亚马逊Q2赚翻，广告立头功！卖家:血槽见底...

当时间来到八月，国内外众多上市企业相继交出了二季度的运营答卷，发布了Q2财报。

财报就是情报，作为圈内大多数卖家赖以生存的跨境电商平台，亚马逊的Q2财报又蕴含了哪些情报呢？第三方卖家群体，又为此次的财报做出了哪些贡献呢？我们一起来看看。

亚马逊Q2财报发布，

广告业务最为亮眼！

在经历增长放缓和裁员后，亚马逊降本增效的各项举措也产生了效果。8月4日，亚马逊公布了2023年第二季度的财报。

财报显示，二季度净销售额1344亿美元，超出市场预期1316亿美元，同比增长11%；二季度净利润67亿美元，超出市场预期36亿美元，同比增长435%。具体来看各项业务的营收情况：

• 北美业务销售额825亿美元，同比增长11%；

  
  

• 国际部门销售额297亿美元，同比增长10%；

  
  

• AWS销售额达到221亿美元，同比增长12%；

  
  

• 第三方卖家服务费323亿美元，同比增长18%；

  
  

• Prime会员订阅费99亿美元，同比增长14%；

  
  

• 广告营收约107亿美元，同比增长22%。

  
  

图源：亚马逊财报

我们从财报数据中也看到了第三方卖家服务费用和广告营收版块的强势增长，尤其是广告业务营收增速高达22%！关于这两点，自然离不开我们第三方卖家群体的付出，在后文，我们也将进行详细探讨。

另外，在财报中亚马逊提到，预计三季度营收将在1380亿至1430亿美元，这意味着同比涨幅在9%至13%之间，整体高于市场预期的1383亿美元；预计三季度经营利润55亿至85亿美元，高于市场预期的54亿美元和2022年三季度的25亿美元。这一增长预期与Prime Day活动取得的成功自然也分不开，

财报发出后，亚马逊盘后股价一度飙升超10%，市值增加超1000亿美元，可见市场对于亚马逊势头强劲、发展一片向好的肯定。

大规模裁员、转嫁成本...

亚马逊宠幸买家，苦了卖家！

有分析认为，今年前两个季度经营利润率的强劲反弹，意味着过去两年亚马逊经营利润持续衰减的趋势到此戛然而止。根据财报来看，此次亚马逊二季度营收能够持续增长，除了投资Rivian收益转正，更得益于Andy自上任以来削减成本的措施。

为了削减成本，亚马逊在减仓的同时，也开展了多次大规模裁员。今年以来亚马逊共计裁员27000人，为亚马逊 29 年历史上最大规模的裁员。据媒体报道，因裁员受影响的员工涉及AWS、广告、人力资源、视频游戏和 Twitch 直播等部门。

除了削减成本，亚马逊也在不断推动业务增速。从亚马逊的财报分析来看，第三方卖家所作出的突出贡献不容忽视。亚马逊首席财务官Brian Olsavsky表示，来自独立商家的产品占该网站所有销售额的60%，这是有史以来最高的，这为亚马逊卖家服务收入的增长做出了贡献。

谈到第三方卖家服务，FBA算是占了大头，当Temu、SHEIN等电商平台不断以低价为攻势占领市场时，亚马逊则不断深耕自己的优势——FBA，不拼价格转而拼起了速度。亚马逊在今年二季度财报中宣布已实现“史上最快送货速度”：

截至6月30日，美国60个大城市超过50%的会员订单可实现“当日达”或“次日达”，交付商品超过 18 亿件。

图源：亚马逊财报

而支撑如此快速的送货速度的，当然是巨大的成本。包括增设大型机器人配送中心、增建物流交付设施、运营网络分仓分区.......亚马逊是做得更快了，但是随着第三方服务收入不断增长，背后的成本转移给了谁，自然不言而喻。

而且据不少卖家反映，裁员后的FBA，工作效率大不如前，入仓和上架时效难以恭维。

销售额越多，广告花费越多！

卖家：血槽见底......

上涨的FBA物流配送费用不断压往卖家，亚马逊第三方服务营收也因此增加。同时，亚马逊广告营收大幅增长的背后，也离不开广大第三方卖家的贡献。

据Insider Intelligence预测，亚马逊的在线广告已发展成为这家在线零售商利润丰厚的业务，其收入约占全球数字广告市场的7.3%，并有望重塑由谷歌和Meta主导的美国在线广告市场。

对此，第三方卖家群体当然深有感触。一位老卖家坦言:

图源：微博

他补充到：“我会一直致力于抠广告费，目标是把广告花费占比控制在6%以下去。而且，必须要下狠手，花大力气才行，每天使出洪荒之力，直到血槽见底。”

针对该卖家受困于高昂的广告费用一事，也引起了许多卖家的共鸣。广告占比40%，甚至超过50%的卖家大有人在，一位卖家附和道：“我要能做到像广告仅有6%，我一年可以多出3到4百个W的利润。”

随着亚马逊的竞争越发激烈，尤其是旺季期间，越来越高的广告费成为卖家的负担，但却是亚马逊的重要营收来源。这也不得不让我们深耕广告打法，背后可研究的点当然多之又多，摆在卖家面前的广告难题当然也越来越多......