运营政策越来越严格 4.基于消费者体验优化的购买推荐导致流量精准越来越难把控 ....... 这些因素都在要求每个运营都要主动去思考如何更好的去布局流量，才能在销售中差异化竞争，那今天就分享下我

今天在做选品数据分析的时候，发现亚马逊的搜索框多了一个新的功能（也可能出现一段时间了，并没有发现），那就是关键词的搜索结果页可以出现out of stock的链接，这个功能对我们最大的作用就是选品。 那如何利用这个功能，分享几个案列： 案例1: 季节性产品，分析历史数据 由于生产周期，物流周期，我们一般选品都是提前3-4个月，那对于很多专门做季节性产品的卖家来说，选品是非常麻烦的事情，因为大

今年亚马逊的大环境风起云涌，封杀大卖，查刷单，查催评售后卡，一系列的严厉政策打击让每个团队在运营战术上都小心谨慎了很多，也听到越来越多的讨论关于在这种政策变化下我们的运营该如何去调整和规划。 “在不刷单的情况下如何推新品？” “在产品同质化情况下，纯站内推新，不依靠测评/站外等方式能起来吗？” “工作重心应该在产品选品的差异化还是运营优化方向上？” 在行业巨震下，每个卖家都被迫停下来思考电商的本质

徐玲老师的得到头条，最近分享了一个关键词“造车”，读了这个故事一直印象很深，今天在跟团队研讨亚马逊运营捆绑销售的课题时，想到这个故事能很好的帮助我们打开思维，所以今天也分享给大家。 首先我们可以看下徐玲老师的分享原文： 01 PART ONE “ 先来看第一个关键词，造车。 今年上半年，互联网企业扎堆宣布造车。先是1月份，百度宣布造车；然后3月份，小米宣布造车；接着，大疆、滴滴、360分别宣布跟进

选品是每个公司最重要的课题，决定着竞争的赛道，也决定公司的发展，是一个系统化的大工程，需要的综合能力极强，供应链整合，市场洞察，消费需求，用户画像，产品趋势等，成为优秀的产品开发，不仅要跟线下渠道的产品经理学习供应链管理，还要跟线上渠道的产品经理学习数据化分析。运营作为长期在一线销售的团队，对市场的竞争和发展方向有着敏锐的触角，是辅助产品开发做线上选品分析最得力的助手，那我们就从运营角度谈一谈如何

销量从6月初开始一跌再跌，产品核心大词的自然搜索位置也每天在暴跌，求解决方法 同一个节点两款产品从6月开始，核心词的搜索位置一直在跌，从首页的第15-20分别跌到了第二页的中部和底部。 从6月1-5号一直开了核心词高预算的视频广告，所以销量没有掉的很明显，但是核心词的视频广告对大词的排名没有任何稳住的效果，核心词的排名跌的还是很迅猛。 考虑到可能是亚马逊调低了视频广

问题： 如何通过后台下载表格来精确核算每个SKU利润，是否可以准确计算某个经营周期每个SKU产生的所有费用和利润？是否需要结合其他表格来实现更全面的核算？ 如何通过后台下载表格来精确核算每个SKU利润 从后台-付款-日期范围报告-生成报告-选择报告类型-交易-自定义-起始时间设置-生成-下载报告 以上是我下载表格的方式，可能还需要其他表格，因为不仅仅是订单要按照SKU核算，包括产生的各种