对于我们做跨境电商的创业者来说， 即将到来的销售旺季绝对是影响全年整体营收的重头戏！那么在旺季营销中，有哪些关键要素是我们必须注意的呢？ 第一，补货的灵活性 一定要多渠道，比如可以考虑海、陆、空结合的方式，以及多服务商发货的方式来进行补货。 因为我们无法保证单独一个渠道的货物，不会卡在某个环节。假如同一批货都用同一个渠道去发，一旦被卡住就会导致断货，所以我们要尽可能地把货分散开，从而降低风险。 与

9月9日消息，由于存在安全问题，亚马逊近期召回了多款热卖商品。这篇文章将会为大家重点讲解产品被召回对卖家的影响，以及避免产品被召回的方法，建议各位新老卖家认真阅读。 近期被召回的产品： 第一款被召回的产品是Kolan品牌的Otter MOMO儿童凉鞋，包括了棕色魔术贴扣（D741型）和金色带扣（D723型）两种款式，尺码为6-12码。根据美国消费品安全委员会（CPSC）发布的文件显示，这款鞋子的内

今天跟大家聊一个旺季促销绕不开的话题 —— 长时间断货之后，如何快速恢复listing的流量和单量。 毕竟很多卖家都已经为旺季爆单准备了至少半年的时间，如果真的在接下来的几个月里得偿所愿，产品一夜爆单并且导致断货，那么如何快速恢复listing的流量和单量，就会成为一个必须解决的问题。 说到断货之后的权重恢复，相信很多小伙伴想到的都是增加广告预算、降低产品售价等手段，总之通过增加产品整体的曝光量来

9月7日消息，轻小商品计划已于近期正式加入亚马逊欧洲物流整合服务。正在经营欧洲站的亚马逊卖家，可以利用该计划和该服务，大幅降低小件商品的配送成本。 轻小商品计划能够带来哪些竞争优势？ 轻小商品计划（Small and Light）是亚马逊针对低价、小件商品，专门推出的一种优惠物流配送方案。 以美国站为例，能够加入轻小商品计划的商品，必须同时满足尺寸不超过45.7X35.6X20.3厘米、重量不超过

今天是9月6日，距离中秋小长假只有最后的四天时间了。 亚马逊美国站也在近期发布公告，提醒要在中秋假期休息的卖家，提前开启假期模式，从而避免影响店铺绩效。 什么是假期模式？如何开启？ 假期模式是亚马逊针对FBM（自发货）卖家推出的一种账号状态模式。其具体的开启流程是： 在“卖家后台-设置-账户信息-假期设置”中，选择“不可售”并保存即可开启。 开启假期模式会有哪些影响？ 当FBM卖家在开启假期模式之

一直以来都有小伙伴问我 ，应该怎么设置亚马逊广告的预算，才能获得最好的投放效果。 由于广告预算直接关系到店铺利润，甚至直接决定一款产品做不做得起来，所以很多老卖家们都有一套成熟的方法。比如我自己常用的方法就有两个： 一.自上而下的分配广告预算 先统计自己店铺平均每天的销售额，再根据我们所有的产品平均毛利，去设置一个合理的广告花费比例。 比如我自己的店铺，多数产品的毛利都在40%左右，但是因为我做的

如何才能写好亚马逊的listing？ 尤其是标题和关键词栏，因为是我们吸引流量最主要的抓手，所以在整个listing编写过程中至关重要。 如果你的标题和关键词栏写得不好，那么产品就很难获得高曝光和高点击了。 在真实的运营过程中，如果我们想要把一个标题，从可读性和埋词的精准度两个方面都做得比较完美，必须花大量的时间和精力去做研究。 我发现很多新手朋友经常犯一些低级错误。比如有很多人问我，标题能不能加

最近跟一位服务商朋友聊到了“刷单”，正好他对刷单有比较深入的研究，我也就顺势问很多相关问题。比如为什么刷单容易被抓、平台是怎么查出来的等等。 我们交谈的话题涉及到了真人测评，因为我非常好奇所谓的真人测评是否安全，于是也向这位朋友进行了请教，而他给我的解释是，整个测评行业的水，都是很深的。虽然很多人都打出了真人测评的旗号，但是真正安全的却根本没有几个，理由如下： 第一，据他所知，从2019年开始，亚

