放下这个孩子，让我来！-亚马逊运营策略

陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第77篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

“放下这个孩子，让我来！

我要给它富养！

我要给它写最好的文案描述，高端大气上档次！

我要给它拍最美的时尚写真，让人一看就和别的妖艳贱货不一样！

我要把它标最合理的价格，咱们不缺钱！

我要带它刷最多的单，给它带来第一批仰慕者！

我要给它做广告，让它在人群中最闪耀！

 ......

总之，什么都要给它最好的，我不信拼不过别人！”

最近在网上看到这样一首诗，发现还挺有意思的，这首诗也在一定程度上描述了一个亚马逊运营人员应该做的事情，堪称运营策略的总结。

“我要给它写最好的文案描述，高端大气上档次”，说的就是listing的文案，包括标题、五行描述、产品描述，以及背后的search terms等内容。文案的优劣，一来影响着是否能够被亚马逊抓取，影响排名。二来影响着是否能够吸引买家点击和转化，只有把买家吸引到你的页面来，才有可能形成销售。

“我要给它拍最美的时尚写真，让人一看就和别的妖艳贱货不一样！”在网上销售产品，很大程度上就是卖图片，所以在我们优化一个listing的时候，图片就是重中之重。前期我们要充分研究产品，从中挖掘特有的卖点；需要做调研，从友商图片的参考中去发现亮点。做到人无我有，人有我优。总之一个目的，那就是把友商比下去。

“我要把它标最合理的价格，咱们不缺钱”，合理的定价也是一门科学，占便宜是人类的本性。不管是发展中的中国，还是发达国家，大家都会对便宜的产品更加敏感（当然也有例外，比如购买钻石或者其它艺术品，这里所指的大部分生活消费品）。价格不能太高，也不能太低。价格高了，比不了友商，也吸引不了潜在买家。价格低了，自己挣不到钱（咱们不缺钱，但咱们得挣钱）。

“我要带它刷最多的单，给它带来第一批仰慕者！”虽然亚马逊现在严抓刷单的行为，但卖家们还是不断的尝试新方法，并祈祷自己不要被逮住。而依靠亚马逊强大的技术能力，相信被逮住也是迟早的问题。所以在这里并不提倡卖家们“刷最多的单”，虽然我们都知道更多更优的review对一个listing有多重要，但我们首先要保证的是店铺的安全性。我们还有其它办法去争取更多的评论，而不是选择去触碰亚马逊的红线。

“我要给它做广告，让它在人群中最闪耀！”，上面的优化动作完成了，那流量就成了我们的工作重点。除了自然流量之外，站内和站外广告无疑是带来流量的重要渠道。如何进行最有性价比的广告投放也是每个运营人员所需要具备的能力之一。

“总之，什么都要给它最好的，我不信拼不过别人！”，随着进入亚马逊的卖家越来越多，竞争也越来越激烈，既然我们选择了进入这个行业，那就要面对这些竞争。而如何从竞争中脱颖而出，那我们确实要给它最好的。以上的内容只是一部分，其它还包括选品、物流、售后服务等等，只有将每一个细节都做好，好的业绩也就是水到渠成的事情啦！

越分享，越成长！

陈啟祥

2019年4月5日