亚马逊零计划又称Amazon Project Zero，是亚马逊投注于打击平台假货的手段，旨在打击假冒产品。 功能 1、自动保护功能 品牌所有者提供自家商品的特征，让亚马逊机器人学习，自动保护功能会持续监测扫描平台可疑商品并移除，每天扫描数量可达到50亿个。 2、自助防伪工具 允许品牌所有者删除假冒产品，而且无需向亚马逊报告。另外该工具删除的产品也会反映在自动保护功能里，可以帮助亚马逊提高假冒

亚马逊A+页面又称EBC，是亚马逊平台为第三方品牌卖家提供的图文版品牌描述功能，他可以帮助卖家提高品牌知名度和竞争力、降低产品退货和差评的出现率。 步骤： 1.卖家中心>广告>图文版品牌描述； 2.确定你创建的产品是在申请Amazon品牌保护的类别发布，没有使用UPC或EAN，而是通过GCID创建，输入相关产品的； 3.选择模板； 4.添加产品内容（注意文字与图片的搭配效果，不要图

作用： 1、亚马逊预售功能可以帮助卖家更好地预估产品销量，科学囤积货物，不至于因为对产品的销量预判错误而造成货物囤积。 2、便于上架新品，缩短产品伤心周期，在这里建议卖家一定要把我好产品到货的时间，千万不要出现延迟发货的情况。 注意：产品预售的时间不能超过30天，如果超过30天的话，会导致Listing消失。 发货时间： 预售发货时间并不是固定的，和卖家的设置有关，通常可以将发货时间设置在预售

亚马逊预售功能又称Release Date，既在正式产品尚未出来之前，可以接受顾客的预订。 设置步骤： 后台offer里面，填写release date。 注意预售的时间不能超过30天，如果超过30天的话，会导致listing消失。 优势： 1.抢占先机。对于有些产品，比如手机壳，越早培养listing，越有利于排名，等正式上市时，你的页面已经排到前面了 2.预估下销量，便于科学囤货。开始

政策： 1.新卖家：在过去 14 天内注册的新卖家，如果其第一个发货日是在 14 天内，则预留金额为账户内所有余额。 2.资深卖家：已在亚马逊销售超过 14 天的资深卖家适用于以下方式（亚马逊以较高金额为准收取预留金）： 过去 7 天的所有销售额将会被保留在亚马逊账户里。在此情况下，亚马逊对的账户每隔 14 天进行一次结算，该结算包含 7-21 天前已发货的订单金额。 亚马逊将保留您在过去 28

预留金额指的是亚马逊预留在卖家账户中的金额，作为潜在或已有的买家争议相关款项的备用金。这是针对中国新卖家暴增、坑蒙拐骗捞一票就跑等恶劣行为，亚马逊出台的相关政策。2016年之后开的新账号，自发货居多，订单量暴增，店铺表现不佳等都会被预留，不同情况的预留比例不同。 作用： 1.亚马逊预留订单的金额直到送达签收且没问题后，再放款。 2.出现信用卡拒付或者索赔时，会用预留资金直到处理完毕。 3.卖家

1.账户风险 如果卖家不清楚亚马逊的规则，导致封号的风险很大。 2.巨额营运资金投入 亚马逊即使不需要太多的营运资金，但当卖家开始发出大量订单时，卖家就必须开始准备货物。有时候，如果做不好，资金链就会断掉。 3.试错成本高 做FBA时，商品将被直接订购，然后送到亚马逊仓库，不管产品能否销售出去，都不会被运回中国，因为运回的成本比产品高出很多，所以产品无法销售，它们通常被直接销毁，也就意味着

亚马逊飞轮理论就是亚马逊的商业模式， 是Amazon CEO贝佐斯早期提出的一个商业理论。 一个公司的各个业务模块之间会有机的相互推动，就像是咬合的齿轮一样。这个理论里是由“增长”、“卖家”、“选品”、“用户体验”、“流量”、“更低成本”和“更低价格”7个因素组成的。 飞轮理论为亚马逊带来了高速的扩张和回报，作为卖家，也可以将这套理论运用到日常的运营中，寻求销量的提升和突破。 1、做好客户体验

珠宝类目在亚马逊上一般是根据性别列出的，分为女士珠宝和男士珠宝。在珠宝首饰类别中，亚马逊拥有两个自有品牌比较出名：Amazon Collection和Amazon Essentials。 前面是根据亚马逊的分类节点划分的，对于亚马逊卖家来说，珠宝又分为两类：时尚首饰和高级首饰。 时尚首饰被定义为电镀金属，通常包括水晶石合金制成的较廉价商品; 高级首饰是指由固体贵金属和宝石制成的更昂贵的首饰。无论是

美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四，因此它的第二天，也是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。商家期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。

FBA是亚马逊提供的物流配送服务，使用亚马逊的FBA能提高产品搜素权重，重要的是使用FBA能提升用户体验。 如果没备货好或者是发货好，很容易造成货物损失，或者是缺货的情况，影响店铺整个营收，所以备货是非常重要的。 如果已经在售卖产品了，但之前选择的是自派送，想改成FBA的话，可以根据之前的销量进行预估，那可以适当多备点货；如果产品还没有卖过，想试试销量，可以适当少备点。感觉麻烦的话可以选择使用

Listing就是俗称产品介绍页面，就是将商家的产品信息上传到店铺后台，生成亚马逊网站上的商品详情页面，主要是由产品标题、产品价格、产品图片以及产品描述等信息组成。 注意事项： 1.不要在标题中包含任何可能被视为促销信息的内容。这违反了亚马逊的规则，可能会导致账号被暂停销售。 2.不要把特定的信息放在详细页面。产品详情页面被所有销售特定产品的卖家使用，因此，在创建产品listing过程时，必须

合并listing是一项在亚马逊卖家圈子里比较常规的运营手法，借老listing的权重和Review，快速推动新品上量，出单！但目前这种方式是被认为违规的。 将拆分的Listing进行组合，从而达到单独出你想排除出之前变体中的某个子体的目的。这个就是拆分Step 2的后续操作。 上架的时候，不是以变体的形式进行上架的。如果是同类目的产品是可以进行合并，成为变体的形式。 在原有的变体中添

Listing就是产品介绍页面，一个商品就会有一个亚马逊Listing页面，它提供买家有关于产品的资讯，包括亚马逊标题、图片、描述等。 优化技巧： 1、确定关键词 关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。 关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词，就是联想到你的商品时被广泛使用的词，宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词，长尾关键

亚马逊在封锁店铺或者listing之前，都会先发出邮件警告，再采取封锁行动，但有时候也会遇到没有任何预警的情况下直接封锁的。listing不会无故被封被限制，被封或限制的卖家可能存在以下的问题： 1、新建Listing处于inactive状态； 2、产品变动，listing没及时更新； 3、inactive缺货状态； 4、变体共享review； 5、类目审核； 6、违反亚马逊商品政策； 7、存在侵