续【卖家故事】如果不熟悉亚马逊玩法，你将损失更多--感想
跨境绝版祥，跨境电商从业者。撰写跨境电商相关文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将经验教训输出，算是一个再学习的过程。
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2020-11-08 08:22
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本文为 “绝版祥Cary”系列第380篇文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
图片来源：123rf.com.cn
前两天发布了《【卖家故事】如果不熟悉亚马逊玩法，你将损失更多》，主要是陈述了一个卖家的故事。而作为旁观者，我们更多的应该从这里面去总结经验教训，这样我们才能更快的成长，不能像看了一场电影那么简单，看后就忘了。
在文章中，我们也大致知道了这位卖家朋友在实际操作中的“失误”，那么作为刚入行不久的卖家，我们从中能学到什么呢？
备货方面，我们是需要参考销售量的发展趋势，但也要知道自己销售的产品是不是有淡旺季之分，当下的竞争对手有什么动作，新进的对手多不多。
除了这些之外，也要考虑自己的现金流是不是健康的。如果本身资金不是很多，而产品的货值也不低，再加上海运的时间周期长，那么在备货的时候就更需要有计划性了。现金流不能断！！！
这位卖家遭受的是产品销量突然变冷而导致库存积压的问题，而有些卖家可能遇到的是店铺被封，那问题就更严重了。做生意本身就存在着各种风险，我们在过程中就要尽可能地去规避或者减小风险。
平台规则方面，这个就需要卖家朋友自己去多学多看多问了。就像文中卖家朋友的失误，入库三个月的货全部移去海外仓，虽然这不是导致合伙失败的主要原因，但这也增加了他俩一笔不少的成本，包括了金钱、时间和精力。
而更深层次的说明他们对平台规则的不了解，这些问题可以在亚马逊后台查到，也可以开case问客服；可以在百度中找到，也可以在卖家交流群中咨询讨论。
但问题还是发生了！所以，我们在日常运营过程中一定不能蒙着头做事，自己钻研没有错，但也要学会充分利用身边的资源。别人踩过的坑，你要学会跳过去；别人走过的弯路，要学会变成你的捷径。
节日类产品，对于新手卖家来说是比较难把握的。虽然说这类产品的利润高，在某个时间点也能卖爆，但是如果自己在之前没有试过，身边也没有熟悉此类产品的朋友指导，那么里面的风险系数就会变得很高。
选品、备货时间、备货数量、发货时间、发货节奏、推广节奏等等，这些都和普通的产品是不一样的。
如果是第一次尝试去做节日类产品，我们可以小批量的发货探一探市场，而不是一股脑地选很多款产品，然后大量备货过去。这样的后果可能就是节日之后剩下一大推库存，扔了觉得可惜，留着又没啥用。
如果第一次尝试找到了感觉，哪怕今年很快就卖完断货了也没所谓。经验很重要，这样来年就可以稍微大胆一点。身边就有朋友是专注节日类产品的，每年也能赚不少，过得还比其他卖家更轻松。
当然，道理懂得很多，能够践行的人还是少数。在这里分享卖家故事，希望能够给到一部分卖家一些借鉴。
衷心希望身边的卖家朋友在创业的过程中更加顺遂！
越分享，越成长！
绝版祥Cary
2020年11月8日
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