毫无疑问，亚马逊是美国电商第一，淘宝则是中国电商第一，为什么亚马逊中国站会退出中国，最直接原因是“打不过”中国的淘宝电商。 但这并不代表淘宝就一定比亚马逊好做，只是因为身为中国买家已经熟悉了淘宝的运营方式，突然转变成为亚马逊卖家，熟悉国外的电商平台规则，需要一点时间去适应，只要了解了跨境电商的政策，也会有很多成功的中国大卖。 不少淘宝卖家表示：自己做淘宝如此成功，做亚马逊同样能够获得优异成绩。 事

由于之前亚马逊公司的定价政策受到更为严格的审查，为此亚马逊推出了一项新计划，使其能够全面控制其市场上销售的部分卖家的产品。 据悉，亚马逊于上周开始邀请卖家参加一项名为 Sold by Amazon（SBA） 的新计划，将其描述为“ 开启新的销售体验 。”签署该计划的卖家允许亚马逊随意降低他们产品的价格，以换取保证支付最低总收益（MGP），以确保折扣不会导致他们的意外损失。 “ 卖家选择注册哪些产品

虽然亚马逊在跨境电商当中占据了将近一半的市场份额，但是仍然要面对其他平台的竞争，为了维持绝对优势，亚马逊就会监控竞争对手的商品价格，当它发现同一件商品在其他平台上更加便宜的时候，就会迫使卖家做出价格的选择，在不同站点销售的卖家自然不愿意放弃亚马逊领头羊的流量，只能降低自己产品在亚马逊上的销售价格。 这就是亚马逊的低价政策，这项政策意味着卖家的自主定价权遭到了侵害，并且有垄断市场的嫌疑，因此在面对早

广告是一个不管在亚马逊任何销售阶段都能对产品销售起到一定作用的功能，也是卖家在运营当中会重点关注的对象，亚马逊广告是卖家想要给产品增加曝光量可以选择的一种方式，卖家可以通过广告来为自己的产品匹配更多的流量，并让这些流量成为产品的实际转化。 说起亚马逊广告的运营方式：广告的投放形式，广告的分析数据，广告的覆盖转化……这些都是为了能够推进销售所必须考量的事情，那么在面对众多的广告运营战略当中，如何选择

随着亚马逊往专业化销售的进程迈进，卖家的关注重点渐渐从如何获得更多的销售转向如何保持自己的账号安全运营，在亚马逊的新政下卖家的账号似乎随时处于一个高危的阶段，稍有不慎就会被封号，其实卖家只要注意一些核心的账号安全问题，就能维持账号运营的稳定。 在现在最热门的就是产品侵权的问题，亚马逊在不断鼓励卖家进行品牌化运营，而品牌化就注定会遇到侵权的问题，不管是在卖家遇到的被侵权的问题，还是卖家自己在销售过程

亚马逊的算法是通过市场动态的变化，来对产品整体表现进行排名和推送的布置，卖家无法确切抓准算法到底是怎么运作的，只能在平常的运营当中将自己的产品进行优化，并努力契合提升排名，为自己销售创造更多的利润。 卖家会发现自己的产品在旺季可能会波动比较大，这是因为旺季有大量的产品都在进行优化提升，而市场的风向也会实时在变动，卖家的产品在竞争当中也会受到自身利润估算、库存成本、产品品牌知名度等等要素影响，并作用

旺季过后卖家不可避免的一个问题就是清理库存，会产生积压的库存有多种原因，可能是错误地预估了销量导致备货过多，也有可能是因为出单状况不好备的库存都没销售出去，不管如何及时清理库存为下次销售做准备都是很有必要的，如果没有及时为销售腾出空间，卖家可能会面临额外的仓储费用。 卖家清理库存的方式有很多，从打折促销到组合销售卖家都能选择适合自己产品的方法，当然还有最终弃置和销毁的方式，但是随着政策变化，销毁将

