今天继续给大家分享否定投放中的常见问题，由于我在这些问题的答案中穿插了案例，导致整体篇幅较长，所以专门用一篇文章来给大家讲解。问题五：自动广告搜索词报告中跑出太多ASIN号码，而我的广告目标是想跑词，是不是把这些ASIN号码都视为否定，我就可以跑出词？这个问题，不是单靠设为否定就能解决的。如果发现自动广告跑出来的搜索词，ASIN比例特别大，我会建议大家首先去复查竞价（是不是竞价特别低？）。因为AS

相信经过前两篇文章的学习，大家已经对否定投放的方式，以及如何进行否定投放有了较为准确的认知，那么接下来的两篇文章，我会例举一些否定投放中的常见问题，来帮助大家进一步提升实际动手的能力。问题一：自动广告跑出来的结果显示，与产品本身相关度不高的客户搜索词占比非常大，是不是应该把所有不相关的客户搜索词全部否定？不应该，建议大家首先复查后台设置，以及listing，比如标题和五点描述等等。因为亚马逊会根据

否定关键词的匹配类型，有否定精准和否定词组两种，为了方便大家快速理解，我这里会用一个案例来进行说明。 假设我现在有一个广告组，里面有几个ASIN正在进行推广，其中一个ASIN是纯金项链。 经过一段时间之后，我发现搜索词报告中经常出现“镀金项链”这一客户搜索词，而我不想让我的广告展现给那些想买镀金项链的消费者，毕竟就算这些消费者看到，并且点击了我的广告之后，也会因为项链的材质和价格不符合他的预期

大家好，我是老陈。接下来的一段时间，我会用4篇文章，教会大家如何利用否定投放，来让自己的店铺流量更精准、点击更高效。其中，前2篇文章主要讲述否定投放的方式有哪些，以及如何正确选择关键词、商品进行否定投放，后两篇文章主要讲述否定投放常见的问题，以及对应的解决思路和方法。今天这篇文章，是《如何利用否定投放，让你的店铺流量更精准、点击更高效》系列文章的第一篇 —— 否定投放的方式有哪些。 首先明确一点，

我们可以利用产品的生命周期和产品的销售额，制作一张具有新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN四个象限的象限图。 其中，新贵ASIN是指刚刚上架销售，销售额就已经超过平均值的ASIN；而主力ASIN是指上架销售有一定时间，而且销量额持续表现优秀的ASIN，也就是我们的爆款产品。 潜力ASIN是指刚刚上架销售，销售额暂时还不是很理想，但是未来有很大销售潜力的ASIN；长尾ASIN是指上

现在我们已经知道，关键词有品类大词、高转化的长尾词等多种类型，而广告的匹配类型又有广泛匹配、词组匹配和精准匹配三种，那么究竟该如何结合使用它们呢？ 我个人的建议是根据自身的目标，有针对性的去选择关键词和匹配方式。 比如我的广告目标是跑词（找到那些高业绩的客户搜索词，再作为新的关键词进行投放），那么我就会选择品类大词去拓展流量的范围、拓宽流量的入口，同时选择广泛匹配，但是 对于一些固定词组，或者是有

在亚马逊这个平台，绝大部分消费者都会通过搜索关键词，来寻找自己想要购买的商品，所以每一个有经验的卖家，都会想尽一切办法获得更多搜索流量。 3篇文章的主题分别是：1.多维度分析关键词的表现；2.根据不同的广告目标，选择不同类型的关键词进行投放，并且设置正确的匹配方式；3.结合ASIN矩阵图，优化关键词投放策略。大家现在看到这是是第一篇，也就是《多维度分析关键词的表现》。 我通常会把关键词分为三种

今天跟大家聊一个很多新手卖家都非常关注的话题：亚马逊的产品该如何定价？最简单的定价方式，是不是直接在拿货价上翻几倍？ 针对如何给产品定价这个问题，可能有的新手卖家会随心所欲，而一些比较谨慎的新手卖家，则会通过“自身成本+能够接受的利润空间”的方式，来为自己的产品进行定价。其实这两种定价方式，在我个人看来都是非常不可思议的，因为这两类卖家都把定价当成了个人行为，完全没有考虑市场环境对产品的定价的影响

