来源：跨境E的随感日记 本人亚马逊fbm五年经验，fba两年经验，一年小赚几十万，给跨境的各位大佬和同行丢人了！一直有想法给大家伙分享下，什么样的人适合干亚马逊。因为我认为这至关重要。很多人问亚马逊好干吗，怎么干，这其实是个没质量的话题，任何事都是自己投入进来了才知道适不适合，自己能不能赚到钱。所以还是抽出时间，给大家讲一讲现在亚马逊到底是哪类人群在做。 16-17年的时候，大家都不知道关键词，标

现在已步入1月份了，但仍有部分卖家为了自己那烧着仓储费的库存愁秃了头。 大部分的商家选择是清掉库存，结束长期仓储费，把损失降到最低。 但是如何清掉库存还是大部分商家头疼的问题。 大部分人选择动用了全站的力量把站内外资源搜罗了一遍，希望找到最适合自己产品的推广方式，今天给大家分享亚马逊清仓方法。 一、亚马逊后台——直接进行清仓 1、卖家和商品的资格 在管理多余库存页面上，可以查看亚马逊根据买家需求和

1 什么是符合性声明 根据欧盟规定DoC是一个强制性的文件。 作为一个制造商或授权代表，需签署声明：您的产品符合欧盟要求。通过签署DoC文件，表明您的产品符合欧盟法律，并负有全部责任。 2 怎样的DoC文件才是符合要求呢？ 1、您的姓名和完整的公司地址或授权代表的名字 2、产品的序列号，型号或类型标识 3、声明，说明您承担全部责任 4、可以追溯的产品识别手段-可以包括一张图片（允许返回的产品标识

（一）为什么要使用否定投放功能 举例： 高档包具品类卖家，平均产品单价在500美金以上，投放品类大词women bag,并使用广泛匹配，广告目标为充分曝光并持续收集高绩效客户搜索词作为新的关键词投放。 一段时间后，发现被匹配到了affordable women bag这个搜索词，很多点击产生在这个搜索词下面，却带不来转化。怎么才能避免被匹配到这个搜索词呢？ --合理使用否定投放功能，避免不必要的花

2、数据 是指数量，广告开始投放后，卖家一定要关注两个数量：曝光量和点击量。如果曝光量很低，要么是词太偏了，要么是出价偏低了，偶尔也可能是产品详情的内容填写偏了。对于曝光量低的关键词，可以尝试提升单次点击价格，随着价格的提升，曝光量增加，此时，要看点击量，点击量太少，数据基数就小，数据基数小就没有办法论证广告投放的有效性，所以，从广告报表中，要看曝光数量和点击数量的多少，尽量先让数据变大。 3、转

1、主图视频 亚马逊主图视频位置 ，图片的第七张，这里也可以上传精品的开箱视频。主图视频是你产品的宣传片，广告片，它具有卖家公司的logo和产品全方位的展示。它展示卖家公司的产品理念和产品的使用体验。 亚马逊开箱视频：开箱视频能更好的展现细节，从拿到快递的开始，开箱，展示配件，组装细节，最后成品展示，方便买家直观的使用产品，使买家 更了解产品 2、 关联视频 亚马逊买家秀：买家秀也叫关

利用创意素材，卖家可以： 1.简化广告活动工作流程： 存储已通过审核团队批准的素材，以便在创建新广告活动或更新品牌旗舰店时使用这些素材而无需离开页面。 2.将所有素材存储并整理到一起： 直接从卖家电脑中上传文件，或者通过连接到Google Drive、Dropbox 或 OneDrive 来上传文件。然后使用自定义标签让自己的素材井然有序，并能轻松通过搜索功能找到。让你的创意素材保持最新状态并将旧

1、新品上传链接时，销售数量记得先设置为“0” 注意点，亚马逊新品流量扶植期一般在14-30天左右，计算时间从上架可售开始。 一旦新品上架成功，状态转为可售，新品流量扶植期就开始了。 此过程不可逆，也就是你想再把状态改为FBA不可售，流量扶植期也不会就此停下。 因此，无论是使用FBA或者使用自发货卖家，后台上传新品链接时，千万注意，一开始可售数量不要设置真实的库存量，而是设置为“0”，这样商品暂时

这些年里踩过无数个坑，上过无数个当，爆过无数个雷，团队调整了无数遍......总结了一点小小的理念 1、虽然是做跨境，但不能自我定位为做跨境，跨境只是一种销售的模式，商业的本质还是“为用户提供价值”，优质的产品或服务才是永恒不变的王道，所做的产品就是从事的行业，而不是跨境行业，跨境不是行业； 2、除了选品，更要做品，虽然产品容易被抄，但做品的过程没那么快被抄，你可以卖半年，但我要卖一年或以上，并且

广告和 关键词排名优化的目的是将价值关键词的自然排名提升至首页从而持续 获得免费曝光和流量， 最终目的是增加 Listing 权重，获得自然排名及其他自然流量。 首先确保先默认你 listing 主图、描述、产品等都 OK。

由于越来越多的卖家涌入亚马逊平台，产品之间的竞争也愈发激烈，偶尔会有一些无良卖家对竞争对手进行跟卖、恶意投诉、发送差评等等，现在甚至有人把争夺的焦点放在了PPC广告上面。 为了增加自己产品广告的曝光机率，去恶意点击同类产品的广告，因为亚马逊PPC广告显示主要是与2个因素有关：① 默认竞价；② 每日预算。这些人想通过点击量快速消耗把竞争对手的预算费用，减少竞品的有效曝光量！而这种行为往往损人不利己，

曾经的爆款，因为差评等原因销量下滑，然后修改了 listing ，销量更加急剧下滑，后来我 加大广告，也无济于事，请问怎样才能再次激活这条 listing? 如果修改了 Listing 的内幕或者关键词，那么就是数据被拨动了。在这个时候你的权重已 经 受到影响了，加大广告是没有用的，你这个时候只能去把你的订单积累到原来的位置，不然你的 listing 会恢复不过来。其实现在已经不是你的

投放广告常见问题解答 ① 怎么让广告投放更有效果呢？ 答：以周为单位监测自己的广告转化效果，设置合理的每天消费上限并根据订单转化率调整自己的每日消费目标，广告投放中，尽量以精准的关键词做主选，避免选择大词造成不必要的浪费。 ② 广告投放对自然流量是否会有影响？ 答：有影响，亚马逊自然流量是根据产品销量、排名、转化率等因素的一个综合考量后的分配，如果站内广告为店铺带来流量同时，转化率和销量都提升了，

创业是一场不可回头的修行，这场修行是你永远不知道前面的坑有多少有多大，但你无路可退，只能一个个填满。 如果要问跨境电商最大的坑是什么，一定是团队管理的坑。只见无数卖家团队扩大了又缩编了，人才来了又走了，留下老板在深夜忧愁......团队管理的坑该如何填？ 其实团队管理也跟打球一样，策略需要灵活变通，进攻策略、防守策略......都需要跟着业务情况而变。 管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化

很多新手卖家开广告很迷惑，上架要不要开自动广告？怎么开？我想说的是新手只想要标准答案，而老鸟就会根据不同产品，制定不同的推广方案。 一般推广节奏都是递增式增长，通过降价再加上广告和站内各活动等方式结合起来促进订单量稳步增长，不能忽高忽低。 新品上架先打哪种广告？自动，广泛，还是精准？ 先开哪个都没错，重要的是你要先确定你的目的是啥，先开哪个有助于你实现目标，如果想要打造爆品，且卖家有充足的预算，会