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亚马逊秋季会员日收官!最新数据新鲜出炉!

知行跨境,唯1跨境之选。
1943
2022-10-14 23:19
2022-10-14 23:19
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威廉姆斯跨境测试
知行跨境,唯1跨境之选。


亚马逊于10月11日至12日举行的秋季会员日已正式收官,作为首次推出的秋季Prime Day,这一活动的销售成果也备受关注。


本次大促前16小时内,平均订单金额约为44.37美元,家庭必需品、健康与美容、鞋服热销。其中,亚马逊礼品卡、Echo Dots和Melissa & Doug品牌玩具最为畅销。


根据亚马逊发布的“Prime Early Access Sale”销售结果,由于对通货膨胀的担忧加剧,消费者在大件商品上的支出较少,这可能意味着消费者正在等到假日季购买这类商品。


根据研究公司Numerator对1025名亚马逊买家的调查,在Early Access活动期间,Prime会员从第三方卖家处购买了超过1亿件商品,约有58%的商品价格低于20美元。


此外,在亚马逊销售电视、台式电脑和其他更高价值商品的卖家表现不佳,但销售低价商品的卖家表现良好。


不过,亚马逊对这次Prime Day似乎准备不足,匆忙报名,匆忙上线。



其结果可想而知。


许多卖家原本对本次秋季Prime Day抱以厚望,结果大失所望。


销售低价商品的卖家在秋季会员日活动中看到了销售额的增长,但广告费的上涨压力挤压了利润,同时卖家的折扣力度并不算高。


亚马逊家居用品店铺Ann Clark Cookie Cutters的电商总监Tom Funk表示,其在亚马逊上的销售额比平时高出约15%。他表示,由于通货膨胀,其店铺在秋季会员日没有打折。


另一家亚马逊店铺Art of Tea的副总裁Hanna Houglum表示,在活动期间,销售额比普通日子增长了35%,优惠券使用率在整个活动中增长了约20%。然而,广告成本的上升以及优惠券使用的增加压缩了利润。


卖家反馈,本次秋季Prime Day美国站表现一般,欧洲站也表现平淡。


当然,爆单的卖家也有。有些卖家大促期间单量增加了3倍,有些报了LD的卖家,单量翻了4至5倍,甚至达到了6倍。总体而言,具体情况要看不同的类目。


一位卖家非常看好此次大促,甚至认为此次秋季Prime Day效果比夏季还更好,并准备了充足的库存。



另有卖家晒出业绩,美国站单量翻了6倍。


当然,更为普遍的情况是,订单有所增加的,但是扣除广告费,几乎没有利润。


一位卖家称,用低价换来了60%的增量,但去掉额外的广告预算,等于了“爆了个寂寞”。也有卖家销量翻倍了,但是广告费花了不少,销量翻倍的利润,可能还不如日常价卖出去的利润。


还有一个问题是,大促销之后往往会迎来大退货,因此现在虽然看到账面上的美金数字上来了,但后面如果面临大规模退货,卖家甚至有可能倒贴,对于低利润的产品尤其如此。


退货问题在本次旺季将会非常突出,因为亚马逊为了配合今年首次推出的秋季Prime Day,将“年终旺季退货周期”硬生生地延长了一个月。







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