经常有小伙伴问我“陈哥，我感觉我的listing图片不好，5点描述也不好，甚至标题也不好，我能不能改它？” 通常我给这些小伙伴的回复都是，如果你发现listing存在问题，可以马上就改，然而几乎马上又会被问到一连串的新问题。 比如：现在我这个产品的出单情况还可以，一天有4-6单，那么我改了listing之后对我的权重有影响吗？单量会不会掉很多？ 其实这类问题，我之前已经讲过很多次，我们每一次修改l

我们在运营亚马逊店铺的过程中，经常会遇到各种各样的棘手问题，如果不能及时解决，就会打乱我们正常的运营节奏，甚至带来严重的损失。 比如我昨天就在社群内看到了一位卖家小伙伴的求助：“ 我在亚马逊日本站打造新品，但是才刚上架2天，就被停售了，如何恢复销售权限？亚马逊给出的处罚理由是违反受限商品政策的行为”。 随后他又在后续的求助内容中补充说，他的产品是一款橡胶枕，他自己推测被停售的原因可能有两个：一是l

今天我们来聊聊，在全球经济衰退阴云难散的现在，跨境卖家更适合做什么类目的产品？ 经济衰退对很多品类的销量，以及人们的消费水平都带来了非常严重的影响，很多人因此失去工作或减少了收入，线上线下很多商业活动都停下来了。在这样的大环境之下， 人们会尽可能的节省自己的开支，把钱花到生活的必需品上，对于非生活必需品的这类产品，人们对他的需求就会慢慢减弱。 记得在疫情最开始的时候，我们的鞋子类目，整体的大盘也是

12月13日，美国专利商标局（USPTO）发布了最新的制裁名单，厦门某知名商标公司赫然在列。 在这份长达365页的文件里，罗列出了从2014年到2021年期间注册的6000多个商标。换句话说，这些商标背后的卖家，现在都面临商标被强制注销，同时失去品牌保护的风险。 部分被制裁的商标 我通过调查了解到，美国专利商标局之所以制裁这家公司，是因为这家公司违反了美国专利商标局的商标操作规范， 包括在未经

我最近收到一个无厘头的提问： “老陈，我们在后台上传产品的时候，亚马逊要求卖家填写产品的原产国，我可以不填 China吗？” 我当时就郁闷了，难道你认为made in China让你的产品丢份了吗？亚马逊创始人“姐夫”之前成为世界首富，建立起这样的商业帝国，咱们中国卖家可以说是功不可没。 在整个亚马逊上，要说咱们中国卖家处于垄断地位，那是一点也不夸张的。 为什么中国卖家能够在亚马逊上打败各个国家的

经常有粉丝朋友问我，做亚马逊关键词的排名到底该怎么去打？今天这篇文章，我来一次性给大家讲清楚。 作为运营，你首先要明白 什么叫做关键词 —— 关键词是由几个单词组成的一个词组，而且这个词组还带有相应的搜索、转化和成交等等数据，只有同时满足这些条件，才能被称之为电商平台的搜索关键词。 举个例子，有些关键词它在字典里面的解释，与电商平台对这个词的收录或解释，意义是完全不一样的。比如说像我们经常提到的

新手刚开始做亚马逊，最容易踩的雷区有哪些？今天我们来一一盘点，提前避雷! 第一.拍脑袋选品 这是新手最容易犯的错误，很多人会去跟风，比如看到别人的产品卖得好，他就去卖同样的产品，自己身边有什么产品，就去做什么产品。 我们之前有一个同学做了10多年的耳机，本身对于耳机非常了解，而且平时的工作也是B2B外贸线下出口相关的业务，因为手头有非常多的耳机工厂和供应商的资源，所以他在接触到亚马逊的第一反应就是