我在研究选品时，曾发现一个非常有意思的玩法，今天我就以案例的方式，给大家去做一个简单的讲解。 这样一款产品，月销量预估只有77个左右。 不过有一个点让我非常诧异，那就是它的售价居然高达83.36美金。要知道，该产品 就是一个耳环吊坠，难道它是纯金材质，又或者是镶了什么宝石才卖这么贵？ 带着这样的疑问， 我去查看了它的listing。Listing中并没有描述该产品的材质，由此表明该产品本身是很普通

今天我给大家分享一个硬核干货 —— 如何把自有品牌授权到其它店铺，以及品牌备案之后如何同步分配品牌角色。 1.点击“品牌旗舰店”菜单下的“管理店铺”，再点击“注册您的品牌的按钮”。 2.这时会进入到下一个界面，在这个地方我们要把语言切换成英语，因为 中文界面没有办法进行品牌角色分配和品牌授权。 3.将语言切换为英语之后，可以看到以下界面，点击我用红色框线框起来的部分，进入品牌角色分配（品牌授权）界

一款产品从开始选品到最后爆单，要经历一个什么样的流程？今天我们从框架和逻辑上来梳理一遍。 一．选品 选品是我们所有运营的基本功，如果产品没有选好，后面的运营也毫无意义。 虽然有句俗话叫“7分靠选品，3分靠运营”，但并不是说你只要产品选得不错，就一定能把某一款产品做好。 其实除了产品本身，产品的竞争环境（类目的竞争环境和产品本身的竞争环境）、产品的市场容量、产品未来的排名位置（到了目标位置后，大概会

亚马逊卖家到底该怎么选品? 有人理解为，选品是去刷亚马逊的类目榜单，找别人卖得好，同时又是最近上架的产品，只要自己跟着做也能做起来。 如果真是这么简单的逻辑，怎么全世界又只有你一个人看透了？ 市场的容量是有限的， 比如张三、李四、王五等等都是卖家，都在卖同一个产品，这就会导致这个产品的供需关系发生变化，出现供大于求的情况，而最晚入局的李四、王五们因为卖不动，但是货又已经发过去了，丢掉又不甘心，最后

之前有小伙伴问我：“老陈，如何查看我所做的品类，同行平均的转化率是多少？” 我当时开玩笑的讲，如果你真想知道这个数据，那么有两个方法： 1.你去亚马逊公司内部，找到负责管理这方面数据的工作人员，请他告诉你。 2.你去同行的公司上班，在对方公司卧底了解一下对方的转化率情况，但它也不能代表同行平均的转化率，仅能代表这一家公司所做的类目，店铺的转化率的情况。 我们言归正传， 现在亚马逊已经把同行平均转化

对于卖家来说， 想要自己的产品卖得好，listing的搭建非常重要。其中，关键词中的埋词，更是重中之重。 了解清楚以下这几点，相信能帮助卖家朋友少走弯路。 一. 埋词技巧 1.控制好长度。 关键词栏的长度上限是250个字节，所以我们填写关键词栏的时候，要做的第一件事，就是确保词的长度符合平台要求。 2. 包含同义词。 举个例子，土豆和马铃薯是完全两个不同的词，如果你只写了土豆，没有写马铃薯，就很难

怎么查看某一个类目下的某一个关键词，它的平均转化率是多少？ 这个问题很多人都曾问过我，我当时给的答案是查不了，因为亚马逊没有公布过这个数据。 但据某博主说商机探测器是可以查到数据的，随后就有一些粉丝朋友嘲笑我不专业。看大家说得振振有词，我还真以为记错了，就去核对了一下。 商机探测器目前是亚马逊还在内测的一个功能，只邀请了部分卖家去体验，感兴趣卖家也可以去申请使用，目前只有美国和德国这两个站点可以用