亚马逊在最近即将更新有关个人身份信息的隐私政策：所有亚马逊卖家都必须在订单发货后30天内删除关于订单的所有个人身份信息，这项政策将在8月16日正式执行，在更新这项政策之后，卖家只能在履行比如税收等法定义务时，才能保有这些个人信息的使用权，除此之外的情况都需要将信息删除否则就是违规。 卖家还可以选择下载这些数据，但是只能在遵守亚马逊数据保护政策的前提下进行使用，如果被亚马逊发现数据被卖家进行非法销售

在Prime Day结束两周后，海外的用户们陆陆续续开始了休假，意味着亚马逊卖家即将进入淡季，直到返校季之前淡季可能会持续两个多月，在这期间内，卖家能做的事情会有很多，希望卖家能够分清轻重缓急，并且在进行决策的时候充分考虑利弊，在下一个旺季到来之前打好坚实的地基。 注册多个账号运营可以吗？ 01 注册多个账号运营可以吗？ 注册多个账号运营可以吗？ 注册多个账号运营可以吗？ 在旺季销售当中，卖家将订

在Prime Day过后，卖家们都渐渐意识到了品牌销售的重要性，在亚马逊销售日趋专业化的现在，品牌销售已经要成为主流的销售模式，在旺季销售当中卖家也能潜移默化的感觉到品牌对于销售产品的促进作用，那么应该如何申请品牌，并且如何利用品牌开展销售呢？ 亚马逊本身是非常推崇卖家进行品牌销售的，因为产品品牌化之后不仅能够提升整个销售平台的专业度，还能吸引到更多追求质量的品质买家，这对卖家和平台未来的发展都是

亚马逊Prime Day前后是旺季例行的账号审核期，在返校季之前可能会有好几波封号潮，原因会涉及侵权、违规跟卖、关联等等问题，卖家要做好相应的准备来应对审核，避免因为违规行为导致账号出现问题。对于卖家来说，账号出现问题意味着近期销售付出的努力都白费了，甚至可能无法继续销售，还有可能是手上大量的产品都囤积无法清空，卖家无法承担这些损失。 亚马逊会选择在旺季前后进行账号清洗的原因在于，旺季大量的销售给

Prime Day的结束意味着亚马逊新一轮的销售又跨越过了一个里程碑，而为了未来获得更多的流量，亚马逊肯定会继续推出惠及买卖双方的利好政策，在之前有关卖家服务条款的相关改革之后，亚马逊在近日又公布了一项试点计划。 这项新的试点计划将对于卖家的FBA发货相关进行改革，计划全名叫有库存抢先起步，意思是在卖家一件产品缺货的情况下，买家仍然可以选择浏览Listing并购买，并且产品是从运输到仓库再开始进行

今年的Prime Day算是已经落幕，通过数据来观察，今年的Prime Day创造了又一个新的标杆，商品交易量接近两亿件创造销售总值超过了二十亿美元，不过卖家依旧是喜忧参半的结束了旺季的销售，有的卖家在享受着旺季带来的爆单，有的卖家仍然在旺季颗粒无收。 旺季的光环效应还会持续一阵子，而目前卖家主要应对的是旺季后销售遗留的问题，甚至有未雨绸缪的卖家已经开始筹备明年的Prime Day工作，不过在为之

如果说除了Prime Day爆单还能有什么消息能够让卖家振奋，就是最近即将修改的第三方商户服务条款了吧，亚马逊此前在与德国反垄断机构调查中达成共识，亚马逊将修改卖家服务条款来惠及卖家，在各方面项目的修改当中，最受卖家注意的就是关于账号终止的相关规定。 新条款限制了亚马逊的权利，规定亚马逊不得随意封禁账号，需要提前三十天告知卖家，这项新规不仅适用于欧洲站在亚马逊所有的站点都将生效，这无疑是卖家权利迈

Prime Day结束之后热度仍在延续，一边是卖家在清算自己的订单，另一边是亚马逊在继续推进自己的销售专业化进程，这个推动就是依靠不断更新和实施的新政，在旺季之后这个比较特殊的节点下，一点风吹草动可能都会引起轩然大波。 在仔细揣摩亚马逊政策之前，卖家都先要面对一个很现实的问题，就是Prime Day之后应该怎么销售，下一个旺季就在不远的返校季，成功维持旺季的热度并保持到接下来的销售，是卖家现在必须