最近有粉丝问老陈：为什么品牌备案后，仍然有一部分品牌功能无法使用？比如无法查看亚马逊的热搜词等等，到底什么原因造成的？ 注意看下面这个界面，里面有两种不同的品牌类型，一种叫“不是品牌所有者”，还有一种叫“品牌所有者”。 不难看出， 所有品牌功能对于“品牌所有者”都是可以使用的，而“不是品牌所有者”，也就是只取得品牌授权的卖家，只能使用品牌功能中的前4项：A+、SB广告中的品牌推广、品牌旗舰店、上传

经常有粉丝朋友问我， 自己精挑细选出的产品，质量没什么问题，但前期因为客户比较挑剔，或者自己在自检的环节中没有把工作做到完美，导致客户不满意留了差评，这种情况下，我们应该怎么处理？ 通常情况下，我们处理差评的方法主要有两个。一是找服务商，由服务商去联系给我们留下差评的买家，并尝试删除。当然弊端是需要花费的时间比较长，而且也不一定能够删掉。二是想办法获得更多评论，用大量好评稀释差评带来的负面影响，不

review对于跨境卖家而言是一个非常重要的指标，直接关系到我们的订单转化率，因此时常有卖家为此各种S操作而受到惩罚。 前两年，亚马逊的一个大卖某宝，旗下三个大品牌因为S操作被封、listing变狗。此事一出，引起业内的吃瓜群众的热烈讨论。 很多人在讨论这哥们儿被封的原因，猜测他们是因为刷单被封， 后来有知情人透露，他们被封号的真正原因，是利用好评卡利诱邀评。 某宝会在他们的产品当中放好评卡（上图

了解亚马逊的小伙伴都知道，如果你想在亚马逊长期经营，一定要有属于自己的品牌。 否则就算你的店铺已经小有成就，但是 只要某一天系统突然通知你：不好意思，你的商标现在不能用了，店铺中在售的产品必须下架；那么之前所做的一切努力全部都会化作泡影，后果简直不堪设想。 很多新手朋友通过学习，知道了要想做好跨境行业，是一定需要商标加持的，于是就想注册国外的商标，再加上 国内政府对跨境电商也是大力支持的，多地都有

今年整个亚马逊的竞争环境都不容乐观，很多老卖家对新手的建议都是做垂直品类和纵向的深挖，要不然就是建议把产品调研的维度做得更细致，以此来确保前期的选品成功率有质的提升，因为只有这样才有可能在跨境行业中更好的发展下去。 今天给大家分享一个做垂直品类，以及做产品调研时，我们经常会去调研的一个指标 —— review，它在新品开发和竞品调研环节中非常重要。 我会在这篇文章中通过“演示+讲解”的方式，告诉大

亚马逊的广告位分为三个位置，分别是搜索结果顶部（首页）、商品页面、搜索结果的其余位置。这三个位置各具特色，我做了一个表格，方便大家判断它们的区别。 我这里罗列的是大多数情况，其实也有特例。而一旦出现特例，我们就需要对广告位做额外的调整。那么广告位这个地方，我们到底应该如何操作呢？ 给大家看一些实际应用的案例： 这个广告活动，我们给首页顶部添加了15%的杠杆，原因很简单，就是因为我们发现这个广告活动

大多数刚进入亚马逊的小伙伴，在前期选品的时候都非常头疼。 可能部分小伙伴还好，手头有一些资源或者产品供他选择，但更多的小伙伴身边没有货源，甚至可能连卖什么都没有想好，最后无奈之下就只能 在国内的各种批发网站上去拿货，比如拼夕夕、某688等等，不过这样选品可能引发的问题大家清楚吗？ 1.很难形成差异化。 先不说批发网站上面，工厂和中介分别占了多大的比例。我们只讲一点，批发网站上你都能找到的产品，别人