在亚马逊上推广新产品，到底需要多个Review，才能达到最好的效果？Review的数量，对新产品的转化率究竟有多大的影响？ 今天这篇文章，我就针对这两个问题，来为大家做一波集中解答。 相信很多人对于这两个问题，都有自己的理解，而亚马逊官方给出的数据是， 一个新产品如果有15个以上的评论，同时评论星级是在4星以上，那么至少在Review这个层面，就已经算是比较优秀了，而且也会给listing的转化率

今天给大家分享一期资深卖家的广告布局思路和广告推广节奏，非常适合季节性非常强的产品。 以圣诞节的产品为例，如果我们要去推广圣诞节相关的产品， 首先需要调研数据，比如它的销量主要是集中在什么时间段等等。 我们可以通过很多渠道获得数据，最典型的是第三方的一些数据分析工具，以及亚马逊后台的 ABA。 其中，第三方工具可以抓取特定的关键词的搜索量历史变化曲线，而ABA可以看到去年同样的关键词，在不同月份的

经常有很多新手朋友问我：“老陈，我刚接触到亚马逊，也注册好了亚马逊店铺，我应该如何学习，才能做好亚马逊呢”？ 因为我自己也是从新手一路摸索过来的，所以非常理解提出这类疑问的小伙伴的感受，接下来就为大家分享我的看法，希望对大家学习亚马逊运营有一定帮助。 一.充分了解亚马逊 我认为，一个新手想做亚马逊，第一件事不是急着注册账号，而是应该对平台有着全方位了解，比如以下6个点： 1.了解亚马逊卖家们的现状

最近有粉丝问我 ：老陈，我的自动广告跑了一段时间之后， 我通过分析广告报告发现，大部分的预算都用在ASIN上面，为什么只跑出了很少的关键词？问题究竟出在哪里？ 一般情况下，这种问题都是由以下两个原因造成的。 原因一： 众所周知，自动广告它分为4种匹配关系，分别是紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品。 如果你的广告主要都烧在同类商品和关联商品上，你的报告下载出来后，会显示它的流量来源大多数都是AS

经常收到新手朋友的提问：老陈，如何降低广告的ACOS，提高广告的投产比呢？ 接下来为大家分享一个简单易懂的小技巧，只要你正确的使用，可以有效的降低你的ACOS。 上面这张图片，是我搭建的一个鞋子类目的广告架构，里面包含 A、B两种广告投放方式。它可以帮助我们准确地分析并且选择更理想的广告方案，最终达到降低ACOS的目标。这里我们需要仔细对比A、B两种广告的区别： A的主要特点是把所有产品都开在了同

今天给大家分享一位学员的失败案例，我通过对他店铺的诊断发现，广告费支出、成交率、库存三方面的亏损，已经达到4W。 接下来，我们一起分析问题出在哪里。 一.关键词埋词 我首先检视了他的listing质量，其中最重要的就是查看listing的关键词埋得如何，然后我就发现了一个非常明显的问题。 通过产品的标题，我得知这位学员要推的产品是一个蓝牙音箱，而下面的产品关键词栏的关键词都画了小横线 —— 小横线

很多新手刚开始做亚马逊，觉得自己的运营能力太弱，所以很难做出一些成绩。这样的结论我觉得没毛病，事实也确实如此， 如果你啥都不懂，基本上就是投入多大亏损就有多大。 但是在我所接触到的新手当中，也有一些奇葩人物，其实水平极低，但是总认为自己的能力已经很强了；还有一些深刻的知道自己能力有限，但是又不愿花时间去学习去研究，整天在那儿琢磨有什么速成的方法，或者寄希望于我能选一个牛逼的产品来弥补自己的运营缺陷

很多新手朋友都在问我：老陈， 产品已到达亚马逊FBA仓库，新品前期怎样开广告才能获得好的效果？ 想要解决这个问题，我们首先要从3个方面进行思考： 第一，我们是否清楚新品在目标市场的受认可程度？ 第二，是否值得我们投入大量的资金去推排名？ 第三，推广资金的投入是否真的能够取得我们预期的效果？ 基于这3点，如果产品没有做过严谨的市场调研，那么一定要经历测品的环节。 敲重点！测品前期不要发太多库存！ 很