电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 我经常和一些小伙伴们开玩笑地说，如果 listing写得太烂，就不要想着爆单了。这是因为，listing的质量对流量和订单的影响非常巨大，如果listing质量太差，就算是投广告，也无法取得很好的效果。 Listing的质量得分包含很多方面，比如关键词埋词、图片、5点描述、长描、属性填写、价格等等。我们可以通过“优选广告商品”这个亚马逊官方

很多新手由于在选品阶段把控不严，产品发到运营中心 之后一直卖不出去、大量滞销的问题非常普遍。为了尽量降低损失，往往不得不降价销售，但是选品阶段产生的问题，很多时候就算是降价，也很难吸引消费者购买。 如果没有更好的办法清理库存，卖家就只能考虑弃置库存。然而亚马逊会根据每一个弃置订单的产品重量，收取一定的费用，这又是一笔支出！那么当我们到底该如何操作，才能避免弃置，并且尽量挽回自己的损失呢？ 一.正确

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 过去两年，跨境电商因为对实体依赖较小、符合人们线上消费的购物习惯，吸引了大量资金和人员布局。 亚马逊美国站作为历史最久、用户消费能力最强的市场，卖家与卖家之间的竞争已经白热化 。今天这篇文章，老陈主要想和大家聊一聊，小卖家在新形势下的生存之道。 一.发生在红海类目的真实案例 之前有一位学员想做数据线，虽然明知道这是典型的红海类目，但是 因为

跨境卖家之前的日子，用我们四川话来说，是非常安逸的。 但是就跟“人怕出名猪怕壮”一个道理。2020年，新冠疫情肆虐全球，传统产业骤然陷入寒冬，而跨境电商却因为全球线上消费需求暴涨出尽风头。 于是 一夜之间，全天下都知道跨境电商是风口了，大大小小的资本、各行各业的人员跑步进场，进而导致了跨境电商行业有史以来最惨烈的内卷和洗牌。 如果现在有人问老陈，都2022年了，跨境电商还能做吗？我想这个问题的 答

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 你知道吗？ 亚马逊在上传产品的时候，有4个雷区，如果因为一时大意不小心踩到，后果非常严重 （轻则限流，重则删除listing甚至直接封号）。 一.listing中包含违禁词 涉及人身攻击、侮辱人格、性别歧视等类型的词汇，属于典型的违禁词，不能写入listing之中。 与人体健康相关的产品， 不能把产品的特点，描述成药品的药效， 比如能够治疗

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 亚马逊最近又在扫号了，而且这次扫号的主要原因，还是那个老生常谈的问题 —— 刷单。 其实从2021年4月开始，因为刷单、测评等违规获取评价引发的扫号风波，就已经让大批卖家遭到了严肃处理，而且直到现在，依然有很多账号没有恢复。 一直以来，我都不建议大家刷单。 比如我这边也有不少学员收到了亚马逊的刷单警告邮件，他们中的少数人确实存在刷单行为

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 电商的核心是卖图片和文字 —— 通过图片和文字，帮助消费者营造良好的产品想象，从而把产品销售给消费者。 所以图片、文字、标题，以及整个详情页面的打造，对于卖家来说至关重要。 任何一位卖家都会花大量时间，思考如何把主图做得更漂亮、如何把标题写得更符合用户的搜索习惯、如何布局A+，以此带来更多流量，并且提升转化率。 为了知道到底哪张图片的点击率

首先我们要明确一点，那就是 亚马逊的FBA和FBM都可以做。就我接触的卖家群体来看，通过FBM赚钱的卖家并不少， 而FBA卖家更容易把规模做大，所以FBA和FBM这两种模式都是可行的，只是适合的人群不同。 如果站在长远角度，想把自身的规模做得更大，FBM是有一些不足，但如果站在新手入门和风险管控的角度来看，FBM不需要压货的优势，是FBA无法比拟的，所以FBM也有优势及可取之处。 很多小伙伴不知道

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 我们做亚马逊的卖家，有时候会遇到因为销量超出预期，导致的产品断货、产品排名下降问题，那么我们究竟该如何应对，才能尽量减少损失呢？ 一.发现断货风险的解决方法 首先， 我们需要根据最近几个月的销量数据、即将遇到的节假日和竞品销量等各个方面的因素，提前预估产品的销量。 如果在发货后，发现实际销量明显高于预估，假如放任不管，肯定会出现断货情况；那

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好。 熟悉我的小伙伴都知道，我主营的女鞋类目，是典型的季节性产品。在一年当中，除了春秋两季的产品是共通的，其它季节的产品都不同，尤其是冬夏两季，产品差异非常大。比如有一款靴子，最热卖的时间是头一年的10月到第二年的2月份，从3月起销量就逐渐下滑，等到了4月和5月的时候，就几乎没有订单了。 那么针对这种季节性非常强的产品，我们应该怎么补货呢？ 一.制定发货计

如果现在要用一句话来概括所有跨境卖家的心情，我想一定是“几家欢喜几家愁”。 最近这段时间，我在社群和自媒体上看到了大量吐槽： 1.自己满怀期待的产品，根本无人问津； 2.广告支出已经高到离谱，订单却少得可怜； 3.店铺流量和利润空间直线下降； 4.千辛万苦推起来的listing，突然被平台下架； 5.同行全在低价螺旋，自己根本没有办法； ....... 每一条吐槽的背后，都有一位已经濒临崩溃的卖家

从去年到现在，我陆陆续续分享过很多关于【亚马逊到底怎么做站外推广相关】的一些视频，不过还是有非常多的朋友来问我：“老陈，我 亚马逊的站外推广到底该怎么做？” 跟这些新手朋友接触之后，我发现了一个非常奇怪的现象。那就是这些 新手朋友竟然连站内流量怎么玩都不知道，就开始去琢磨亚马逊的站外推广该怎么玩了。 其实这两种推广方式各有特点，但如果你连什么情况下该使用哪种推广方式都搞不清楚，只是单纯感觉站外推广

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 我在刚开始做亚马逊的时候，花了大量时间和精力去研究亚马逊的广告。原因非常简单 —— 广告可以显著增加产品的曝光量，进而大幅增加产品的订单和销量。 那么有哪些知识和经验，是可以给大家分享呢？ 一.广告排名受其它因素的影响 1. 广告的出价的高低。 卖家可以控制广告出价的高低，一般情况下，广告出价越高，广告排名也就越高。 2.广告质量得分的高低

不知道大家有没有听过圈内的一句名言，叫“ 10个做网店的9个刷，另外1个已经挂掉了”。 之所以能够成为名言，是因为这句话道出了不少卖家的心声。比如觉得做线上销售、网络电商，只要不刷单，就很难在这个行业生存下去，但去年的封号潮，却给有这种想法的卖家上了一课。 现在我们已经知道，亚马逊对刷单的打击已经称得上是不遗余力。 对于新手朋友来说，如果你还在琢磨怎么刷单，那真的是根本不现实的幻想；想在这个行业里

做亚马逊到底该如何利用广告去推广产品？这可能很多新手小伙伴都比较关心的问题。 今天我就利用我自己店铺里的一款产品，给大家分享具体的思路。 通过上面这张图片可以发现，该产品在测品期的表现还是挺好的，花了900多美金的广告，总共引来了近2000个流量、产生了133个订单。 按照这些数据进行计算，它的广告转化率大概是6.66%，整体的acos控制得也比较好，达到了18.69%。 在还是纯新品的情况下，这