旺季，是产品和供应链的比拼！

Prime Day结束的这半个月里，有不少卖家在抱怨销量下降厉害，7-9月相对确实也是整个平台的淡季，很多人都觉得这是正常的。

但身边却有卖家朋友销量在不断上升的，甚至他们的万圣节产品已经开始起量。要知道，11月1日才是万圣节，离着还有三个月了。

意不意外？惊不惊喜？！

只能说在你抱怨订单不好的时候，总还有人在闷声发财的。

大部分卖家都会将希望寄托在下半年，甚至有卖家是上半年赚点小钱维持团队的正常运营，下半年才是老板自己挣钱的时候。

但是，如何确保自己下半年能赚到钱呢？

有几年经历的老卖家自然已经总结出了经验，会按照自己的节奏操作，下半年躺赚即可。

而对于刚入行不久的新卖家来说，就得靠自己摸索了。但能不能摸索成功，又会因人而异，毕竟不是每个人都能在最开始的一两年里面一帆风顺的。

但是我们首先要有一个意识，在下半年的旺季中，大家比拼的其实是产品和供应链。

产品，自然不用多说，大家都知道它的重要性。

但是我们要清楚，旺季的好产品大部分都是在上半年就确定好的了，这也是为什么现在平台上就能买到万圣节产品了。

现在开始销售，竞争小，listing转化高，亚马逊自然就会认为你这是个不错的产品，今年的坑位差不多就被你占住了。当真正旺季流量来的时候，你的listing就会进入一个良性循环中，流量越来越多，销量越来越高。

而后面的助力其实也是供应链端的良好把控！

我这里所说的供应链，是指从拿样，确定供应商，产品生产，到发货至FBA仓库的整条线，中间的每个链条都非常重要。

比如拿样，正常我们都会找三家以上的供应商，会对比样品质量、价格、生产周期、供应商服务态度等，这会直接后续合作的顺利与否。

比如产品生产，我们需要确定产品质量、次品率、交货周期、售后服务等。旺季产品的备货，非常考验供应商的能力。

比如头程发货，我们正常会选择三家左右的货代公司，分批次、分渠道地发货去FBA仓库。

就比如上面说的买家在7月份就能买到万圣节的产品，说明卖家在年初甚至在去年就确定了产品款式，并在四五月的时候开始下单生产，五月底六月初就将部分的货分批发走，这样才能在7月份开售。

节奏把握好了，卖家发货的头程运费也会远低于其他竞争对手，也不用担心旺季发货会因海关查验，或亚马逊操作速度慢而影响上架时效。

产品和供应链，两手都要抓，两手都要硬！

大卖之所以能成为大卖，肯定是每一步都走得比别人要稳、要好。

作为小卖，我们需要走的路还很长，但未来可期！