AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries公布了9月首周的销售数据，揭示了多个品类受季节性影响的明显趋势。
数据显示，运动鞋、衬衫、裤子、连衣裙等产品在销量表现中仍名列前茅，而随着夏季即将结束，消费者需求逐渐向秋冬季商品转移，运动鞋、T恤等夏季轻便服装的销量显著下滑，而夹克、教科书等产品的需求有所提高。
图源：vc.ru
主要发现和趋势：
运动鞋收入较上一期大幅下降22%，裤子销量下降30%，主要由于消费者对轻便服装的需求减少。同样，T恤销量下降11%，其平均售价也有所下调，与季节性促销折扣有关。连衣裙和西装的销量也受到季节性变化的影响，销量分别下降了12.6%和18.6%，平均订单金额也下降。
尽管大部分服装类商品销量出现下滑，夹克和教科书的销售额却逆势上涨。随着秋冬季的到来，夹克销售收入同比增长21%，成为平台上表现最为亮眼的商品之一。此外，教科书销售额同比增长40%，这一增长与新学年的需求激增相关，尤其是在9月，各类学生对教材的需求达到峰值。
智能手机的销售表现虽然受到季节性因素的影响，但仍有小幅增长，收入增加了3%。尽管如此，智能手机的平均达到金额下降了10%，表明消费者更倾向于购买价格较为亲民的机型，或是受到平台促销活动的吸引。
销售策略和建议：
①推动季节性增长品类
夹克：加大秋冬季夹克促销，搭配套装销售，设计更多与寒冷季节相关的活动，吸引消费者购买外套。
教科书：针对学生推出促销活动，搭配文具或背包组合销售，抓住学年初的高需求。
智能手机：重点推广价格较低的机型，提供分期付款或特别优惠，扩大销售。
②处理需求下降的品类
运动鞋和裤子：对去年库存进行折扣促销，清理过季商品，并推广适合秋冬的运动鞋和防风裤。
连衣裙和西装：策划年末假期晚装及礼服促销，吸引消费者为新年和节庆活动提前购买。
③日常用品的销售策略
对于内裤、包、床单等日常用品，可通过忠诚度计划刺激重复购买，提供折扣或奖励，组合销售相关商品如床单套装内加枕套，增加购买吸引力。
作者✎ Rayna/AMZ123
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