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大势所趋，DTC模式成跨境卖家新的突破口
不侃废话，挣钱要紧！
7908
2019-08-02 10:41
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7908-“截至2018年，中国跨境电商出口已实现超万亿规模”；
-“长尾非标类产品采购需求增长迅猛”；
-“跨境电商出口品牌化步伐加快，中国产品向全球品牌进化”；
-“数字化升级引领从中国供应链到全球供应链的蜕变”
● 结束了野蛮生长时期，跨境电商该何去何从？
经历了数年的极速发展，中国跨境电商出口俨然已经成为世界出口总量中一股不可忽视的力量。据有效数据统计: 预计2019-2021年，中国跨境电商零售出口规模复合增长率将从2014-2018年的24%降至11%。结束了野蛮的生长时期，零售出口市场的红利将被不断入场的跨境电商卖家们分流细化。
对电商卖家来说，加入亚马逊平台是零售出口获取流量订单最直接的方式。无论大小卖家都在准备着应对平台不断变换的规则和算法，即便状态非常良好的账号也有可能会因为曾经的不良记录而面临二次审核，一面忙于适应平台各种调整，一面则要承担着来自竞争对手的压力。
想要在今后人潮拥挤的跨境电商大军中杀出一条血路，各类卖家们势必要寻求一个新的突破口进而能拥有保证自身流量甬道不受损收缩、兼具商家功能贴牌分红又能独立成品掌舵未来发展方向的特性。
这就标志着尽管已经在跨境圈子热议多年的DTC(direct-to-consumer)“直面消费者”的模式将会在未来以一种新兴的姿态引领几乎所有跨境电商卖家在保留原有的平台出口模式下打造卖家属于自己的品牌，以独立站的形式对不断被瓜分的传统平台零售出口市场作为一种补充的流量来源，亦或其将成为跨境企业的主要流量来源甚至经营模式。
● DTC是中国品牌出海的必经之路
SHOPLINE 创始人Fiona 曾说过：“品牌独立站并不是一座难以翻越的高山。”
简单的说，DTC模式抹去了中间商的差价，使得我们自己的品牌成本和定价都更具竞争力，品牌直达客户，便于我们直接管理和运营，在这个过程当中，通过品牌收集到的如客户反馈、市场分析等各种数据如，又可以帮助品牌更好地优化自己的产品、服务和用户体验。
这就像是海尔“冷宫”冰箱的营销案例，通过新媒体承接、销售客户自己的需求，产品由客户自己设计，运营管理客户的同时通过反馈的数据不断优化自己形成了有效的CRM闭环。
Anker、一加、Shein等优秀中国品牌出海代表性企业为我们很好地诠释了DTC模式原生于互联网，重视社交媒体营销，产品线专注，极大缩减中间渠道，增大卖家对成本把控的力度，获得忠实品牌粉丝等特性。也为仍处在传统零售出口模式中的卖家们走出了极具模仿性的零售新生态路线。
“2015-2025是中国品牌出海的黄金十年，这十年里会有超过1000个品牌在全球获取10亿美金以上的销售额！”——Anker创始人阳萌如此说到。
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