亚马逊卖家心声：运营不对，努力白费 | 运营干货

亚马逊卖家很多习以为常的事情对于新手来说，依然是一头雾水，因为从没接触过亚马逊，对很多基础操作、平台规则都不甚了解。

平台入驻后的基本实操和进阶内容是每一个亚马逊卖家应该掌握的必备知识，如何解决刚开始起步时最常见的那些问题显然对于小白卖家来说是最重要的。

要想打造出一个爆款，必须从选品阶段开始。在产品的选择上，很多卖家往往不够重视，要么是缺少经验，要么是态度不端正，甚至会觉得只要掌握了运营方法，什么产品都能打造。确定了产品，卖家就要在listing的优化上下功夫，listing优化具有重要意义。

无论是新卖家还是老司机新品的推广至关重要。特别是对新卖家来说，总是在思索一个问题，到底要怎样做，新品才能有销量?想法很多，但一时间却不知从何下手。

亚马逊日常运营技巧

1. 首页

在做 CPC 的时候，转化率越高的词，排名提升得越快。所以人为刷单的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告，以提高这个词的转化率，迅速的让关键   词排到首页。

2. 位置

分享一个有关 PPC 广告位置的套路。在亚马逊上面转化为王，广告也一样，广告的转化率越高，那广告的权重就会越高，广告的排名也就会越靠前。纯粹点击广告来提升广告排名的方法是绝对不靠谱。只   有点击没有成交，只会把这个广告点烂。

3. 时间

把控好广告的展示时间很重要，也就是尽量让广告在客户购物欲望最高的时候去展示。

4. 新老广告

每个出单的广告都是有权重的，不要随意关掉一个老的广告，有时候把新的词加到老的广告   里面去，把老广告里面的老词否定掉，可能新词的广告会有奇效。

5. review 权重

买家秀，有图片有视频的 review 才是高质量的。尽量在首页展示出来的review 都是详细描述且带图片带视频的，这样的 review 权重很大，对 listing 加分很大，也容易吸引点赞，提高成交转化。如果首页的 review 权重越高，那么即使差评来了也不会被顶置到首页去。

6. 高流量

利用自有高流量 listing 带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review 里面进行好评。

Review 的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方式将此条 review 点到listing 首页，来增加新品的曝光。

7. 打击跟卖

分享一个打击跟卖的方法。正规打击太慢，像牛皮癣一样特别的恶心，特别是临近大促节日   的时候。如何打击跟卖？如果对方是 FBM跟卖，就用买家账号去做测试单，然后全部 AtoZ，投诉他账号的同时你又可以把钱拿回来。如果对方是 FBA 跟卖，投诉举报质量问题或者卖假货，提交证据，亚马逊一定彻查。