亚马逊的销量跟流量有着密切的关系，通过Listing和站内广告的关键词给产品带来流量并且促进销售，因此关键词在为产品带来流量的销售当中就占据着很重要的部分，但是通过站内能够获得的流量毕竟都是有限的，因此关于亚马逊站外引流营销，卖家也得进行一定的操作。 根据亚马逊的算法来看，在分配流量上更起到作用的是一个相关性，这个关键词确实和你的产品相关，那么引来的流量才会对卖家销售产品有着确实的提升影响，不然通

严格来说，亚马逊的运营是风险和机会并存的，在现在的运营实际中，卖家还要经历试错的时间和成本，在这个过程中不断发现适合自己运营的方式，可以说亚马逊运营并不容易，通过对亚马逊运营风险规避的学习，卖家在执行和决策亚马逊运营时，也会更加有自信。 万事开头难，亚马逊运营也不例外，很多卖家喜欢在运营之前搜索学习大量运营的经验，然后直接进行上手使用来运营，这种运营方法在短期内的确能取得不错的效果，但是如果长期的

亚马逊的收入来源基本来自于产品，所以很多运营策略的关键是在第一步选择产品这个环节，不管之后的运营流程和政策的更改，如果能选择到一个适合的产品进行销售，那么卖家的亚马逊运营事业就可以比较容易地事半功倍，有效地提高自己的销售利润。 在以往的亚马逊运营过程中卖家会发现，自己选择的产品能够通过关键词到达了亚马逊首页搜索结果的前列，但是会发现订单和销量却没有怎么见长，其实能够销售出去除了上到首页的流量影响之

啊！又一批亚马逊卖家的账号被封了！亚马逊卖家圈子又处于地震中，为什么呀？不是vat，不是虚假review，反而是因为产品又有了新的分类审核要求。但凡没有通过审核的亚马逊卖家，亚马逊账号自然会被封！ 可以说，亚马逊分类审核对于亚马逊卖家来说，就是一个不得不过的坎，所以，了解亚马逊分类审核，对于亚马逊卖家来说，是至关重要的！去哪里了解呢？在亚马逊卖家论坛VIP视频培训中了解。亚马逊大卖专门就亚马逊分类

亚马逊销售不是做慈善事业，卖家的目的还是为了能够在亚马逊上获取更多的利益，经营亚马逊需要成本，卖家只有在了解了成本之后才能更好地进行运营、销售等等环节。影响卖家对于亚马逊运营支出成本的不仅有来自市场的相关销售情况，还有来自亚马逊官方的政策变动。 亚马逊的政策是在不断更新的，不管是在旺季还是淡季亚马逊都会进行政策的颁布更新，目的当然是为了更好地帮助卖家营销以及给买家更好的购物体验，那么亚马逊最近又颁

亚马逊的销售竞争有很多维度，从产品的销量到用户的把控，究其本质都是流量在起作用，亚马逊作为一个依托互联网的跨境电商，流量肯定占据了至关重要的地位，大数据时代不仅改变了销售形态，更催生着新的消费需求，从传统电商到社交电商，不仅亚马逊卖家也应该积极寻求着转型。 在过往的亚马逊销售历程中，流量的确是卖家在提升销售时必须接触的因素，产品要销售出去需要流量的转化，获得更多用户需要点击的流量……寻找更多流量的

昨天我们谈到了黄金购物车的问题，这个是亚马逊一项推动卖家销售的辅助功能，亚马逊不仅给买家有着提升用户体验的政策，为了维持卖家的积极性和竞争性，也是会适时推出一些功能让卖家能够精进自己的运营技能，不过别忘了亚马逊本身也是一个销售商，除了本身运营的平台它也是有在销售产品的。 亚马逊在近期完成了一个新功能的内测，这个功能是在亚马逊App上购买产品时，会自动出现亚马逊自营低价产品的弹窗，买家只能选择点击浏

亚马逊有各种不同的销售功能来帮助卖家进行销售，当然这些功能需要卖家自己去使用并且争取市场曝光份额，比如站内PPC广告以及今天要讲到的Buy Box黄金购物车。黄金购物车是买家在购买产品进行搜索时亚马逊自动推荐的购买位置，买家只需要点击一下就能购买这个产品，对于产品的转化率会有着显著的提升。 可以说如果自己的产品得到黄金购物车的推荐，那么对于转化和销售基本是不需要太担心了，当然这个福利不是一个卖家享

