日前，亚马逊欧洲站宣布符合条件的、价格在9英镑或10欧元及以下的轻量型商品可使用亚马逊泛欧物流发货，并新增物流跟踪信息。同时，卖家还可以使用制造商条形码来运输和跟踪商品物流信息。对于欧洲站的小卖家来说，有了极大的便利。 泛欧计划是亚马逊在2016年推出的针对 英国 、 德国 、 法国 、 意大利 及 西班牙 FBA的一种跨国发货计划，意思就是 卖家 开通该计划后，只要用相同的SKU和ASIN，

作为亚马逊欧洲站的卖家，对于泛欧计划几乎是没有知道的，该计划的多种优势吸引了许多卖家加入，但事物没有十全十美的，卖家是否了解其存在的缺点？ 众所周知，泛欧计划涵盖了英国、德国、法国、意大利及西班牙五个站点，这也就要求卖家不仅要懂欧洲5国的语言，还要开通5国的FBA仓库。如果卖家只有英国VAT，根据当地法律法规，产品发货到其他站点时，远程销售额度不超出限额的话不需要收取其他站点VAT费用的，但如

关于亚马逊的泛欧计划，一些经验丰富的卖家应该对此了解较为深入，但众所周知，亚马逊每年都有数以万计的新卖家加入。因此，大部分新卖家只看到了该计划带给卖家的便利，便草率决定加入，为了卖家们未来不会后悔，这里给大家整理了关于泛欧计划的优势和劣势究竟在哪里。 首先最明显的就是， 当订单收货地址为欧洲国家时，卖家只需把产品送到欧洲其中一个国家的亚马逊物流中心，亚马逊通过其物流资源系统将库存分配到FBA仓

随着 亚马逊的发展，平台不断的在各方面扩大其规模的同时，也在不断优化用户的使用感，无论是消费者还是商家。对于商家，平台推出了各种计划以便利卖家们的日常运营，泛欧计划便是其一，想要使用该计划，卖家应该满足什么条件？ 1.产品符合Pan-European； 2.有五个站点active 的offer； 3.至少在其中一个国家有FBA库存； 4.在五个站点中，所有ASIN信息都一致。 满足以上条件

澳洲站，近年来吸引了越来越多卖家的目光，以其目前的电商市场规模等各方面的优势对于小卖家而言是非常适合的，相较于美国、欧洲市场的竞争之大，澳洲站更适合小卖家寻找机会发展。想要在澳洲得到发展，最重要的就是了解澳洲人民的购物喜好。 1.老年人用品 众所周知，大多发达国家的人口老龄化问题严重，澳洲也不例外，超过65岁的人占澳洲总人口的16%。受文化影响，这些老人大多是与子女分开生活，因此，老年市场在澳

众所周知，作为卖家无论是在哪个平台销售产品，日常运营中最重要的部分就是选品。但不同的人文、不同的环境，导致不同的市场中受欢迎的产品都各有不同，作为亚马逊中运营时间较短的市场，澳洲人民更热衷于购买哪些产品呢？ 澳洲虽然是发达国家，但澳洲人民的日常生活中娱乐项目较少，因此家庭派对等聚会在澳洲非常受欢迎，因聚会需要，小型多功能家用的电器的需求量在市场中占了大部分份额，尤其是烧烤炉等用品。除此之外，由

对于初入跨境行业的卖家而言，店铺成功注册前的每一步都是需要格外注意的。想要入驻澳洲站并销售，卖家需要确定好其收款方式。但市面上的这类服务商众多，价格也各不相同，卖家在最终确定收款方式前应该对此有所了解。 众所周知，Payoneer是较多国内卖家使用的方式，其手续费最高只收取1%，不仅支持多种外币，还能够在1至2个工作日内转至卖家账户。WorldFirst收取的费用同Payoneer一样，仅收取

