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中国卖家梦碎亚马逊！迫切转型如何不走弯路？
不侃废话，挣钱要紧！
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2021-09-15 19:36
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卖家成长
跨境电商从入门到精通
疫情的到来助推了全球的电商业务，亚马逊也不例外，与此同时，亚马逊卖家尤其是中国卖家的增速也势如破竹。
在今年1月，行业内就有数据显示：亚马逊上75%的新卖家都来自中国，可谓是占据了亚马逊的大半壁江山。然而伴随着亚马逊史上最严封号潮的降临，中国卖家在亚马逊上打下的江山，正在被加速蚕食。
据marketplace pulse数据显示，过去的几年里，中国卖家在顶级卖家的市场份额逐年增加：2017年从16%上升到22%，2018年从23%上升到26%，2019年从26%上升到33%，2020年从35%上升到42%。GMV的预估份额也保持了同样的趋势。
图源于marketplace pulse
今年年初，资本也看上了亚马逊这块肥肉，都想着入局分走一杯羹，行业内收购、入股、上市等好消息都层出不穷。然而，这一切到了2021年5月，画风突变。
中国卖家在亚马逊上的市场份额急转直下。目前，只有38%的顶级卖家位于中国，低于年初的40%，更低于2020年的42%。该数字是亚马逊四个核心市场（美国、英国、德国和日本）的平均值，在这四个站点中，美国站点的缩水幅度最大，而其他三个在一年中的大部分时间里都持平，最近才开始下降。
图源于marketplace pulse
那么，究竟是为什么，本该连年增长、一路飙升的市场份额，突然就被拦腰斩断，急转直下了呢？
同样受疫情影响，全球的生产制造、仓储货运等问题都日益严峻。屋漏偏逢连夜雨，不巧的是“封号潮”来势汹汹。
原本亚马逊封号是常有的事，只是如此大动干戈可谓是史上第一次。此次“封号潮”使得全中国的卖家圈出现严重动荡，不仅有五万多卖家账号被封，行业损失也高达上千亿。在此次“战乱”中倒下的大中小卖，无不让人唏嘘。
至此，不少阴谋论的观点都甚嚣尘上，亚马逊也对此作出了回应。据央视财经报道，此次“最严封号潮”大刀阔斧地下手，亚马逊方表示：大都是因为“不当使用评论功能”“向消费者索取虚假评论”“通过礼品卡操纵评论”等违规行为。
图源于微博@央视财经
不过还是有卖家认为：本次封号潮与阴谋论毫无关系，只是亚马逊在整顿行业内的不当竞争，保护消费者利益，维护消费者的购物体验。这也意味着，国内亚马逊卖家在平台的严厉打击下，暂时的失势是不可避免的。
总而言之，近几个月以来，亚马逊政策确实在不断收紧，如何求存成了跨境卖家首要思考的问题。
除了多账号运营，多平台布局也成了卖家们降低风险的选择。例如，很多跨境卖家都把业务转型的首站瞄准了沃尔玛平台。
今年3月，沃尔玛美国站开放中国主体公司入驻，价值千亿美元的黄金市场已吸引众多卖家踊跃申请，更多招商利好也在持续开放中。
早一天入驻，便能先人一步抢滩新蓝海。而那些能够快速分析市场、拿准赛道、选出爆款的卖家，则能优先掘金沃土！那么对于转战沃尔玛平台的跨境卖家来说，如何才能不走弯路呢？重中之重无疑是做好选品工作！
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