近几年，“做精品”盛行，但 能发展起来的寥寥无几。 毕竟躲过亚马逊严打刷单、限评等一系列高压政策，能活下来已是不易。更别说VC作恶、投诉、侵权之类的外部挑战。再说精品在运营的过程中要耗费很大的财力、人力，短时间内得不到回报。 相反铺货的门槛较简单，蹭人家成熟的产品流量、借助国内资源的供应链优势又可以轻松复制“精品”，轻松出单。 对于不懂选品、定位不明确又急于出单的新手卖家，铺货简直是推广店铺的首选

亚马逊作为一个市场体量巨大的跨境电商平台，不断地在吸引更多卖家进行入驻并开展销售事业，但是亚马逊运营也不是一件容易精通的事业，有无数前赴后继的卖家也“死”在了这片商海里。亚马逊运营难点就是困扰卖家最大的难题，既然决定了做亚马逊那还是要继续坚持下去的，遇到了难题我们就要寻找解决问题的方法。 对于亚马逊运营难点问题，卖家首先要排除畏难情绪，很多小问题是因为没有及时处理和逃避才发展成大问题的，卖家应该把

亚马逊作为一个电商平台，为了规范整体运营的秩序以及维护自身的权益，自然会设立很多政策，有些政策是为了规范卖家的运营操作，而有的是为了维护亚马逊本身的竞争优势。就在最近，亚马逊决定废除最低定价政策，着实又是再次震荡了跨境电商的竞争格局。 最低定价政策是亚马逊规定，除了在其网站上之外，卖家不允许以更低的价格在别的平台销售同类产品，也就是说卖家如果在多个跨境电商平台进行同样产品的销售，就必须保证在亚马逊

亚马逊即使在淡季也仍然处于动荡的阶段，通过平台颁布的大量政策也是让卖家对于自己的正常运营之路，像是如履薄冰，生怕一不小心就被封号了，而在前天晚上发生的事情，又是让亚马逊欧洲站的卖家心提到了嗓子眼，到底是怎么回事呢？ 提起亚马逊欧洲站，很多卖家的固有印象都是觉得最难做的一个站点，难做不是因为市场体量比较小或者是用户要求高，而是在亚马逊欧洲站运营需要准备繁冗复杂的相关资格证明。比如售卖特殊产品需要申请

随着亚马逊的用户增多，越来越多的卖家想进入这个市场进行销售产品，在不断扩大的销售生态规模中，总是少不了市场和产品之间的竞争，由此滋生的各种问题也在侵蚀着亚马逊整体的市场秩序，因此亚马逊在不断地为维护买家体验和卖家正常竞争而努力。 在之前我们提到过关于亚马逊品牌备案的问题，也建议了卖家要想持续运营最好去进行品牌备案，为什么品牌正规化在亚马逊这里这么受到重视呢？因为在之前有的不法卖家通过采购了品牌商的

就跟国内购物会想到淘宝一样，亚马逊是一个非常成功的跨境电商，从最开始的网络书店发展到现在的网络百货，不仅有亚马逊平台自身的努力，更多的是得到众多用户的加持，无论是卖家还是买家都为亚马逊的增长和创新提供了坚实的助力，这也是亚马逊为什么把维护用户体验作为运营第一准则的原因。 所以要想在亚马逊上获得成功，用户绝对是放在第一位置考虑的，从亚马逊不断颁布的政策和大卖的成功秘诀来看，他们都牢牢把握住了用户这个

对于亚马逊运营来说，做一件事要知其然，也要知其所以然，在进行亚马逊品牌备案的时候，也要知道备案之后对销售运营产生的影响，为了给对于品牌化尚在观望态度的卖家，在之前简单的介绍了一下关于亚马逊品牌备案的问题，也讲了些品牌备案的好处。 细分来说，进行亚马逊品牌备案之后会有以下三大优势：第一可以拥有自己的品牌旗舰店页面，第二在产品描述页面可以使用图文结合的方式，极大提升买家的购物体验，第三可以得到亚马逊官