近年来，越来越多的卖家关注着澳洲市场。亚马逊也正是看中了其市场潜力，正在不断的投资扩大其澳洲站的规模，也就有了越来越多的卖家入驻。但想要在亚马逊上销售，除了申请店铺时需要用到的材料，卖家还需要确定好自己的收款方式。 在澳洲，卖家有四种收款方式可供选择，分别是Payoneer、Worldfirst、Lianlian Pay及澳洲银行。就国内卖家而言，Payoneer是 目前 使用人数最多的方式，

如何挑选一个好的产品，对卖家而言是至关重要的。如今互联网的便捷，每段时间的流行趋势都有所不同。想要先于竞争对手找到今天冬季可能成为的爆款的产品，卖家可以参考以下方法。 1 .核心关键词的搜索量 关键词搜索量是最直观体现整个产品的市场容量，搜索度越高，市场需求越大。 2.产品Listing数据 卖家可利用工具查看Listing的销量，和前名靠前产品占整个品类的百分比。若是产品不存在垄断，卖家

随着亚马逊的不断发展，在全球各大国家拓展了越来越多的站点，除了美国、欧洲这两大市场备受瞩目以外，澳洲市场也是强势吸引了大量卖家们的目光。 澳大利亚，是全球第二富有的国家，人均GDP更是51,812美元，这样的高收入国家的消费者有个普遍的特点就是，低廉的价格并不能成为消费者购买的主要原因，反而有些价格相对高昂的产品更受消费者欢迎，在这些国家销售产品，质量才是销量的保障。因此，知道了这一特性，也就

品牌化，是未来线上销售的大趋势，也是亚马逊卖家竞争的优势。在亚马逊的运营中，每一个选择都或多或少会对之后的行为有所影响，关于亚马逊品牌，卖家们应该知道这些。 在亚马逊，品牌注册并没有任何功能防止正品的合法分销。这包括除了法国站以外的所有站点，法国的法律允许分销限制，平台才会对在法国站销售的未经品牌授权的卖家采取措施。因此在法国站以外的市场，即使品牌方对未经授权的各种销售提出主张，平台也不会对这

对于所有亚马逊用户而言，每一次的节日大促都是不容错过的盛典。卖家们可以在这个时候运用自己的运营技巧得到大量的订单，更有甚者可以将自己的滞销的库存清空。 在澳洲，以下这些节日对于卖家而言是非常重要的： 1月：返校季。每逢返校季，电子产品、学生用品等产品销量会大幅增加； 2月：情人节。情人节大促不仅限于澳洲站，这是全球性的节日； 3月：大学入校季； 4月：复活节，是西方国家一年中重要的节日之一；

在跨境行业中，无论是哪个平台、那个站点，对于卖家而言，能获得利益的站点就是好站点。想要达到自己的目标，正确的选择是非常重要的。在卖家正式入驻前，应该对各个平台的各个站点都有所了解。 众所周知，澳洲是一个发达、富裕的国家。其高达51,812美元的人均GDP，88%的互联网渗透率，让澳洲市场的电商发展更是迅速。自从2017年亚马逊澳大利亚正式运营开始，至2020年下半年，亚马逊澳大利亚市场已经拥有

亚马逊作为一个大型的电商网站，有许多隐藏功能还不被大众熟知，今天就来扒一扒亚马逊的ARA功能到底是什么？ Amazon Retail Analytics Premium，简称ARA，翻译成中文的意思是：亚马逊高级零售分析功能。 它的主要功能如下： 1.产品开发及跟踪分析 该功能可以通过与同类别产品标题比较，进而分析出自己产品的独特性、关注度及是否符合市场需求，还可以将其他产品的销售

广告推广，是所有产品运营中不可缺少的营销方式，哪怕是品牌产品。不少卖家在成功注册品牌后，最感兴趣的就是品牌推广广告，对于这些卖家而言，在实践操作前应该对此有所了解。 品牌推广其实就是亚马逊头条广告，可以将品牌 logo、自定义文字和产品展现在搜索结果页的顶部、旁边或中间位置。品牌推广广告不仅仅可以提高品牌的知名度，还可以增加店铺流量和曝光。但既然是品牌推广，如其名自然是只有进行了品牌注册的卖家