利润告急！亚马逊出手反制Temu，大批卖家遭殃...

变革是生活的必然，唯有不断适应变化，才能生存下去。

近期，广大亚马逊卖家被《消费者告知法案》引发的账户审核变化，忙得不可开交。岂料一波未平一波又起，近日亚马逊再次发布重大政策调整，疑似是对抗低价卷王Temu的反制措施。

亚马逊此举令卖家圈再次炸锅......

新政：亚马逊降低低价商品物流费

老鸟划重点：套路满满

不知道是不是感受到了来自低价卷王Temu的持续威胁，亚马逊对平台的低客单价产品出手了。

近日，亚马逊发布了一则重磅通知：今年8 月 29 日起，终止美国FBA轻小商品计划，届时新的低价亚马逊物流费率将生效。在此之前，加入轻小商品计划的商品将继续适用轻小商品费率。同时，轻小商品计划的新产品注册将于 7 月 17 日后结束，完整的内容如下图所示：

来源：亚马逊网站截图

此新政发布后，很快有热心卖家划出了其中的重点内容：

• 8月29号起，所有10美元以下的商品，自动享受低价亚马逊物流费率，配送速度和标准亚马逊物流相同，配送费比之前少0.77美金，且无需支付假日高峰配送费用。

  
  

• 同时8月29日正式取消轻小计划，在此之前，已注册轻小商品计划的商品将继续适用轻小商品计划费率。7 月 17 日之后轻小商品计划将停止接受新的商品注册。

  
  

• 新的低价商品亚马逊物流费率，每件商品的配送费要比轻小商品计划配送费贵0.3美元，但是享受正常配送时效。

  
  

来源：亚马逊网站截图

乍一看，亚马逊此项《低价 FBA 费率将取代轻小商品计划》的政策对没做轻小计划的卖家来说是有利的，能节省不少物流费用。但是经验丰富的老卖家一眼就识别出了亚马逊新政的套路：

• 低于10美元的商品，大家基本都会参加轻小商品计划，新政生效后，配送费实际上是比以前涨了0.3美金。

  
  

• 由于“低价 FBA 费率”的价格门槛从12美金砍到了10美金，影响最大的是10至11.99美金的产品，8月29日之后不再享受轻小计划的低配送费，变成正常FBA费用，物流成本上涨。

  
  

对此，大批卖家开启吐槽模式：

亚马逊出手反制Temu，

卖家遭殃：1个月损失20万毛利

据侃哥观察，受益于今年年初的新版轻小计划，无论是中国卖家还是国外卖家，大家都是比着12美金这个门槛做产品的，这样能最大化提高利润。

一位卖家诉苦道：亚马逊1月17号公布把轻小计划价格调到12美金。感觉又多了一些能做的产品。结果这马上到下半年旺季了，轻小计划直接给取消，那之前卡着12美金做轻小计划的产品，不是得降到10美金以下才能享受到低费率，这不纯纯年初撒上小种子，秋季收割绿油油的大韭菜吗。

很明显，亚马逊此举就是鼓(bī)励(pò)卖家把10至12美金产品降到9.99美金及以下。联想到之前亚马逊的一些列动作，比如有些产品出现了类似淘宝的“找相似”功能，还有些类目的低价品出现了“Overall Pick”标，这一系列举措的用意很明显，都是为了反制Temu、SHEIN的低价冲击。

平台之间“打架”，第三方卖家就遭无妄之灾。一位卖家算了一笔账，轻小计划取消后，他每个月将蒸发20万利润：“我的店铺主要为轻小产品，每天出2000单左右，每单将大约损失0.5美金，一个月算下来将大约损失20W RMB毛利！亚马逊怎么这么可恶啊！”

对于亚马逊的此项新政，大批美国本土卖家也是大吐苦水：

“这太疯狂了！首先，亚马逊永远不会正确测量，即使是最小的物品最终也会归入大标准类别。在这种情况下，对于 6 盎司的服装商品，费用已从 2.77 美元上涨至 3.86 美元，增加了 39%！他们是怎么想出30美分的？”

来源：亚马逊美国站论坛

不过也有机智的中国卖家想出了应对措施：赶紧再创几百个新ASIN，注册轻小件，留着备用，能薅多少算多少。此外，之前没有注册轻小计划且低于10美元的商品，8月29日后物流费自动下降，这对一些低价清仓的商品还是利好的，同时配送时效还提升到了标准配送服务。

总而言之，对于此前经营 10-12 美元商品的卖家，接下来需要进行评估了，要么提高价格以应对运费增加，要么承担利润损失，两害相较取其轻。

一方面受制于Temu的价格战，另一方面还面临亚马逊FBA的各种坑，对中小卖家来说，未来，亚马逊上的低客单价标品还能做吗？